創新創業領軍人物故事有哪些(2)
創新創業領軍人物故事有哪些
創新創業領軍人物故事三
放棄百萬年薪創紅木家具O2O，半年開店200家
采訪王永信時，正趕上美家居首屆合伙人年會，一直忙到晚上凌晨，他才騰出時間接受采訪。干了十幾年的職業經理人，美家居是他第一次創業，也正是為了美家居他才下決心創業。
放棄百萬年薪，從國內最大的紅木家具廠辭職創立紅木家具O2O平臺，到現在已經快一年的時間，當我問他從職業經理人到創業者，有什么感受。王永信回答得很直接：“真TM累!”
作為國內為數不多的從線下走到線上O2O項目，同時又處在暴利與混亂齊備的紅木行業，美家居目前的成功艱難但快速。從項目創立至今，半年多時間，已經發展200多家店鋪，在燒錢已經成為一種習慣的創業背景下，美家居沒有花投資人一分錢。
最早的職業經理人
90年代末，王永信大學畢業，正趕上中國市場經濟發展如火如荼，和許多滿懷抱負的青年一樣，他從內陸奔赴到南方沿海，在福建一家服裝廠開始了職業化的歷練。當下中國的職業經理人，有相當一部分是早年受臺灣公司培訓而成，王永信也是其中一個。
彼時的廣東、福建，集中了中國半數以上的服飾企業，產業的高度集中，帶動人才與資金的大量涌入。行業飛速發展，企業對規范化管理的需求愈加強烈，因此吸納了大量的臺灣職業經理人進入大陸企業。
從 站姿儀表、演講能力，到人力資源、財務管理，再到生產營銷，王永信經歷了五年的嚴格的全方位訓練，迅速成長為中國最早一批的職業經理人。此后，他陸續在服裝行業、玩具行業擔任過多家企業的職業經理人。2008年9月份，經獵頭介紹，王永信進入了中國最大的紅木家具廠，一呆就是八年。
如果將商 業世界比作一場場游戲，紅木行業絕對是最驚險、最刺激的游戲之一。八年時間，王永信見證了紅木行業的暴漲暴跌。在嚴酷的市場環境中，通過幫助企業制定發展戰略，完善人才錄用考核體系，升級品牌營銷體系，這個傳統的浙江家族式企業從簡單粗放式的管理逐步規范，也正如此才得以在風雨飄搖的行業中穩居頭把交椅。
但是，有一個問題始終困擾著王永信：紅木行業為什么會發生周期性暴漲暴跌?
紅木行業的真相
經過八年行業摸索，王永信看清了紅木行業的真相：紅木暴漲暴跌的行情，完全是人為操控，木材商才是最大的莊家。他們囤積居奇，大肆炒作，致使紅木價格飛漲，市場有價無市。然后，木材商高位拋售，廠家無奈接盤，承擔風險。
在王永信看來，紅木行業之所以是一個“有錢也難以砸進來”的行業，正是因為紅木的行情太難控制。
“今天10萬元的貨，可能明天就漲到了20萬;今天賣出的20萬的貨，明天有可能進價都不止20萬。”
和 大多數行業不同，紅木行業講究現貨交易。門店找廠家拿貨，必須支付全部貨款，然后廠家拿著錢去找木材商進貨，然后才開始生產。等門店拿到成品，已經是幾個月后。而在這幾個月中，紅木價格隨時漲跌，無論是廠家還是門店，除了付出生產成本、管理成本、原材料成本、利息之外，還承擔了巨大的市場風險。
與此同時，行業混亂導致假貨泛濫，消費者不僅難辨真假，更是常常被“宰”。這也就是為什么紅木行業常被調侃：“有文化的買不起，賣的起的都沒有什么文化。”
殺死野豬的人
馬云講過：“殺死野豬的一定是企業家，而不是職業經理人!“
對于王永信來說，他對自己的職業定位其實一直是“成為一名優秀的職業經理人”，直到2014年6月23日。
“一家真正好的企業，不應該由市場推動發展，而應該主動去推進市場良性發展。”
2014 年6月23日，王永信將一沓44頁、思考了四個多月梳理而成的商業計劃書交給了董事長。這是一份通過“互聯網+紅木”，構建紅木家具O2O交易平臺的商業 計劃書，他希望通過這個全新的商業模式結束傳統紅木行業的亂象。然而，董事長接過來隨手翻了不到兩分鐘，就丟進了身旁的抽屜。王永信霎時“心都涼了”!
