家具創業計劃書范文
家具創業計劃書范文
家具是指人類維持正常生活、從事生產實踐和開展社會活動必不可少的器具設施大類。以下是學習啦小編為大家整理的關于家具創業計劃書范文，給大家作為參考，歡迎閱讀!
家具創業計劃書范文篇1
目錄
一、實施可行性概述
二、企業概況
三、產品與服務
四、市場與顧客群分析
五、競爭
六、定價與銷售策略
七、成本計劃
八、現金流量計劃
九、投資回收
十、組織與員工
十一、經濟分析(資金來源及用途、設備清單、銷售預測、盈虧平衡分析)
十二、其他(個人簡歷、個人及家庭生活費預算)
十三、環保、技術要求
十四、可能存在的問題與防范措施
十五、申辦程序及日程安排
一、關于創業的基本條件可行性概述
1、市場需求與本人的關聯
本人在家具行業20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。
2、實施創業的基本條件
(1)具有良好的職業經歷和職業業績(長期從事技術、業務和企業管理工作)。
(2)具有一定時期的創業模擬準備，如團隊建設等(決策、執行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發、營銷、生產、管理等要素，且均具有較良好的職業業績)，這批對象將作為發起人而加入新辦企業。
(3)發起人(團隊)具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。
(4)新辦企業(以下簡稱"企業")有可能獲得著名品牌的授權使用。
(5)企業有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國有企業部分轉制的性質)，其內容大致為：作業場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面。
(6)企業有可能通過創業扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優惠政策，如所得稅減免等。
(7)一個以核心專長為基礎并輔之于"分解結合"方式的作業思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業狀況所決定的。做強、做精、做準20%;做好、做妥、做穩 80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝制造方面，企業僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80% 的加工(含制品)由企業的購買行為支持。購買行為將獲得技術工藝標準、品質控制標準、經濟合同履行和合格分承包方的支持。
(8)企業的發起人(群)對建設"學習型企業"有強烈的愿望和認同(發起人群的基本情況略)。
(9)企業運行的方向，將向"頭腦型"企業演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發的磨合作用，漸漸實現。企業運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。
二、企業的一般情況
1、公司性質和主要經營范圍
公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質為混合經濟，公司的初期投入(注冊資本金)為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。
主要經營范圍為：木制家具(含軟體家具)生產、銷售(含延伸產品);工藝品、藝術品制造、創作及其延伸產品的銷售;室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務;家居式空間相關用品的制造的原材料銷售(含進口原材料)。
2、地址選擇
工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業績，上海市區境內)。
工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。
3、經營理念
做小、做精、做好。
做小：追求1∶6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工。
做精：品質控制。
做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。
4、質量目標(指最終檢驗入庫檢查狀況)
特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。
企業將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個月后，申請多邊認可的認證證書。
三、產品與服務
產品銷售與服務范圍見"主要經營范圍"。
其中咨詢服務為：中小型木制企業(對象)的技術、質量控制和企業管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。
四、市場與顧客群分析
1、目標顧客
新辦企業的目標顧客為：
1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。
1.2團體顧客--指購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經銷商(含海外顧客)。其特征是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。
1.3有特殊需求的顧客--指購買服務范疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客(個人或企業)。
在企業初期(開業至18個月間)的計劃銷售額為：65×18=1080萬元。預測上述三類顧客群，分別占企業銷售總額的：80%(864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元)。
2、顧客需求滿足
以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求：
--以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
--以準時化服務滿足團體顧客群的需求。
--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。
3、顧客群分析及目標市場預測
新辦企業的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發起人擁有這方面資源。
新辦企業鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業運行2：8操作和演練新品開發能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。
第一類(單體顧客群分析)
目標市場容量(25億-30億元之間)
僅上海地區每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據調查顯示，72%的居民接受的家具價格為 5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費，此項的容量計算為30億元。或按新婚、搬遷數按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。
