創業者如何把握創業機會

　　創業是不拘泥于當前資源條件的限制下對機會的追尋，將不同的資源組合以利用和開發機會并創造價值的過程。那么創業者如何把握創業機會？

　　在現代都市化進程加快的環境下，創業因機會而存在。機會就是未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力。機會具有很強的時效性，甚至轉瞬即逝，一旦被別人把握住也就不存在了。而機會又總是存在的，一種需求被得到滿足，另一種需求又會產生;一類機會消失了，另一類機會又會產生。大多數機會都不是顯而易見的，需要去發現和挖掘。

　　創業者對機會的評價來自于他們的初始判斷，而初始判斷通常就是假設加簡單計算。牛根生在談到牛奶的市場潛力時說：民以食為天，食以奶為先，而我國人均喝奶的水平只是美國的幾十分之一。也許這就是他對乳制品機會價值的直觀判斷。這樣的判斷看起來不可信，甚至會覺得有些幼稚，但卻是有效的。如果都要進行周密的市場調查，經常會難以把握機會。假設加上簡單計算只是創業者對機會的初始判斷，進一步的創業行動還需依靠調查研究，對機會價值做進一步的評價。

　　創業者經常容易犯的錯誤是，自己認為好的，則一廂情愿地斷定顧客也應該認為好。“己所不欲勿施于人”，然而“己所欲施于人”也不一定能奏效。如何確定顧客的偏好，通常可以采用市場測試的方法，將產品或服務拿到真實的市場中進行檢驗。市場測試可以說是一種比較特殊的市場調查，是創業者必須讀的必修課程。市場測試與市場調查不完全相同，詢問一個消費者是否想購買和這位消費者實際是否購買很多時候是兩回事。雀巢咖啡為打開中國市場，選擇一些城市向住戶投遞小袋包裝咖啡就是一種市場測試。

　　需要注意的是，不能把盈利模式簡單等同于商業模式。例如：將福建的茶葉販到俄羅斯再高價賣出是盈利模式，報紙通過低價和好的新聞擴大讀者群吸引企業在報紙上做廣告進而賺取企業的廣告費也是盈利模式。這樣的盈利模式顯然容易被模仿。盈利模式僅僅是商業模式的一部分，商業模式往往包含了更長鏈條的賺錢邏輯。只有開發出有效的商業模式，才會激發足夠多的顧客、供應商等參與合作，創建成功的新企業才更具有可行性。

　　創業是不拘泥于當前資源條件的限制下對機會的追尋，將不同的資源組合以利用和開發機會并創造價值的過程。創業是在識別機會和開發機會，經歷了產生創意、開發商業概念、市場測試、設計商業模式等環節后，創業者就可以確定創業機會并開始著手撰寫創業計劃書了。

　　創業方法

　　關于創業有一個小秘密，那就是：創業是件很痛苦的事兒，并且會讓創業者不得安寧。越是偉大的創業想法越是會帶來揮之不去的痛苦，讓創業者徹夜難眠。只有在創業思路逐漸明朗成型后，痛苦可能才會稍微減輕一點。但是創業者所要承受的困擾，付出的汗水甚至流下的淚水卻不會就此結束。在痛苦的創業過程中，創業者應該了解以下幾點內容，以期可以讓創業之路輕松一些。

　　借鑒與竊取

　　先不要急于反對，聽我把話講完，不是所有偉大的創業理念都是原創的。 推特(Twitter)可以說是微博的一種，但在推特成立之前，很早就已經有人在 臉譜(Facebook)上這樣做了，而且比這更早些，人們在圖片上加上說明文字，可以看作是當時的推文。問答網站Quora是一種新形式的論壇。百事可樂是另一種的可口可樂。溫迪快餐(Wendy’s)是新版本的麥當勞。iPod就是新款的mp3播放器。明白我的意思了吧?如果你的創業想法、服務或產品并非完全獨創，這并非什么大問題。你的經營方式才是重點。

　　目標明確

　　很多年輕的創業者可能有10個不錯的創業想法，但是創業者應該只關注其中一個。創業者不要像杰克?凱魯亞克(JackKerouac，美國“垮掉的一代”的代表人物)的作品風格一樣隨意，并且不要輕易將注意力從一個目標轉向另一個目標。

　　地理位置

　　地理位置不僅僅只對房地產重要。如果創業者希望目標客戶能夠很快了解公司的存在，那么公司的地理位置就要選擇在與客戶群相關的區域內。如果創業者經營的是一家戶外用品公司，那么將公司設立在田納西州就是自然而然的事。如果創業者希望能夠在行業中與大企業抗衡，那么就將公司設在這些大企業還無暇顧及的某個小城內。

　　數字

　　如果創業者正準備花幾周的時間撰寫一份商業計劃書，那么我認為這實在沒有必要。商業計劃更應該是一份數據詳實的表格，而不是一份由文字堆砌的文稿。計算出相關的經營數據，遠比陳述你將如何利用社交媒體重要得多，所有諸如此類的內容都會隨時間的推移而發生變化。所以，應當將注意力放在數據上。