接下來一段時間，他反復找董事長商量，只要能讓他操盤新項目，哪怕自己只拿幾千塊錢的基本工資也愿意。可結果總是得到一樣的敷衍——“董事會要再商議一下”。
王永信回憶，當時非常不能理解董事長的態度，這么好的模式，為什么企業連嘗試都不愿意?直到自己創業坐上老板的位置，他才逐漸明白其中緣由：企業大了難調頭，從傳統業務全面轉型新業務會擔心“轉死”，而且作為一個家族式企業，董事會不能接受一個“外人”加入。
心中一半是對紅木家具行業新模式構想的興奮，另一半則是對抱負得不到兌現的沮喪。2014年12月28日，甚至來不及等到過完年，王永信向董事會正式提出辭職申請。他決定帶著自己的構想出來創業，親手殺死傳統紅木行業中的“野豬”。
從0到1
從職業經理人到企業創始人的角色切換，遠比王永信想象中困難。
2015年7月24日，美家居第一家線下旗艦店在南京開業，同時這也是美家居在全國范圍內的第一次合伙人眾籌大會。
頭一天晚上，王永信忙到了凌晨一點多才回到房間，同房間的業務經理已經睡熟，而他在床上輾轉反側，無法入睡。凌晨四點鐘，王永信起身來到陽臺，一個人默默抽完了兩包煙，“眼淚水都快要涌出來了”。
此時，距離美家居紅木家具O2O平臺正式啟動只過了兩個月時間。
在得知王永信另立門戶的消息后，前老板向紅木行業下了死命令：任何人不得和王永信的公司合作，否則斷絕一切業務關系。業內的龍頭企業對自己實施業務全面封鎖，美家居舉步維艱。
最艱難的時候，王永信依據美家居模式親自寫出一套招商手冊，兩名業務經理帶著用A4紙打印制作的名片前往中國紅木家具最大的消費市場山東進行推廣，而彼時， 美家居還只是王永信腦海中的一個模式，沒有一家線下門店。雖然臨行囑咐業務員時王永信信心滿滿，但是從業務員踏入山東的第一天起，他懸著的一顆心始終沒能放下。
盡管沒有一家線下店，但10天“掃街”下來，總共收到了5000多元意向金，20多位商家簽訂了意向合作協議。5000多意向金中多則1000，少至100，但市場的反饋讓王永信有了底氣——美家居第一場合伙人眾籌大會有了這20多位“種子商家”。
紅木家具O2O平臺
7月24日，美家居南京旗艦店開業，同時也是美家居首屆合伙人眾籌大會，王永信登臺介紹紅木家具O2O模式，他等待已久的時刻終于到來。
“美 家居紅木家具O2O模式搭建了一個規范對接經銷商和生產廠家的平臺，在生產廠家一端，挑選優質廠家入駐，取得網絡獨家代理權與最低價格采購商品的權限;在 經銷商一端，采取合伙人機制，在線下統一采用美家居品牌形象裝修，在線上平臺統一訂貨。通過對B端生產廠商、經銷商進行整合，從而實現對C端市場的規范與 掌控。”
從商業模式上來看，美家居不是一個簡單對接經銷商與廠家的掮客。通過掌握大量的生產訂單與銷售渠道，利用規模優勢最大化降低成本，解決傳統市場價格混亂的難題。在解決產品品質方面，美家居與國內紅木檢測唯一國家認定機構南京林業大學簽訂合作協議，任何一件對外出售的紅木家具，都會貼 有南京林業大學的檢測證書，解決了消費者真假難辨的難題，幫助終端經銷商建立市場信任。另外，美家居合伙人機制使得對終端門店具備了絕對掌控權，基于平臺實現紅木家具售后30天包退還的服務機制，幫助經銷商分擔售后服務的包袱。
宣講結束，王永信站在臺上，面對臺下興奮的商家，假意輕松中掩藏不住激動：“明天將是你們一生中的唯一一次機會，早上7：50會議室打開大門，8：10準時關閉。美家居股權眾籌，我，在這里等你們。”
7月25日8時5分，王永信走進會議室，所有人全部到齊靜靜等待，沒有人多說一句話。從踏進會場的那一刻，王永信明白，他成功了。
全場股權眾籌，一共募集200多萬，一戰定乾坤，美家居活了!