流價格情況(五件套臥房家具是;6000-7000元/套)：
據對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客為89%;購買高檔國產家具的為7%(含紅木家具);購買高檔進口家具的為4%。
4、市場前景與優、劣勢分析
4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目標市場中的年銷售額約為0.40-0.45 億元之間，市場占有率僅為1.5%左右，作為具有40年歷史和上海家具產品唯一連續4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業目標銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13%左右，市場前景較為樂觀。
4.2優劣勢分析：新辦企業的優勢如前所述;劣勢情況為：
a.流動資金的缺口。b.生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口。c.新設銷售點的4PS的領會運用欠缺。d.CAD輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。e.作業團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。
五、競爭
1、企業競爭對手分析
在臥房家具主流價位的目標市場內，競爭對手的價格和服務、
款式、品質情況如下表：
競爭對手款式價格服務品種木料
外地企業A和式9900元一般變化少實木
上海企業B流行款8632元一般變化多雙包抽木
上海企業C流行款7200元一般變化少雙包水曲柳
2、競爭對策
2.1服務做好：其中包括安居、使用說明;隨訪、公開承諾等。
2.2款式做多：同一造型產品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。
2.3價格做公：企業受到的優惠政策的部分讓給消費者。
六、定價與銷售
1、企業第一年銷售計劃：年銷售額780萬元;第二年銷售計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。
時間1-3月4-6月7一9月10-12月
銷售額273156117234=780萬元
百分比35%20%15%30%=100%
2、定價和銷售渠道
定價：擬將"破壞價格"和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。
銷售渠道：鑒于企業授權使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。
3、促銷手段
(1)價格適宜。
(2)專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購
者在銷售地停留時問增多，構成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。
(3)做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購原則。
(4)宣傳：售后服務專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產品及相關的宣傳品(冊)。
(5)不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業標志的獨特定制的工藝品。
(6)銷售區域內辟設"上海牌"家具發展陳列，彰顯產品的文化內涵和新工藝應用等。
七、成本計劃
企業的產品群由1、2、3類構成。其成本計劃如下(第一、
二年，銷售價100%)：
類別123
內容單體顧客團體顧客有特殊需求的顧客
成本計劃(目標成本)%88%85%20%
毛利率%12%15%80%
成本計劃：料、工、費(財務費用、租賃費用、銷售費用、保險
費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用)。
例：單體顧客產品(成套臥房)的成本構成表：
(1)主要原輔材料和成型加工件：約占55%
(2)精加工和裝飾的材料和人工支出：18%
(3)宣傳廣告費用和開發試樣費用：5%
(4)管理費用(財務費用、租賃費用等)：10%
(5)毛利率：12%
八、現金流量計劃
年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產周期40天，其中第二類和第三類不作現金流量計劃。因為第二類有50%訂金，第三類隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。
780萬元×80%=624萬元;
624萬元÷12=52萬元(用第一類產品銷售)
資金周轉天數：80-90天/次
流動資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬元×3個月=85.8萬元
銷售額(第一類)期初投入期末投入期中回收期末回收
52萬元/月28.6萬元85.8萬元52萬元156萬元
156萬元/3個月
具體現金流量由專業人員設計。
九、投資回收
1、投資回收期(初期投入額為100萬元)
新企業的設計投資回收期為(不低于)20個月。
2、投入資本的初期分配
固定資產投入流動資金投入一次性銷售地投入
20%80%
20萬元80萬元40萬元
100萬元其中40萬元為流動資金貸款
初步固定資產和流動資金總計為140-150萬元之間。
十、組織和員工
1、組織
鑒于小型組織的特點，經理層將分別兼任作業層3個部門的負責人.管理跨度不大于1∶4，努力實現1∶3。[參見下頁表]
2、員工
企業初期配員額為30人以下。配員標準為人均年銷售額25萬元以上(65萬×12個月=780萬元÷25萬元=31.2人)。
執行層
決策層
員工中的60%以上為國有企業協保和富余的相關人員(以滿足市政府有關享受優惠政策的比例要求設定)，員工的工作條件和薪金待遇應是好的環境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)。
十--十四(略)
十五、申辦程序及日程安排
1、步驟
發起人確定投入款確定性質確定起草章程
姿本金到位登記式發起注冊
2、日程表(籌備)
企業的籌備期為90天。
鑒于企業擬租用原單位部分裝備和不同性質的職工，均須得到原單位的確認，故總體的日程安排，須經確認之后開始操作。
家具創業計劃書范文篇2
家居種類很多，為什么我偏偏選擇創意類的家居飾品這塊呢?因為產品比較新穎、很有創意性，讓人回家一看到就有一種舒服的感覺，大似帶點兒童喜歡玩具的那種感覺吧!因此我們要把我們的產品定好位，讓新的理念和創意去賺取利潤，讓我們引領時尚把創意帶進我們平凡簡單生活當中去。
我們開店目前面臨的困難是：
一、店鋪的選擇;
二、貨源地和產品樣式的選擇;
三、正式開業前后的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。
首先，店鋪的選擇。一個人流量大經濟發達的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量!看看開店的根本目標是什么吧?我們的目的是利潤的效益，積累原始基金!要做到這點就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了!
