在網絡創業當老板成功故事(2)
在網絡創業當老板成功故事三
俗話說：三個女人一臺戲。“J小姐花店”創辦人就是三個女孩——范雨佳、渠文晉和CoCo。她們因為同樣的夢想——開一間與眾不同的花店走到了一起。
半年籌劃尋求產品定位
在開辦“J小姐花店”前，范雨佳已經在烏魯木齊市某房地產公司工作八年了，應該說八年的工作經驗足以讓她繼續無憂地生活下去。“我們三個都是對生活充滿熱情的人，我們不甘于平庸無聊的生活，總想制造點驚奇。”范雨佳透露。正是基于這樣一種熱情，三個人一拍即合，走到了一起。
范雨佳開朗活潑，承擔著微博、微信的推廣工作，渠文晉心靈手巧，負責產品設計，而CoCo的工作就是文案寫作了，那些優美的文字都是出自她手。既然分工明確了，創業大幕也就拉開了。
“我們的花店定位在什么群體，怎么推廣我們的花店及產品，什么樣的產品才受顧客喜歡……太多的東西需要我們去思考，去謀劃，去學習。”范雨佳說。
她們當即決定在正式營業前，花三個月時間學習花藝，花三個月時間考察市場。渠文晉和范雨佳將花店定位在高端顧客的私人定制服務上，由于兩人初始創業資金有限，再加上前期六個月的準備，她們無力承擔高昂的店鋪租金，只能開網上花店。
在法國和意大利的游歷經驗，讓兩人接觸到了一種永生花。這種永生花可以三年不凋謝，通過特殊的工藝處理加工，比鮮玫瑰有更多的顏色選擇。范雨佳當即就將產品鎖定在永生花和鮮玫瑰上了。
如果你以為她們僅僅是照搬引進歐洲的永生花那就錯了，“我們賣的不僅僅是花，更是創意，更是故事。”范雨佳說。“J小姐花店”可以根據顧客的心情、喜好、星座等等為顧客特別定制花束。
她們依據花朵的數量、顏色，設計了不同的產品，有獨愛系列、繁花系列、璀璨系列、守望系列以及槍炮玫瑰禮盒等。璀璨系列的“時光灣域”是渠文晉的得意之作。“看到‘時光灣域’讓我想起了一同走過的那些年。”渠文晉說。
兩度坎坷實現產品推廣
10月18日，“J小姐花店”正式開張。剛開始的一個月，親朋好友的捧場給花店帶來了不少收入。可好景不長，第二個月，花店就沒什么顧客光顧了。“我們原以為是因為價格高，沒人買，可我們仔細核算出我們的成本后，發現價格是合理的。確定問題出在產品本身和店鋪推廣上，我們就開始想辦法了。‘雙十一’期間我們又錯誤估計了訂單量，結果雪上加霜。”范雨佳說。
“當時互聯網上也有人推薦我們‘買粉絲’，被我們拒絕了，我們覺得‘買粉絲’只能解決一時的問題。”她說。
慢慢地，她們注冊騰訊微博、新浪微博、J小姐花店的微信平臺。每天在微博、微信上更新店鋪和產品的信息，認真回復每一條信息。同時，讓買過花的顧客在微博、微信上“現身說法”。久而久之，微博和微信的關注量直線上升。目前，“J小姐花店”開業不到半年粉絲關注量達六千人。
有一位軍人，因要遠行，情人節不能陪自己心愛的女孩了，他委托“J小姐花店”為他制作一個花盒表達心意，“J小姐花店”為他量身定做了“小熊的故事”和“鹿特丹的原野”，選擇了綠色調的花束，希望女孩明白她是他心中最珍貴的軍中綠花。后來女孩被感動了，這款產品也被顧客譽為“軍中綠花”。
如今，“J小姐花店”步入正軌。她們設計了自己獨有的VI視覺系統，微博、微信推廣營銷方式也越來越成熟，花店正朝著回本創收的道路上奔馳而去。
有創意才能跳出同質化困境
同樣是手機，為何蘋果手機具有不可替代性?就是因為蘋果手機融入了喬布斯的創意和對人的關懷。同樣是花店，為什么“J小姐花店”可以在市場上獨辟蹊徑?就是因為她們有創意，有好點子，能夠將創意融入到產品設計中去，讓顧客從中感受到產品的溫度和關懷。
“J小姐花店”不僅產品設計有創意和好點子，而且產品的市場推廣也獨具匠心。創意和好點子不僅僅能夠使創業者成功創業，更重要的是能讓產品創造更大的價值空間。
在如今的市場上，花店產品同質化現象比較嚴重，隨便走進一家花店，我們都可以在別家花店買到同樣的產品，怎樣才能讓產品與眾不同，呈現差異化，具有不可替代性，創意和好點子是關鍵。融入了創意和好點子的產品自然擁有獨特的氣質，因此這是唯一的一款，產品就有了市場競爭力。
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