招商廣告如何吸引經銷商
招商是企業在確定一個新產品、新項目后，需要作更廣泛的市場拓展和充分利用有效的市場現成資源而作的一項重要策劃工 作，它是企業建立營銷網絡渠道的必要前提，那么招商廣告如何吸引經銷商?以下是學習啦小編為你精心整理的招商廣告吸引經銷商眼球的方法，希望你喜歡。
招商廣告吸引經銷商眼球的方法
一、招商主題的優質創意
很多中小企業表示奇怪，為什么在很多的招商網站上投放了廣告，卻只能收到屈指可數的咨詢電話呢?沒有優質的創意主題是影響其推廣效率的關鍵因素之一。事實上，網絡上同類產品的招商廣告內容大致雷同，都沒有鮮明的招商主題，而企業又希望依賴如此平淡無奇的招商廣告，可以讓經銷商把自己的產品或者項目當作寶貝，這顯然是不現實的。
那么企業該如何開展創意主題招商呢?筆者認為，企業應該結合自身產品或者項目的特性、市場環境的情況以及經銷商的真正加盟需求，提煉出具有吸引力的招商創意主題。例如在生意街上投放廣告的“芝麻小醬酒”，“小酒，喝出青春味兒!”就是它的招商主題。并且圍繞該主題，結合其系列產品，打造出“一盒小酒、四種喝法、打包帶走”的創新時尚理念。中國白酒市場普遍都是以大瓶包裝，嚴肅的飲酒氛圍導致無法在渠道終端進一步發展，面對小酒市場的一片空白，快速樹立起鮮明的旗幟，同時借助時尚、年輕的包裝，打造更加符合年輕人飲酒追求的形象。
需要注意的是，招商主題并不是單純的一個標題口號，而是企業產品招商的核心與靈魂，要圍繞主題建立成完整的招商體系。
二、招商形象的視覺沖擊
招商廣告有了優質創意主題還不夠，還必須將招商主題形象化，形成視覺沖擊力。只有這樣，創意主題的招商廣告才會引起經銷商的關注，顯然，招商主題形象化就是用來吸引經銷商眼球的。企業的招商廣告不能將創意主題形象化，就無法讓經銷商在玲瑯滿目的招商廣告中點開你的廣告。同時，能夠讓經銷商眼前一亮的招商廣告，也展現出了企業的實力以及企業的用心，可以讓經銷商感覺有溝通的價值。
企業應該圍繞創意主題，提煉出一個核心的鮮明招商形象，再根據產品需要延伸出同一系列的形象，形成統一視覺風格。然后圍繞該風格對招商廣告進行整體策劃與設計，從而形成鮮明的整體招商形象，在吸引經銷商的基礎上，力求留住經銷商的目光。“芝麻小醬酒”的招商主題是“喝出青春味兒”，圍繞該主題，并結合其四種產品形成了四個形象，在招商廣告平臺一片嚴肅的情況中，展現出不一樣的時尚、年輕的氣息，鶴立雞群的招商形象很有效的吸引了經銷商的目光。
不難看出，鮮明的招商形象能夠在大片廣告頁面中吸引經銷商的目光，進而才能將創意招商主題傳達給經銷商。因此，企業必須認識到招商形象在招商廣告中的重要性，極具視覺沖擊能力招商形象，能快速吸引經銷商對自己的關注。
三：從社會觀念里尋找核心賣點
觀念USP的特點是：看起來好象與產品沒有很大的關系，卻無聲地實現了訴求。觀念涉及的主題可以是某種情結、人生、健康、運動、愛情、生活 方式，甚至是戰爭、種族平等。如耐克針對女性消費者提出的女權主義口號，立波啤酒"喜歡上海的理由"，"悠品"飲料"喜歡我，就開口吧"，表達的都是一種 觀念。
這種觀念行銷對保健品有很大的現實意義，保健品不必僅僅局限在功能訴求上如何去夸大其辭，如何去冒險打擦邊球;不一定非得在感情中尋尋覓覓，尋找區別于競爭品牌核心價值。
實際上調查顯示，現代人尤其有知識的年輕人是越來越意識到，良好的健康的生活方式比任何產品都更重要。在觀念行銷里，白蘭氏為保健品作了有益的嘗試，它提出一種"累積多一點，健康也會多一些"，主張人們從生活點滴入手，多運動，多積累，多健康。
綜上所述，一個優質的招商創意主題，可以實現經銷商對產品的關注和深入的了解，而一個鮮明的招商形象，可以使企業招商廣告從茫茫“網”海中脫穎而出。毋庸置疑，企業將招商主題與招商形象在招商廣告中做優質了，并形成完整的招商體系，那么吸引經銷商的關注肯定不成問題，提升企業的招商業績也就近在咫尺了!