當問及為什么愿意將股權開放給線下加盟商，王永信回答，除了成立美家居投資管理公司向經銷商開放股權，還成立了紅美投資公司，向公司員工以及木材商開放投資窗口。
“美家居全產業鏈上的每一個人都可以成為公司的股東，這樣大家才會利益捆綁、共同努力，也避免不再發生我在上一家企業的遺憾。”
在王永信看來，紅木行業中的“野豬”太過兇猛，需要眾人齊心才能殺掉，距離紅木暴漲暴跌秩序的終結，王永信相信已經不遠……
創新創業領軍人物故事四
在高調的創業時代里做一匹低調的黑馬
初見老何(藥品終端網創始人兼CEO何思德，人稱老何)，眼前的他不同于微信里那個低調的不能再低調的老何，一切皆因，這次見面，老何給了獵云網一個大寫的驚喜——去年12月，藥品終端網完成金額為5000萬人民幣的新一輪融資，投資方為國弘資產。現在，公司啟動了股改工作，最晚今年7月，藥品終端網將在新三板掛牌上市。
在資本的寒冬中完成3輪融資，我的第一反應是恭喜，然后便是疑惑，回顧其前兩輪融資的投方名單，除了險峰華興和紀源資本，經緯中國甚至出現了兩次，這次為什么缺席了呢?
老何說了，雖然沒有參與，但經緯極力促成了此次融資，對此，他心中充滿感恩。
說到融資，老何從來沒為這事費心過，即便拿了錢也極其低調，但酒香不怕巷子深，僅憑借平臺交易數額30%的環比增長，就足以讓各路資本趨之若鶩。
我眼中的老何，有著和這個互聯網創業時代極不相稱的低調性格，卻一手將藥品終端網塑造成行業黑馬。
認識一個步步為營的老何
很多年前，老何大學畢業后只身前往北京打拼，技術出身的他一下子就扎到醫療軟件行業。后來，老何不打算繼續打工了，就開始創業。他開了一家醫療軟件代理公司，銷售老東家的藥品管理軟件。
漸漸地，他意識到藥品行業的格局在發生變化，小的公司銳減，更多的是朝向集團化的方向發展，對管理軟件信息化、數據化的要求就更高。老何幾次飛到老東家去協商溝通，希望能夠順應行業發展，做出改進，但都無疾而終。
索性，老何另起爐灶，自產自銷，做基于互聯網的醫藥管理軟件。那是2005年，老何被糟糕的網絡條件和落后的軟硬件基礎拖的很慘，產品開發屢屢受挫。最終，不得不靠拉客戶、做項目、賺服務費來養活公司。堅持了4年，老何考慮不能這樣下去了，他看好互聯網，認為電子商務大有可為。
基于多年做醫藥管理軟件的經驗，老何非常熟悉藥品流通的中間鏈條，他想做一個B2B的藥品電商平臺，減少藥品流通的中間環節。于是，經營軟件銷售的同時，老何在2010年注冊了新公司，也就是如今的藥品終端網。而這個產品初衷，老何很少提起，卻始終未曾改變——持續優化中國藥品行業的供應鏈條。
在“雞生蛋與蛋生雞”之間糾結的老何
熟悉藥品行業的人都知道，藥品行業的供應鏈條長而復雜，對于老何也是，他到2011年才徹底明白。藥品終端網要做的就是通過B2B的電商平臺直接連接藥企、藥品批發商和終端藥品零售店，雙方能在平臺直接交易，整個渠道成本就大大降低了。
看清了方向，老何卻被一張小小的“牌照”難倒了，但他的耐心絲毫沒有消磨掉。歷時2年，老何先是爭取到了行業信息發布資質，又終于拿到了藥品電商的“王牌”——B2B醫藥電商國A牌照。
得償所愿，老何趕緊賣掉了之前的軟件銷售公司，打算專心做這么一件事，確實，真正的“大敵”在后面。
所謂B2B，上游和下游皆是命脈，中間以信息和交易做連通。上游是供應方，也就是藥企和一級批發商，下游是藥品零售店。但這個上游和下游都很難搞，老何向獵云網打了一個形象的比喻——是先有雞還是先有蛋呢?
老何找到上游供貨方，人家質問老何：“平臺上有多少零售店?還沒有，那我上來賣啥?”老何找到下游購貨方，人家又會說“這個平臺對我有幫助，但是沒有供貨商那我上來干啥?”
