小本生意如何做成大生意

小本生意如何做成大生意

　　做好小本生意要有計劃性，進貨的多少要根據銷量來決定，本著少進多添的原則，靈活經營，保持資本的滾動性發展。一旦造成積壓，經營必然受阻，最終難免導致虧本。下面小編教你小本生意如何做成大生意。

　　一個想贏利，渴望獲得生意上的成功，并希望逐漸把小本生意做成大生意的小本創業者，應該具備以下必備的“能力”。

　　時刻保持清醒的生意頭腦

　　創業者個體與個體之間是有差異的，相同的項目別人可能獲得成功，你就不一定也能獲得成功，因此，初涉商場的小本經營者，不能僅憑幾個人的感覺、知覺或一時的沖動去選擇項目，你必須時刻保持清醒的頭腦，要做的第一件事是針對某項目進行市場分析。1、哪些人對你將要經營的商品或服務感興趣?2、你所在地區的消費能力怎樣，有多少人會購買你的貨物或接受你的服務?3、必須擁有多少啟動投資和后續資金，每月的營業額達到多少才能做到收支平衡?4、這個地區有多少個競爭者，他們的情況你了解多少?只有認真做了主些市場分析，你才可能找到適合你的“金礦”，并挖一屬于你的金子!

　　搶先住稍縱逝的商機

　　對小本創業者而言，較之大企業它們更容易“占空白”，“占死角”在瞬息萬變的經營環境里，市場行情些一時彼一時，誰的反應速度快，適應市場的變化快，誰就能贏得時間，爭得經營主動權——小本經營的優點就是“船小掉頭快”，只要經營者時刻保持清醒的頭腦，就能搶先住稍縱逝的商機，實現小本贏大利。

　　瞄準這些縫隙和邊角市場

　　小本創業者應該明白與大企業相比，自己無論在資金、設備，還是人才、技術方面都明顯處于劣勢，硬碰硬肯定吃大虧，但也不是永無出頭之日，因此不必悲觀。如今，人們對產品和服務的需求已日益多樣化，這為小本創業者的發展提供了廣闊的社會基礎。小本創業者只要充分發揮靈活多變、更新更快的特點，瞄準這些縫隙和邊角市場，見縫插針，努力在一細分市場作大做強，做出屬于自己的品牌，就一定能在激烈的市場競爭中生存下來，并漸漸發展壯大，從而立于不敗之地。

　　更何況，在當前的經濟形式下，大企業對小本創業者、小企業并不總是“欺凌”、“壓迫”和吞并;大企業和后兩者之間的關系更多地表現為：全方位合作，相互儲存。以美國的為例，許多大公司的發展離不開為數眾多的小型甚至超小型企業，因為大規模的汽車制造廠，飛機電器廠等都需要依靠后者許多許多的裝配零件。實際上，據美國有關部門統計，一家大制造制造廠需要1000多家小廠替它服務。

　　小本經營根據自己的能力去做，并且要留有地

　　小本經營根據自己的能力去做，并且要留有地，這樣才可能戰無不勝地。譬如你有1萬元資金拿8000元來做生意才是合理的。當你從1萬元累積到10萬元和20萬元的時候，正確的方法還是——拿出來80%作為資本經營。為國經營小本生意，資金不多，難題卻很多，稍有不慎便會蝕本，這時候，那剩余和20%將是你不至于破產和東山再起的保證。

　　先做強其次做大，密切關注市場需求規避風險

　　小本創業者在經營的最初階段，倘若局面不錯，千萬不要急于求成，想迅速做大做強，而應該先穩定和鞏固局面，再考慮提高和發展事業，也就是說先考慮“做強”，在考慮“做大”實際上，有些行業和項目由于自身的特點，只能“做強”，不有“做大”，攤子大了，利潤反而可能降低，因此，小本經營者必須對自己所從事的待業有深刻和清醒的認識，做到心中有數。

　　經營小本生意，風險也是顯而易見的，如：1、收入不穩。在正常的情況下，任何一個待業的營業額都不穩定，有旺季也有淡季，加上其它因素，收入就可能出現大的波動;2、同行競爭不可避免。一個再如何“利好“的待業經營者通常只能風光三年五年，因為意爭者的大量涌入勢必會讓該行業漸漸走向“微利”。如果經營者不密切關注市場需求的變化，以為“一本通書”可以讀一老，其結局將是被無情淘汰。