B2B模式有什么優勢的基本內容

時間：2017-09-08 08:59:09 耀聰662由分享

　　B2B使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業經營成本。網絡的便利及延伸性使企業擴大了活動范圍，企業發展跨地區跨國界更方便，成本更低廉。那么B2B模式有什么優勢?以下是學習啦小編為你精心整理的B2B模式的基本內容，希望你喜歡。

　　B2B模式的優勢

　　企業間電子商務的實施將帶動企業成本的下降同時擴大企業收入來源。下面將針對采購成本、庫存成本、周轉時間和擴大市場機會四個方面進行分析。

　　B2B模式優勢：降低采購成本

　　企業通過與供應商建立企業間電子商務，實現網上自動采購，可以減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力。另外，采購方企業可以通過整合企業內部的采購體系，統一向供應商采購，實現批量采購獲取折扣。如Wal-Mart將美國的3000多家超市通過網絡聯接在一起，統一進行采購配送，通過批量采購節省了大量的采購費用。

　　B2B模式優勢：降低庫存成本

　　企業通過與上游的供應商和下游的顧客建立企業間電子商務系統，實現以銷定產，以產定供，實現物流的高效運轉和統一，最大限度控制庫存。如通過允許顧客網上定貨，實現企業業務流程的高效運轉，大大降低庫存成本。

　　B2B模式優勢：節省周轉時間

　　企業還可以通過與供應商和顧客建立統一的電子商務系統，實現企業的供應商與企業的顧客直接溝通和交易，減少周轉環節。如波音公司的零配件是從供應商采購的，而這些零配件很大一部分是滿足它的顧客航空公司維修飛機時使用。為減少中間的周轉環節，波音公司通過建立電子商務網站實現波音公司的供應商與顧客之間的直接溝通，大大減少了零配件的周轉時間。

　　B2B模式優勢：擴大市場機會

　　企業通過與潛在的客戶建立網上商務關系，可以覆蓋原來難以通過傳統渠道覆蓋的市場，增加企業的市場機會。如通過網上直銷，有20%的新客戶來自于中小企業，通過與這些企業的建立企業間電子商務，大大降低了雙方的交易費用，增加了中小企業客戶網上采購的利益動力。

　　B2B模式發展歷史

　　B2B模式是電子商務中歷史最長、發展最完善的商業模式，能帶來利潤和回報。它的利潤來源于相對低廉的信息成本帶來的各種費用的下降，以及供應鏈和價值鏈整合的好處。它的貿易金額是消費者直接購買的10倍。企業間的電子商務成為電子商務的重頭。它的應用有通過EDI網絡連接會員的行業組織，基于業務鏈的跨行業交易集成組織，網上及時采購和供應營運商。

　　B2B模式狀況

　　傳統的企業間的交易往往要耗費企業的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網上完成整個業務流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最后到客戶服務。B2B使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業經營成本。網絡的便利及延伸性使企業擴大了活動范圍，企業發展跨地區跨國界更方便，成本更低廉。 B2B不僅僅是建立一個網上的買賣者群體，它也為企業的之間的戰略合作提供了基礎。任何一家企業，不論它具有多強的技術實力或多好的經營戰略，要想單獨實現B2B是完全不可能的。單打獨斗的時代已經過去，企業間建立合作聯盟逐漸成為發展趨勢。網絡使得信息通行無阻，企業之間可以通過網絡在市場、產品或經營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業務整合，以規模、實力、運作真正達到全球運籌管理的模式。

　　B2B模式的運營模式

　　垂直B2B

　　垂直B2B(Vertical B2B，)可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如 Cisco與其分銷商之間進行的交易。

　　水平B2B

　　這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會。

　　B2B只是企業實現電子商務的一個開始，它的應用將會得到不斷發展和完善，并適應所有行業的企業的需要。

　　自建B2B

　　行業龍頭企業自建B2B模式是大型行業龍頭企業基于自身的信息化建設程度，搭建以自身產品供應鏈為核心的行業化電子商務平臺。行業龍頭企業通過自身的電子商務平臺，串聯起行業整條產業鏈，供應鏈上下游企業通過該平臺實現資訊、溝通、交易。但此類電子商務平臺過于封閉，缺少產業鏈的深度整合。

　　關聯行業

　　關聯行業B2B模式是相關行業為了提升電子商務交易平臺信息的廣泛程度和準確性，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來的建立跨行業電子商務平臺。

　　B2B模式的解決方案

　　企業要實現完善的B2B需要許多系統共同的支持，比如制造企業需要有財務系統、企業資源計劃 ERP系統、供應鏈管理 SCM系統、客戶關系管理CRM系統等，并且這些系統能有機地整合在一起實現信息共享、業務流程的完全自動化。實現這樣的系統需要企業投入數量可觀的人力、物力和財力，多數中小企業會對這樣大的投入望而卻步。考慮到這些企業的特點，新網提供了企業支付得起的B2B 電子商務解決方案。一方面，企業可以采用新網提供的產品，從低端到高端、從單一到全面，有步驟地實現B2B。比如分銷商可以針對業務的主要特點采用新網的DRP系統，商業企業可以使用新網的SCM系統，以銷售、服務等業務為重點的企業可以采用 CRM系統。另一方面，考慮到一些中小企業在資金、人員等方面的限制，新網將以ASP 應用軟件服務提供商的方式，向企業用戶提供基于互聯網的的軟件托管、分發、管理應用程序租用及相關服務。企業用戶可以將業務應用所需的基礎結構、業務運作和應用管理等完全托管給新網這樣的應用服務提供商。使用戶以低成本的投入方式得到了高質量的技術和服務保障，從而確保了企業電子商務戰略的順利實施。 B2B是企業實現電子商務、推動企業業務發展的一個最佳切入點，企業獲得最直接的利益就是降低成本和提高效率，從長遠來看也能帶來巨額的回報。跟以前相比，企業總體戰略中越來越重視與信息技術的結合。公司的CEO們認識到，必須有所作為，才能保持企業的競爭能力。信息技術對企業正日益變得生死攸關，新的信息技術投資能真正增強企業實力，而不僅限于改善企業的日常運作。

　　這種模式的交易方主要有：用戶(購買商)、交易中心(銷售商)、供應商(或制造商)、運輸商(配送中心)、銀行及認證機構(CA)和支付網關。

　　例：銷售計算機

　　1) 客戶在銷售商的網站上提交一份訂購計算機的訂單。

　　2) 銷售商接到訂單后，立即向計算機供應商傳遞一個查詢。

　　3) 計算機供應商查詢計算機庫存數據，如果當前庫存數量能完成這個訂單，計算機供應商進行應答，產生一個供貨時間表。

　　4) 銷售商向運輸商的計算機系統提交一個查詢。

　　5) 運輸商的系統首先核對自己的運輸能力，然后提供一個運輸這臺計算機的時間表。

　　6) 計算機銷售商向客戶的系統發出訂單確認。

　　7) 銷售商根據用戶時間表、供貨商時間表、運輸商時間表向供貨商發出發貨通知。

　　8) 銷售商向運輸商發出運輸通知。

　　9) 用戶向銀行發出付款通知，銀行確認付款信息的真實性。

　　10) 銀行確認后開始付款，銀行劃賬后通知銷售商貨款已到。