最后，老何只好利用曾經銷售醫藥管理軟件積累的客戶資源，給這些藥品集團客戶提供免費的使用和服務，甚至細化到整理藥品信息，錄入到網站等等。日積月累，上游供貨方漸漸多了起來，牽動了下游藥品零售店在平臺注冊使用。
老何記得清楚，2014年4月，藥品終端網產生了第一筆交易。但也僅僅是交易，不僅支付要在線下完成，連訂單處理也要人工操作。為這，藥品終端網經過數次迭代。
所謂好事多磨，破局以后，藥品終端網的交易數額月環比增速達到30%，甚至40%，這種模式驗證可行，緊接著就是以四川為試點，積累用戶。老何組建了團隊做地推，挨家挨戶的走訪藥店，遭過白眼，也被趕出來過……但就是以這種最傳統的推廣方式，藥品終端網能最直接地了解用戶痛點，也拿下了四川地區大批藥品零售店的合作。
之后，藥品終端網走出川、渝兩地，在福建建立了第三個辦事處。
認識一個永不談顛覆的老何
2014年10月開始，藥品終端網啟動了融資計劃，直到12月底，老何接到了經緯中國投資董事喻志云的電話，回憶被勾起來，老何對獵云網講：“喻志云是經緯醫療健康投資組的，當時，他對我們的項目充滿了質疑。這通電話打了2個小時，喻志云改變了想法，轉而覺得我們這個項目非常有意思，第二天，他就飛到了成都，我們面對面的又聊了2個小時。
然后就是到北京見張穎，張老大和我聊了有30分鐘，說這個項目好，投!有了經緯的支持，我們后續的融資也都比較順利。后來，險峰華興的老大陳科屹也給我打了一個電話，我們在電話里就把融資的事敲定了。“
經緯中國領投，險峰華興跟投，金額為2700萬人民幣，藥品終端網的A輪融資也就這樣完成。
這時候，藥品終端網想要快速走向全國，而可以預見的是標準化的電商經營在面對藥品行業錯綜復雜的利益結構時，很難不“打架”。在這方面，老何的想法絕對和“顛覆”、“重構”什么的不沾邊，藥品是傳統行業，他要先遵從企業的利益訴求，從信息化入手，來實現對藥品供應鏈的優化。
老何告訴獵云網：“藥品流通渠道的區域性強，比如，同個廠家的同款藥品，其價格在全國的不同省份和地區可能都不相同，要完全避免直接整齊劃一可能造成的利益矛盾，我們就采用在線的區域管控、價格管控、以及客戶管控。”
2015年7月末，老何通過獵云網宣布了融資的消息，紀源資本領投，經緯中國繼續跟投。經緯喻志云如此評價老何：“在我投過的項目中，藥品終端網是唯一一個，大家商定好的計劃，被超額完成的。”而談起紀源資本，老何稱其為行事干凈利索，決策速度極快的投資機構。
對于投資機構的幫助，老何和獵云網愉快地分享了自己的體會：“第一，是資金上的支持;第二是對于我們商業模式不斷深入、不斷清理的幫助。在融資過程中，他會不斷地質疑你的商業模式，從而會加深創始人對商業模式的反思，會讓你的商業模式越來越精確越來越專注。
第三，投資機構會有專業的投后，這種投后會針對創業公司的財務、法務、包括股改、期權池設立等等，做很多專業的培訓，這對于公司和團隊的成長是非常有幫助的。第四，企業要發展需要不斷融資，而我們在這方面的資源和時間都極其有限，你的投資股東會充分的利用他們的資源幫你實現對接，為你打開資源。”
目前，藥品終端網的已經在全國擁有10余個辦事處，月交易額也從2014年的19萬人民幣不斷攀增，到如今近1億人民幣。并且，在傳說中的資本寒冬年，藥品終端網完成了3輪融資，累計融資金額達億級。
訪談即將結束，我想聽聽老何對自己的評價，他的回答還是低調：“我覺得我是一個土鱉，我出身于鄉村，準確的說沒見過什么大世面，但我做人比較正直，按照四川話說，叫耿直。對于藥品終端網的管理和運營，我始終認為，凡事要講求個‘真’字，并且，永遠不忘初心，堅持到底。”
誠然，和那些消費著這個互聯網創業時代的人相比，老何更像是一個平凡的鋪路人，埋頭修煉內功，讓藥品終端網這匹黑馬決勝千里。如此，我更加確信，老何會帶給我們下一個驚喜。
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