還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創意產品讓人產生很多的聯想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎的顧客群體!所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：
1、對本地的運動用品店進行調查，將它們的位置標在地圖上。看看它們的選址特點，比如周圍人群密集的范圍半徑，總人口多少，與其他同類企業的距離等，量出其獨享的市場的半徑，也就是商圈的范圍。
2、根據地圖，標出你看好的地點。
3、在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規劃出你自己的商圈。
4、確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然后決定是否需要更改地點。
5、了解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相關信息，幫助你了解顧客群。
6、畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達那里。
看著這樣一張地圖，我們就可以對于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。在選擇店鋪的時候我們不妨可以學人家的試試，畫一張我們市的商圈范圍，來盡可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪!然后做生意選址里還有這個說法，就是開店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經成行成市的區域里尋找心中理想的店鋪。而符合這點的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場那一塊范圍。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了!門面的租金我預估3000以內是可以承擔的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應該要舍得花錢。呵呵，古書有云：辦事，要天時，人合，地利三者成一線時方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的因素，人合是我們家庭這個團隊的統一性，就現在而言我們一家三口的整體方向是一致的。
就個別而言，媽媽方面缺少了些照顧家里和支持開店做生意的激情!總之我們這個大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個店給經營好，不管有多困難有多累畢竟這是我們人生理想的第一步，我會盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項事業的!
其次，貨源地和產品樣式的選擇，我們可以在去義務考察以后再決定!反正要本著進貨便利，價格便宜，質量有保證這三項原則去選擇我們的貨源，產品種類基本已經敲定，大致分為：鐘類產品、毛絨玩具、陶瓷工藝產品、杯類產品、燈類產品、CD架、音箱、床上用品、相片鏡框等!在產品樣式這塊我們可以走為有需要的老顧客淘貨路線，可以在他們提出想要的產品之后我們在網上套貨以百分之10-20%利潤來賣給他們。這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客人緣，還為我們以后發展的路“服務”“產品多元化”及“靈活的經營方式打下了基礎。目前在我心中的兩個進貨地點：
