創業公司如何融資(2)
創業公司如何融資
創業者接觸投資人不外乎這幾種方式：
投資人主動找到你：這種情況也是需要商業計劃書。如果投資人求著要給你投資，那就隨便了;
朋友引薦：熟悉的朋友引薦有一個信任的背書，面談的機會比較大，不熟悉的朋友還是需要商業計劃書的篩選，才能夠產生面談;
中介機構推薦：商業計劃書必不可少，這里需要考慮中介機構在投資人心中的定位。非常專業的FA機構會受到投資人的重視;
線下的場合：比如創業大賽，現場的路演。這種場合就考慮兩個方面：商業計劃書和創業者現場的表現;
線上陌生的投遞：這種情況就純粹地看商業計劃書的內容。很多時候投資人看一眼商業計劃書的標題就不會打開了，可能因為項目的領域不匹配、方向不看好。
投資人第一次打開商業計劃書最多有三到五分鐘的時間去看，再復雜的商業模式也要用簡練的語言快速講清楚商業邏輯。商業計劃書盡量控制在15頁以內，可以準備一個復雜的版本，如果投資人有深入了解的需求，馬上把復雜版本給到投資人。商業計劃書里不建議大篇幅講大家都在講的市場數據、虛的理念和故事，重點去講怎樣完成第一步，把獨特的優勢重點寫出來，得到投資人面談的概率會變大，比如團隊強大、商業模式獨特、切入點獨特等等。
已經上線的項目，一定把運營數據列清楚，運營數據分析是否到位，清晰的分析邏輯能反映創業者對項目未來發展關鍵指標的清晰把握。
四、選擇投資人
投資人要投一個項目會對創業者做盡職調查(DD)，創業者也可以對投資人進行盡職調查。
對投資人DD分成兩個不同階段：
接觸前的DD：
有的放矢，對投資機構和投資經理的偏好進行調查，包括關注領域、投哪個階段，選擇匹配領域的投資人能真正幫助到你的項目，增加項目成功的概率。
投資人不投你的項目不代表你的項目不好，可能不是他的偏好，不是他投的領域。所以經常會見到，這個項目一個機構不投可是會有別的機構去投。
不同的機構投同一個項目，對創業者和投資人的價值都是不一樣的，不同的投資機構在某一個領域會有不同的資源和能力，投了你的項目對不同的投資機構的回報效果也是不一樣。
接觸中的DD：
1、投資機構給創業者提供的不僅僅是資金，選擇投資機構不一定越大越好，投資人與你的理念一致，對你的領域、方向或創業者本人越認同，對你的項目更好;
2、并不是給你項目的估值越高越好：在搶項目的階段，可能不能給你更多幫助的機構反而給你更高的估值。且若項目發展的階段和現估值不匹配，會非常影響現階段及后期的融資。
3、投資人與項目地理位置的遠近也是需要去考量的因素。與項目同一城市的投資人未來和你接觸時間更多，溝通會比較深入，資源對接會比較方便，獲得的幫助就會更多。
五、投資機構內部流程的了解
通常投資機構大的流程：首先接觸項目，然后投資人對項目做初步判斷，項目合適的話談投資框架協議(雙方關鍵條件包括：投資估值、所占股比和主要條款)，簽訂TS，進入DD環節(盡調)，之后是投決會環節，決策通過后是投資協議的簽訂，簽訂之后就是打款。
TS：項目比較匹配出TS還是很快的，我最快出TS的記錄是一周，慢可能是因為項目質量沒有讓投資人有非常強的沖動。按照我的經驗，正常情況下投資機構遇到匹配的項目在一個月內可以完成投資，天使輪和種子輪因為決策比較簡單時間周期會大大縮短。
六、投資服務
對于早期項目投資機構來說，投資了一個項目之后是很難去管理它的。
我們有一個投后服務原則：幫忙不添亂。主要是做投后服務而不是投后管理，主要包括：商業模式迭代、組織同行業或跨行業優秀企業的學習、行業資源對接、不同發展階段高管人才的引進、內部管理的規范性、后續融資的對接。
專業的投資人在這幾個方面可以給到創業者非常好的幫助。
投資后創業者與投資人的溝通：投資人投了你之后其實就相當于結婚的邏輯，碰到不好的情況也應該及時地溝通，去獲取投資人的信任和幫助，也許你碰到一個對你來說很大的難題，投資人卻很容易就可以幫助到你解決。
文/茲則藝(微信公眾號：萬創服務平臺)
創業公司怎么樣避免融資陷阱?
