自力更生艱苦創業的故事(2)
自力更生艱苦創業的故事三：
80后農村小伙賣LED創業，兩年銷售額突破到2億元
對于80后的農村小伙梁榮華來說也是如此。尤其當這個行業已經趨于成熟且競爭相當激烈和殘酷。不過，他卻可以作為電商行業里仍然在奮力打拼的小伙伴們勵志的榜樣。
80后梁榮華用僅僅兩年的時間就從0銷售額突破到了2億元。2014年雙11當天，“品一照明”銷售額達到了600多萬。而2015年這位80后勵志哥的銷售目標是3000萬，全年的銷售額是2.4億。
我們再來回顧一下這位80后創業者的勵志創業故事，看看梁榮華創業成功的經驗。
自創品牌從B2B轉型B2C
2008年以前，梁榮華也在通過網絡做LED燈的生意，不過那時候的銷售模式是網上B2B。
“那時候正好是網商紅利期，可以說是B2B的高速發展期。”2010年開始，梁榮華感到網上B2B銷售模式開始出現下滑的趨勢，B2C日漸繁榮，憑著80后的敏感，梁榮華決定放棄在中山的工廠，創立一個新的品牌，轉型做B2C的生意，把產品直接賣給消費者。
2013年他自己出資100多萬創立了“品一”照明這個品牌。最初他的團隊僅有6個人，要負責所有的事務。
“真的很辛苦。”梁榮華表示。要想在成千上萬個網上商城里打造出一個被消費者認可的品牌，不是一件容易的事，除了要舍得花大量宣傳費投放直通車外，梁榮華的另外兩大利器是打造爆款和首推兩年內包換的服務。
根據大數據虧本打造爆款
首先要做好定位，銷售何種產品，定價如何，服務如何等等，淘寶的數據魔方則為他提供風向標。
“根據一些大數據分析，來確定產品的款式、價格，做出合適的網絡產品。”梁榮華解釋說，公司會從中選擇幾款商品出來打造成爆款。
“一定要打造爆款，至少要排行榜前四名。”梁榮華坦言，自力更生艱苦創業的故事的消費者在天貓搜索時只會看首頁或者是前幾名的產品，而爆款是店鋪最好的廣告。
為了打造爆款，梁榮華也是蠻拼的。在其店鋪里有一款LED燈售價9.9元，包郵，事實上它的成本價是售價的2倍多，差不多要20元。“為了這個爆款，公司每個月都要虧幾萬，但這個爆款在天貓銷售排行榜排到了第一名，也給店鋪帶來了巨大的流量和關聯銷售。”
而他所打造的三個爆款，吸頂燈、燈管、吊燈銷售額分別達到了6000萬、1800萬和1000多萬。“有舍才有得嘛。”他透露，因這個爆款帶來的流量和銷量占據了店鋪的60%以上。
實行實體店不敢承諾的“兩年包換”
除此之外，售后服務也是梁榮華認為制勝的關鍵。
“品質的認可很關鍵，除了賣出產品外，你還要對消費者負責，要給他們承諾的保障。”梁榮華坦言，為打消消費者網購的顧慮，凸現出網售的優勢，他在行業內首創“兩年包換”，2年內出現質量問題，店鋪負責換新品，此外顧客選擇退貨時，店鋪主動承擔運費。
“線下實體店根本做不到。”為此，店鋪也獲得了20%的回購率。
店鋪的調性也是吸引消費者回購的原因之一。
“我們店鋪里的客服，都叫一些很有趣的名字。”梁榮華笑談道，客服名字幾乎都出自金庸小說。“有叫香香公主的，有叫梅超風的，有叫黃蓉的，小龍女的。客人再來的時候，會和客服聊聊天，也增加了顧客的粘性。”
“強大供應鏈的支撐也功不可沒”，他坦言，最初也曾遇到過封店的糗事。“那時候沒有自己的工廠，一度曾經賣斷貨。售出一個月后還沒發貨。”為此，去年4月份，梁榮華自建了工廠，目前他已經實現了零庫存的目標。
復制電商模式與傳統經銷商合作
對于目前很多電商都采取的線下體驗店的模式，梁榮華表示目前正在和傳統燈飾經銷商洽談O2O的合作制。
“傳統燈飾經銷商經常面臨要壓貨屯貨的壓力，而且還要應對電商的沖擊，很多都有轉型的想法，但是苦于沒有資源和能力。”梁榮華分析說。
我們打算幫她們建立一個店鋪，復制我們的模式給他們，而他們回饋我們的是在店里陳列一部分我們的產品。
梁榮華說目前佛山已經有幾家經銷商在醞釀合作中。“這樣能夠達到雙贏的局面，一旦成功了，這種模式很快就可以復制，100家都不是問題。”
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