一、阿里巴巴論壇里組織的家居采購聯盟，他們有很大的價格及起批量的優勢，但是他們的家居樣式只有少部分符合我們店鋪的需求。不過按聯盟老大的計劃以后聯盟運作可以采取團購、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采購并供貨：大家意愿主要通過加盟店專用群每周一碰頭會及團購論壇(還在盟員店內部試用階段)反映。二是組織大家團購，即由發現理想貨源的盟友發布價格及起定量信息，盟友跟貼表態。最后由發布盟友或聯盟統一組織采購，貨物分攤后在要貨盟友下次訂貨時隨貨發出。聯盟也鼓勵盟友發揮地域產業優勢直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外的利潤和發展機會。”這樣我們的進貨壓力，壓貨程度，資金占壓，及初次開店的整體風險都會降低的。
二是邵東的家天下公司，為什么選擇它呢?因為它是在網上家居類批發做的比較好的一個公司，依網站的設計及公司的介紹他們應該有著一個非常不錯的團隊，本來我們做零售的就要找一個好的平臺才能更好的發展起來。而且他們的產品也定位在創意、新奇、實用這幾點上，與我們需要的產品很吻合，他們也在不斷的增加產品的種類及樣式。在我們開店的初期可以避免一部分去外地考察新貨源的時間及金錢消耗。
最后就是正式開業前后的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。店名的初步設想——浪漫滿屋，一部非常有人氣的韓國電視劇。取這個名既是為了讓人們容易記住我們的店名，也是為了給消費的顧客帶來一種非常溫馨非常浪漫的感覺。讓我們的產品裝飾他們的小屋，點綴他們的生活，把浪漫融進他們小屋里的一切裝飾!店鋪裝修方面要本著大方、時尚、明亮的原則去執行，要達到一種讓顧客進來逛的時候感覺到舒適，讓他們對我們的店鋪有種檔次高的感覺。裝修時還應考慮到騰出一塊顧客的休閑區(顧客休息與我們交流的地方)，總之能讓顧客在店鋪呆的越久就越有可能讓他們在我們這消費。產品的陳列擺設大致分幾個區域， 鐘類飾品區、毛絨玩具區、床上用品區、燈飾用品區、相框相架區等。盡一切辦法讓產品擺設的有區域性、不緊湊，讓顧客能夠一目了然的去挑選他們喜歡的類型產品。宣傳方面我有幾套思路，開業前后一段時間，找廠家設計一些店鋪的廣告到現在比較實用的錢夾式面巾紙的包裝上，然后找些人去派發。開業時可以搞些優惠活動，比如贈送出一百張優惠卡，凡拿著優惠卡的顧客買家居飾品的同時贈送一件小禮物。禮物我準備挑選動漫類的周遍產品，和我們自己本身的產品有一定的聯系，價格方面又比較便宜。經營模式我打算走實體店零售與網店批發的兩腳走路模式去發展，實體店針對本市區的消費群體零售，網上虛擬店主要針對那些為貨源難找或者是幕名而來的經營商來做批發。
實體店走專賣店的形式，貨品都打出價格標簽和產品名稱，明碼明價謝絕還價。這樣一方面以避免與顧客在價格上的磨檫，另一方面無形的提高了我們檔次。在我們與顧客的交流時要時刻把握主他們的消費心理和產品需求，可以為一定的老顧客去淘貨。讓他們說出他們想要的產品樣式，我們從網上或者批發商那去找貨源，然后以比較低10%-20%的利潤去賣給他們。
這些都是籌備中的初步思路和構想，當然實際中遇到的情況可能有差別。我們要以小本靈活經營的模式一步一步的解決所有的問題，店鋪的后期主要重點我打算在網店批發這塊，以一個零售商的皺型轉換成一個湖南地區創意類家居飾品的批發商。下面就是一些風險評估和成本預算了。
針對現在家居這個行業，我市也已經初具規模有一定的競爭，我們一定要時刻把自己的定位把好，產品的選擇上要獨具慧眼，以創意賺取利潤、讓創意融進生活的經營理念謀求家居市場的一地之席!我們所面臨的風險在于產品的價位、產品的獨特性和樣式、進貨以后的產品積壓、本市消費群體的審美能力及對我們產品的接受程度。成本預算上：
(一)每月費用支出表
支出項目支出金
額備注
網站制作及宣傳費￥6000÷十二個月=500元按月平攤
店面租金￥1500、00店面為30平方米左右
員工工資￥500、00店員1名(家里親戚)
稅收及水電費￥1000、00稅收采用定額稅
裝潢費用￥15000元÷12個月=1250元裝潢采用一年內分攤
合計總支出為￥4750、00元
1、銷售利潤
