如何經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)公司

如何經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)公司

　　網(wǎng)絡(luò)公司不僅僅是提供域名注冊(cè)、空間租用、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃相關(guān)的企業(yè)組織。只要關(guān)于網(wǎng)絡(luò)方面的問(wèn)題，可以提供給用戶解決問(wèn)題的，都可以成為網(wǎng)絡(luò)公司。那么我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)公司?

　　第一步、經(jīng)營(yíng)

　　有了產(chǎn)品一定要專注，力量集中在一點(diǎn)才有殺傷力。任何新生產(chǎn)品，一般都要經(jīng)歷三個(gè)月的運(yùn)作，也就是“三月定律”，第一個(gè)月鋪產(chǎn)品影響，第二個(gè)月教育市場(chǎng)接受，第三個(gè)月才是真正的銷售成熟期。因此第一個(gè)月集中所有人力物力及可調(diào)用的資源對(duì)市場(chǎng)狂轟亂炸，迅速形成影響力!

　　這是搶占地區(qū)霸主地位唯一的絕招!千萬(wàn)別在第一個(gè)月計(jì)較得失，第一個(gè)月你的任務(wù)就是讓市場(chǎng)知道“我來(lái)了”，第二月先淘汰自己公司的垃圾士兵，補(bǔ)充新兵進(jìn)來(lái)，扶助有能力的人上銷售管理的職位，經(jīng)過(guò)第一個(gè)月的奮戰(zhàn)，第二個(gè)月一般都會(huì)有一定的簽單比例，但是并不是真實(shí)的業(yè)績(jī)，所以繼續(xù)持續(xù)第一個(gè)月的轟炸行為，分出團(tuán)隊(duì)里的精英來(lái)跟蹤重點(diǎn)客戶!第三個(gè)月再次淘汰垃圾士兵，剩下的就是你的精良戰(zhàn)隊(duì)，之后培養(yǎng)市場(chǎng)和新兵由他們來(lái)完成，就這樣進(jìn)入了良性的循環(huán)。

　　第二步、管理

　　創(chuàng)業(yè)初期，新產(chǎn)品需要新人員來(lái)做，一般不招聘有相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)的人，要知道，優(yōu)秀人才任何一個(gè)公司都不會(huì)輕易流失，流失出來(lái)的人極少是不可獲缺的人才，自己企業(yè)的高級(jí)人才一定要自己培養(yǎng)，隨便能招來(lái)的隨便也就會(huì)跳走。一般一個(gè)新團(tuán)隊(duì)只要2-3個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人帶一下隊(duì)就好了，每5個(gè)人分成一組，一個(gè)市場(chǎng)部最多容納5組，多了就再分另一個(gè)銷售部門。各組統(tǒng)一培訓(xùn)又相互比較，業(yè)績(jī)就會(huì)呈現(xiàn)曲線上升的模式。

　　新團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格依照9-3-1法則培訓(xùn)和管理，新人教任何優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)都是白費(fèi)，只要嚴(yán)格執(zhí)行簡(jiǎn)單的任務(wù)就可以很明顯區(qū)分差異，所謂9-3-1法則，就是每拜訪9個(gè)有效客戶，就有3個(gè)有意向，最終只能簽一個(gè)單子!9個(gè)有效客戶按照931法則向上推，81個(gè)電話聯(lián)系，產(chǎn)生27個(gè)準(zhǔn)有效客戶，最后才是9個(gè)有效客戶。

　　第三步、精神

　　任何一個(gè)公司，沒(méi)文化就沒(méi)精神，沒(méi)精神就沒(méi)戰(zhàn)斗力。創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)與團(tuán)隊(duì)一起分享快樂(lè)和成績(jī)，與團(tuán)隊(duì)一起分析經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。總之，公司不是創(chuàng)業(yè)者的，是所有同事的平臺(tái)和家園。創(chuàng)業(yè)者低調(diào)就給團(tuán)隊(duì)讓出空間來(lái)高調(diào)，最忌諱創(chuàng)業(yè)者學(xué)做“老板”，拉架子、擺氣勢(shì)，那是爆發(fā)戶德行，不適合出現(xiàn)在現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)公司。老總要學(xué)會(huì)和同事一起學(xué)習(xí)、一起進(jìn)步、一起快樂(lè)、一起分享。老板算計(jì)員工一元，員工會(huì)悄悄算計(jì)公司1萬(wàn)。甚至制造更大的麻煩。老板除了付出錢，還要付出真摯的感情。對(duì)任何一個(gè)員工都要公平，公平包含報(bào)酬、職位、權(quán)利。否則你的公司將充滿另你頭疼的勾心斗角!

　　首先，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)要規(guī)避幾個(gè)誤區(qū)：

　　第一個(gè)誤區(qū)：另做雞頭不做鳳尾。

　　可能是因?yàn)楸伙L(fēng)險(xiǎn)投資吸引或者被傳奇財(cái)富誘惑，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常夜郎自大，一個(gè)小軟件、點(diǎn)子、概念也或者是有點(diǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，立刻扯桿子創(chuàng)業(yè)，做夢(mèng)都想把蓋茨拉下馬!有夢(mèng)想沒(méi)有錯(cuò)，但是一定要看清楚自己的實(shí)際條件，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)早過(guò)了瞎貓逮死老鼠的年代了，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，先想市場(chǎng)，再想對(duì)手，最后檢視自己和團(tuán)隊(duì)。比如做電子商務(wù)的想想你的概念市場(chǎng)在那里?對(duì)手諸如阿里巴巴比自己強(qiáng)多少?自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)了解多少?創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里有多少優(yōu)秀精英?如果起步就有強(qiáng)大的資本供學(xué)習(xí)，自然另當(dāng)別論!否則做雞頭會(huì)讓你付出慘痛的代價(jià)!國(guó)美、蘇寧不生產(chǎn)電器，但是卻比任何電器廠商都賺錢，事實(shí)說(shuō)明，合作才能創(chuàng)造價(jià)值。

　　第二個(gè)誤區(qū)：小馬拉大車。

　　創(chuàng)業(yè)沒(méi)目標(biāo)，什么業(yè)務(wù)都做，只要看到有錢賺，什么產(chǎn)品都代理，甚至研發(fā)、代理、直銷全面發(fā)展，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)和產(chǎn)品，每一種都有不同的經(jīng)驗(yàn)、風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)特點(diǎn)，貪多圖全會(huì)相互制約發(fā)展，直到影響公司在客戶的印象。

　　第三個(gè)誤區(qū)：過(guò)多的技術(shù)投資。

　　如今互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，技術(shù)含量已經(jīng)不再是絕對(duì)的壁壘，尤其不要相信技術(shù)人員的廣告，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，幾乎都有盲目自大的特點(diǎn)，連個(gè)網(wǎng)頁(yè)制作的人員都認(rèn)為自己是工程師，會(huì)寫(xiě)個(gè)小軟件的就更不得了!就算真碰到個(gè)不小心被埋沒(méi)的技術(shù)高手，要把軟件降落到應(yīng)用和商業(yè)，那比技術(shù)開(kāi)發(fā)更難!所以，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)初期，一定要學(xué)會(huì)精細(xì)化。