1做好投資方調查
融資是一件關乎投融資雙方共同的事情，由于傳統的融資方式影響，投資方處于優勢地位，因而在投融資過程中通常會占據主動權，在風投投資時經常會對企業進行全面深入的調查，而創業者常常忽略對對方的調查，因而導致了一些融資騙局的出現。
所以創業者也應該對投資方做好調查，首先看對方是不是投資機構或公司，從工商局網站上查看其是否屬于正規公司，其次查看其以往投資案例，分析其案例的真實性，最后通過投資圈沙龍聚會等活動做相關背景調查，確定投資者身份，這一點也同樣適用于個體的天使投資人。
2查看投資人專業化程度
對于大部分投資機構來說，無論是投資領域還是投資地區都有明顯的特征，很少會出現跨地域和跨行業投資案例，當然天使投資除外，但天使投資人對行業一般也具備區別性選擇。
在創業者和投資人進行投資洽談時可以從行業專業性方面對投資人進行一定的考察，如果投資者只是泛泛而談或是對該投資行業基本沒有了解，創業者就需要格外留心，因為對投資人來說跨行業投資屬于風險較大的行為，一般沒有投資人愿意選擇。
3切勿提前支付額外費用
現實狀況下一部分虛假投資人通常會打著投資的名義對創業者要求項目考察、商業計劃書撰寫、融資擔保、項目評估等費用來幫助投資順利進行，但事實上正規的投資機構都會對投資人給予相關的費用來作為投資消耗費用，而且最基本的交通費用也包含在內，因此對在投資確定之前對創業者要求支付一些不正當的投資費用的行為，基本都屬于融資騙局，創業者應格外留意。
4簽訂正規合法的投資合同
只有簽訂了合法的投資合同之后，投融資雙方的利益才能得到保障，創業者才真正進入到融資流程當中，當下部分投資人對創業者要求簽訂一些不平等的對賭協議或者采用虛假合同欺騙創業者的現象屢見不鮮，所以創業者在簽訂投資合同時一定要咨詢相關的律師，但該律師一定不能是投資人所推薦，認真查看投資合同中創業企業一方的責任和義務，避免遭遇合同詐騙。
5盡量尋找正規的投資機構
大部分創業者在面臨創業融資難題時都會存在急于融資的心理，因而對投資機構缺乏把關，盲目聽從一些非正規投資機構的建議，最后不僅融資失敗同時陷入融資陷阱。
所以創業者要盡量尋求正規的投資機構獲取融資，現階段正規的投資機構信息已經基本透明化，無論是在網絡或是線下渠道都能找到明確的辦事機構和投資代表，創業者只要有足夠的耐心，選擇正規的投資機構，幾乎不會遇到融資騙局的情況。
6注重投資人的態度
創業者應該時刻記得“天上不會白掉餡餅”，對投融資雙方來說，投資人的態度尤為重要，虛假投資方往往會對創業者格外熱情，在沒有進行深入企業調查之前就表達出強烈的投資意愿，并發出一定會投資的意向，而正常的投資人每天會接收到上百份BP，對投資格外謹慎，并不會對創業者表現出良好的態度，并且在確定要投資之前很少會明確表達出要投資的必要性，創業者往往需要耐心等待才可能有收獲，因此對于投資態度異常的投資人，一般也屬于投資騙局。
7保護好企業核心機密
企業的核心產權和商業模式是創業企業最關鍵的成功因素，無論在什么時候創業企業都應該嚴格保護。企業在融資過程中為了得到融資資金會對投資人進行企業介紹以便獲取投資人信任無可厚非，但并不是出賣企業的核心機密，當下一些虛假投資人打著投資的名義竊取企業的商業秘密或是抄襲企業創業現象也時有發生。
該類投資人的主要目的并不是為了投資，但卻也在進行正規的投資流程讓創業者難辨真假。對于該種情況，創業者要做的是保護好企業自身的核心競爭力，形成創業壁壘。
以上的幾點是讓創業者在融資當中避免陷入融資陷阱的小技巧，對創業者來說，保持一個正常的融資心態，擦亮自身眼睛，相信能真正遠離融資騙局，健康合理地融到投資資金!
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