以每天實際人流量，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，雖然是在巷子里但是打出招牌的話還是比較顯眼的。從這條巷子經過的人流量預計每天可以達到10000人以上。10000人中30%的為目標消費人群，則目標人群為3000人;其中20%的人入店，則入店人數每天為600人;其中20%的人對商品感興趣，則擁有120個潛在消費者;120個人中通過介紹推薦達成10%購買率，則實際購買人數為12人，按照商品的平均價格為50元/件計算，則當日銷售額=50×12=600元，年銷售額=600元×365=210000萬。年銷售毛利為：210000×50%利潤=105000元。每年店鋪的不加貨物的所有支出為4750元×12=57000元，店鋪零售每年銷售純利為=105000元-57000元=48000元。加上網點的批發最保守的預估每月兩個1000元的單，利潤在20%左右=2000元×20%=400元×12=4800元。那一年店鋪的所有銷售純利為48000+4800 =52800元。再除去稅收等雜費及其他不定因素產生的費用，年獲利4萬以上。
2、店鋪每月盈虧平衡點：
每月總支出為4750元÷50%(毛利率)=9500元(每月只銷9500元即達盈虧平衡)
每天的盈虧平衡點：9500元÷30天=317元
(二)投資風險分析
首期投入4、5萬元(包括以下)：
裝修費用1、5萬元
首期進貨 費用2萬元
房租水電費用6000元
宣傳費用為4000元
3、投資回收
每月銷售額達到10000元一年時間即可回收所有全部成本。
計算標準：[15000(裝潢費用)+6000(網站制作及宣傳費)+18000(一年房租)+12000(一年稅收及水電費)+6000(一年員工工資)+3000(雜費用)]÷50%(毛利率)÷12個月=10000元/月÷30天=333元/天
家具創業計劃書范文篇3
1.執行綱要
1.1公司簡介
企業名稱：沈陽點點通科技有限責任公司
注冊地址：沈陽市南湖科技開發區
創業團隊：點點通創業團隊
沈陽點點通科技有限責任公司(簡稱點點通公司)是一家集研發、生產和銷售無線遠程控制系統類智能產品的高新技術企業。公司擁有無線廣域短信控制系統的核心技術，拼搏進取的創業團隊及經驗豐富的咨詢顧問。
◆企業標識：
含義：標識中有一個開放的通道，象征著公司引領時代潮流、開拓創新的企業文化。同時，標識中的字母T，像一架無線接收天線，蘊含著公司的產品理念---點點你的手機、點點你的遙控器，通向智能化時代的便捷生活。
1.2市場描述
目前，國內智能家居市場尚不成熟，處于起步階段。市場進入和開發初期的目標客戶群定位在高收入階層的家庭用戶，尤其是IT、電子、建筑等行業的白領階層，對于智能家居這種理念比較容易接受，他們是市場進入的首要切入點。
沈陽是東北地區的中心城市，經濟發展迅速。據實地調查，以均價5000元/平方米為標準，目前沈陽市有33個高檔小區，平均每個小區大約有2500的住房，入住率達到70%左右，僅這些小區潛在的用戶就有5.8萬左右，說明沈陽智能家居市場有很大的空間。本公司將以沈陽為根據地，輻射東北市場，進而進軍全國市場。
隨著智能家居理念在人們生活中的不斷深入，目標客戶群逐漸調整為廣大的普通家庭用戶。據報道，國家建設部計劃到2010年，60%以上的新房將具有一定的智能型家居功能，按照目前智能住宅每年上千萬套的速度發展， 智能建筑市場對智能產品的需求量將以每年150億元的需求向上發展。
07年智能家居的兩個標準通過后，在未來的至少20年時間里，智能家居行業將成為中國最具發展潛力的行業之一，其市場的發展前景非常廣闊。
1.3投資與財務
公司設在沈陽市南湖科技開發區，公司成立初期共需資金1026.529萬元。其中吸收風險投資400萬元，自然人投資300萬元，銀行貸款26.529萬元，無形資產(技術入股)300萬元。其中用于固定資產投資559.92萬元，流動資金466.609萬元;在第三年年初再投入資金300萬。
股本規模及結構暫定為：公司注冊資本1000萬。外來風險投資入股400萬(40%);自然人投資300萬元(30%);無形資產(技術入股)300萬元(30%)。
第一年估計盈利309.51萬人民幣，稅后現金流量凈現值為591.93萬元，稅后內部收益率為40%，稅前投資回收期為2.79年;風險投資計劃在五年內撤出。
1.4組織與人力資源
公司擁有高素質的創業團隊。人力資源宗旨通過滿足員工關鍵需求，讓員工創造出最大價值，打造激情團隊。