招商廣告要素
在產品日趨同質化的今天，概念被模仿，理論被抄襲。創意一個好產品、提煉一個好概念在招商工作中的作用是舉足輕重的。如果能提煉一個讓經銷商眼睛為之一亮的獨特賣點，招商就成功了一大半。尤其對那些沒有企業背景和區位優勢的招商企業來說，出挑的產品賣點成為它們成功的最重砝碼。
尋找產品的核心賣點
產品核心賣點就是產品的獨特銷售主張(USP)，它由20世紀50年代著名的廣告人R·雷斯提出，是一種具有廣泛影響力的廣告創意策略，其基本要點為每一則廣告必須向消費者"說一個主張"，必須讓消費者明白購買廣告中的產品可以獲得什么具體利益，而這種利益是競爭產品所不具備的，所強調的主張必須強有力，必須聚集到一個點上，集中打動、感動和吸引消費者來購買相應的產品。
經過半個世紀的實踐和完善，USP理論已經遠遠地超出了原來產品的范疇，如今已經從產品層面延伸至品牌層面以及觀念層面。從某種意義上說，USP已經從一種廣告策略范疇上升到一種方法論和思維模式的高度，成為企業屢試不爽的利器。
招商廣告的賣點
一、圍繞產品層面提煉核心賣點
從產品的核心概念出發，說產品本身或由產品延伸開來的優勢或差異，這可以說是產品USP提煉的"舊炻器時代"，根據不同的思路，可分為兩種方向：
1、從產品本身的優勢出發
這種策略主要是建立在產品的與眾不同上，強調實效的承諾，如飲料行業里的"農夫山泉有點甜"。在所有洗發水都在訴求"去屑"時，飄影提出了 "去屑不傷發"的賣點，獨樹一幟;在所有六味地黃丸訴求"補腎"時，九芝堂提出了"治腎虧，不含糖"的賣點，目標更明確;當所有保暖內衣都在說如何保暖 時，婷美提出了"美體修形"的核心賣點，令人耳目一新。
2、從產品機理角度提煉USP
這種USP主要圍繞產品的作用機理，提出區分于競爭對手的銷售主張，在化妝品和醫藥保健品行業里最常見。我們在為一個"三七膠囊"做產品規 劃時，跳出將人們習慣將三七定位在止血這一賣點的舊框框，將"三七膠囊"賣點鎖定在剛剛興起的腦病市場，提出腦部疾病治療之道在于"三分治七分養"的核心機理，利用數字上的吻合，巧妙將"三七膠囊"埋伏在機理背后，創造了三七的新賣點，同時全面提升了三七的價值感。在另一個番茄紅素項目中，我們將獲得 2002年諾貝爾程序性細胞死亡理論與產品嫁接，完成了產品從灰姑娘到白雪公主的蛻變，在招商環境惡劣，世道艱辛的今天，招商業績突破了1000萬的大限。
3、圍繞產品的USP：說產品以前未受注意或未曾說過的特性
這種USP可以是別人沒有注意到的特性，也可以是大家共有但都沒有說過的產品特性。如樂百氏純凈水的"27層凈化"，再如PPA事件發生以 后，"999感冒靈"率先提出不含PPA的USP，這是感冒藥產品原來不具備的銷售主張，這一主張曾經幾乎成為所有感冒藥的賣點。
二、從品牌層面提煉核心賣點
品牌USP攻略思考的基點不是針對產品的事實，而是上升到品牌的高度，揭示一個品牌的精髓和核心價值，并通過強有力的、有說服力的手段來證明它的獨特性。
從品牌出發，為品牌服務的USP攻略可以采取多種表現手段和表現元素，如情感、意象、情緒、感受等。
細心的人一定發現，在今年的保暖內衣招商廣告中，除了商家一貫炒作的"暖卡"、"萊卡"等概念外，保暖內衣賣點正在由產品提層面的"保暖功 能"轉向品牌層面的"時尚"、"性感"、"舒適"等個性化領域，如貓人的"隨身隨性"，帕蘭朵請關芝林和齊秦代言刮起的時尚風。
2003年農夫果園"喝前搖一搖"的定位就突破了功能飲料"營養、美白"等傳統訴求，將賣點定位在喝前搖一搖上，一方面暗示了"有多種水果在里面"的產品特點，更將人們喝農夫果園那種輕松、詼諧、快樂的情緒完整的表現出來。
三：從社會觀念里尋找核心賣點
觀念USP的特點是：看起來好象與產品沒有很大的關系，卻無聲地實現了訴求。觀念涉及的主題可以是某種情結、人生、健康、運動、愛情、生活 方式，甚至是戰爭、種族平等。如耐克針對女性消費者提出的女權主義口號，立波啤酒"喜歡上海的理由"，"悠品"飲料"喜歡我，就開口吧"，表達的都是一種 觀念。
這種觀念行銷對保健品有很大的現實意義，保健品不必僅僅局限在功能訴求上如何去夸大其辭，如何去冒險打擦邊球;不一定非得在感情中尋尋覓覓，尋找區別于競爭品牌核心價值。
實際上調查顯示，現代人尤其有知識的年輕人是越來越意識到，良好的健康的生活方式比任何產品都更重要。在觀念行銷里，白蘭氏為保健品作了有益的嘗試，它提出一種"累積多一點，健康也會多一些"，主張人們從生活點滴入手，多運動，多積累，多健康。
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