在公司成立初期，采取直線職能制組織結構，實行總經理負責制，對董事會負責。公司下設機構：市場部、財務部、研發部、客服部、人力資源部和生產部。
創業小組成員將分別參與公司的技術開發、生產、市場營銷與財務管理工作;公司還聘請了注冊會計師、注冊資產評估師金樹穎教授作為財務管理顧問;聘請隊員巴璐璐導師沈陽市人才市場主任孟慶偉擔任人力資源顧問。
1.5企業發展戰略
◆ 近期發展目標 (1-2年)：以沈陽為中心全力搶占東北市場。
◆ 中期發展目標 (3-5年)：進軍全國市場，打造國內智能家居控制系統第一品牌。
◆ 長期發展目標(5-10年)：鞏固國內市場，開拓國際市場，打造國際著名品牌。
2.項目背景
2.1產業背景
2.1.1創業機會描述
人類經歷了農業時代、工業時代，現已進入了信息時代。 那么，信息時代以后，人類社會又會進入一個什么樣的時代呢?權威專家普遍認為：人類將進入一個智能時代!人們將享受科技為人類帶來的智能化生活方式。
圖2-1：人類發展歷程圖
20世紀60年代初到80年代初，國外住宅電子化開始出現;80年代中期，形成了住宅自動化概念;國內90年代初，出現了通過總線技術對住宅中各種通信/家電/安防設備進行監控與管理的商用系統，這在美國被稱為Smart Home，也就是現在智能家居的原型。
從目前的發展趨勢來看，在未來幾年里，家庭安防、智能家居行業將成為中國的主流行業之一，其市場的發展前景是非常廣闊的。預計今后幾年內全世界將有近億的家庭構建家庭網絡。美國一家權威市場調查機構預計，到2008年，建設網絡化家庭所帶來的市場總值將高達7500億美元，其中5700億美元是智能信息家電硬件產品的價值，其余是軟件和技術支持服務的費用。
我國建設部計劃到2010年，60%以上的新房將具有一定的智能型家居功能。然而，目前我國智能家居系列產品的生產商只有二三十家，大部分企業集中在東南沿海地區，產品缺乏競爭力，沒有形成規模生產。我國目前家居智能控制系統行業領頭羊是天津瑞朗，但它的產品控制系統大多是通過電腦來實現控制，成本高，操作復雜。
點點通家居智能控制系統將以操作方便、價格低，性價比高為切入點打入市場。操作方面，比較通過電腦來實現的控制系統，產品只需消費者會使用遙控器，在五分鐘之內就能學會對它進行熟練操作，而其他產品則要求消費者具備電腦并且能夠熟悉使用其相關軟件;價格方面，比較同類用控制盒來控制的系統，本公司產品平均售價1900元左右，而其他具備同樣功能的產品需要2500--3000元左右。
作為一個高科技的企業，公司將把握時代脈搏，不斷推廣智能化生活理念，豐富智能化的內涵，立志成為智能家居行業的領航軍。
2.1.2 智能家居概念
智能家居是在智能布線的基礎上加入各種功能模塊，如門禁系統、安防系統、背景音樂、照明系統、家電遠控，實現了將網絡、電話、電視、音響、門禁、安防、監控、照明、遠程家電控制、背景音樂等相結合的功能，創造了高效、舒適、安全、便捷、環保的居住環境。
圖2-2：智能家居系統圖
2.1.3時尚智能家居文化
過去時尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨。可以描述這樣一種生活場景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發上的你，通過一個控制器就可以讓廚房里的咖啡機煮出一壺熱咖啡，讓書房里的打印機為你打印好明天開會需要的文件炎炎的夏日，開著車回家的你，用手機發條信息就可以提前打開家里的空調讓榨汁機準備一杯新鮮的果汁，再讓家庭音響準備好你最喜歡的巴特這就是本公司產品為您提供的時尚家居服務。
2.2公司產品
2.2.1 產品簡介
產品特色：點點通短信無線遠程控制家電系統，利用GSM無線通信廣域網絡技術、單片機控制技術及無線局域網控制技術控制家中的各種電器，為用戶創造一種快捷舒適的現代生活方式，解決了家用電器的信息化孤島問題，形成了一個完整的家庭信息網絡的智能家居控制應用平臺。
產品性能：短信無線控制家電系統經過試驗測試，完全符合要求的智能家居性能指標：功耗低、系統穩健、操作簡捷。
產品榮譽：在2007年6月第六屆陜西挑戰杯科技作品競賽上被評為特等獎，2007年11月第十屆全國挑戰杯科技作品大賽被評為三等獎，產品技術為黃宇及其研發團隊所有，產品專利正在申請當中。
2.2.2產品優點
經過測試，公司產品與市場同類產品比較有以下優點：
?系統穩定，可靠性高：采用了開源實時操作系統μC/OS-II V2.52，該系統通過了美國聯邦航空管理局的RTCA DO-178B標準認證。
?系統安全性能高：此系統有三層防護機制，有效應對了各個方面的安全威脅。
?整個系統造價低廉：產品造價只有國內同類產品的一半不到，極具性價比。
?操作方便：五分鐘之內就能學會對它進行熟練操作;
?交互接口友好：可用移動電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。
? 獨特優勢：采用GSM廣域網無線控制，在需要的地方能迅速組建一個實時遠控系統。
2.2.3產品前景
短信無線控制家電系統集多種技術于一體，具有高效的控制平臺。它不僅在智能家居方面有著很好的應用，而且在無人區風力發電的遠程控制、油井井機的集中控制、實時交通信息的采集控制等方面都有廣闊的應用前景。
3.市場調查和分析
3.1 目標客戶
進入市場前，創業團隊對沈陽市嘉潤東方香榭里及皇姑區的錦聯經典生活兩個住宅小區進行了深入的問卷調查，同時在網上做了大量的資料調查。經過研究分析，最終將目標客戶按市場發展階段進行了定位：
(1)近期目標客戶：高收入階層的家庭用戶
調查問卷結果表明，沈陽智能家居市場目前尚處于導入階段，此時目標顧客最合適的定位是年齡在30-45歲，學歷較高的高收入職業的家庭用戶，包括IT工程師、電子工程師、建筑設計師、公司高管人員、高校教師。他們對新鮮事物的接收能力較強，且工作應酬繁忙，對智能家居控制系統有切實的需要。
隨著市場開發的逐漸延伸，目標客戶群逐漸放大到整個高收入階層。各種職業、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強的高收入階層中流行起來時，他們往往也會選擇時尚的智能化生活方式。
(2)長期目標客戶： 廣大普通家庭用戶
隨著智能家居理念在社會生活中的深入，智能家居系統在高收入家庭用戶中的廣泛應用，廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時代的步伐。
3.2市場前景調查
實地深入調查顯示：創業團隊親自深入到沈陽市的高檔小區進行抽樣調查，發放了500份調查問卷，回收了467份。
調查顯示：沈陽市智能家居控制系統市場潛力巨大。分析如下：
(1)產品了解程度
表3-1：對智能家居功能了解程度統計
所知的功能分類 知道防盜報警功能 知道遠程控制功能 兩者都知道的
比例 46.8% 29.7% 23.5%
由此表明：居民對本公司產品功能的了解程度高;產品理念的市場接受能力強。
(2)產品購買欲望
圖3-1：產品購買欲調查
由此表明：公司產品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場前景。
(3)有購買欲望人群的年齡及學歷
圖3-2：有購買欲望人群年齡調查
圖3-3：有購買欲望人群學歷調查
調查顯示：在有購買欲望的人群中，年齡主要集中在30-45歲，且受教育水平比較高。所以目前階段，30-45歲高學歷的家庭是主要的潛在用戶。
(4)有購買欲望人群的職業及收入
在有購買欲望的人群當中，IT行業、電子、建筑行業的白領人士，中外企業的高層管理者、高校教師5類職業的人群合計占到有購買欲望人群數的62%，而且收入都在每月3000元以上 。可以看出 ，這5個職業的人可以作為市場開發階段的重點對象。
圖3-4：有購買欲望人群職業調查
(5)產品價位接受程度
表3-2 ：產品價位接受程度調查
價位檔次 能控制家電運作，外觀設計簡單，價格在1200元以下 能控制家電運作，支持防盜和報警功能，價格在12002000元之間 除上述功能外，外觀設計時尚，綠色節能環保，價格在2000元以上
比例 22.2% 65.2% 12.6%
調查顯示：產品價格的合理定位為1200-2000元。
(6)智能化小區接受程度
在智能化小區接受程度的問卷調查中，高檔小區的居民對智能化小區的需求程度達到了86%，由此看出，智能化產品與房地產開發商的合作勢在必行。
3.3競爭分析
3.3.1競爭因素分析
(1)競爭產品分析
目前全國智能家居系列產品的生產商只有二三十家，大部分企業集中在東南沿海地區，產品缺乏競爭力，都沒有形成規模生產，至今還沒有一個能夠占領國內市場10%的家居智能控制系統產品。中國目前家居行業領頭羊是天津瑞朗，但它的產品控制系統大多是通過電腦來實現控制。
同機競爭對手相比，本公司產品操作更便捷，穩定性更高。且產品的開發前期，主要在東北三省，根據調查，截至目前，沈陽有一家生產智能家居的廠商，長春有一家，黑龍江沒有。所以公司在進入市場階段，面臨的競爭比較弱。但隨著行業的發展，大量外國公司的進入，公司屆時將面臨著激烈的競爭。對此，本公司將加緊和沈陽航空自動化研究所合作進行技術的改進和更新，并不斷推出新的產品。
表3-3：中國十大家居品牌企業地區分布
地區 北京 上海 深圳 廣州 天津 廈門 青島
數量 1 2 3 1 1 1 1
(2)替代產品分析
由于目前市場僅僅存在很少和本公司同性質、同樣式的產品，大部分替代品因為成本較高，安裝不方便等原因，所以市場尚不存在對本公司較大威脅的替代產品。
(3)潛在進入者分析
中國智能家居發展空間較大，智能產品的需求量將以基數為每年2億元的需求和每年平均50%的行業增長速度向上發展。公司將通過產品技術的不斷創新，依靠技術創新和品牌效應的不斷發展來降低威脅。
(4)供應商分析
基于短信的無線廣域控制系統的原料主要有控制芯片89s52，TC35IGSM通訊模塊、因特網絡接口。由于絕大部分原料價格低廉并且大眾化，加之公司采購時是大批量的，所以公司能獲取較大的競爭優勢。
(5)購買商分析
產品的目標市場定位于高收入人群，這些人群對價格的敏感度不大，討價還價的能力較低，所以產品相對于顧客有較大的競爭優勢。
圖3-5：波特五力模型分析圖
3.3.2競爭優勢分析
(1)技術優勢
系統穩定性，可靠性高：采用了通過了美國聯邦航空管理局的RTCA DO-178B標準認證的開源實時操作系統μC/OS-II V2.52;系統安全性能高：此系統有三層防護機制，能有效應對來之各方的安全威脅。
(2)價格優勢
整個系統造價低廉：相對于國內同類產品的造價，公司產品的造價只有競爭對手的一半都不到，極具性價比。
(3)功能優勢
操作簡單，方便，交互接口十分友好：五分鐘之內就能學會對它進行熟練操作;功耗很低，可以用移動電源供電，安裝快捷方便，所以有很好的便攜性，能迅速在需要的地方組建一個實時遠控系統。
(4)特殊優勢
通過可移動電源供電，采用GSM廣域網進行無線控制，在一些無人區有它的獨特優勢。
3.4 市場發展走勢分析
表3-4：市場發展走勢分析
年份空間 2000 2001-2003 2004-2005 2006-2009 2009后
智能家居 概念年 開發年 實驗年 推廣年 火爆年
在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨，在國外，家居智能已經是相當普及。目前，國內的智能家居市場正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變人們的生活，改變家裝市場的格局。智能家居控制系統市場巨大，利潤將會十分可觀。
3.5市場預測分析
據實地調查，以均價5000元/平方米為標準，目前沈陽市有33個高檔小區，平均每個小區大約有2500左右的住房，入住率達到70%左右，僅這些小區潛在的用戶就有5.8萬左右，說明沈陽智能家居市場有很大的空間。
創業團體對沈陽高檔小區500份問卷的實地調查結果顯示，直接愿意購買公司產品的占14.6%，5類職業的人群占有購買欲望人數的62%，這樣就會有5.814.6%0.62=0.5萬左右的用戶，又有75.3%的家庭用戶對本公司的產品感興趣，作保守估計，感興趣的潛在用戶中有20%會購買公司產品，則5.875.3%20%0.62=0.5萬左右，這樣公司將第一年的市場開發期的銷售數量定在1萬套;考慮到第2年要以沈陽為中心逐漸輻射到整個東北市場，將第2年的銷售數量定在2萬套;第3年至第5年公司將要進軍全國市場，屆時智能家居行業進入發展階段，大量企業進入此行業，行業競爭逐漸激烈。以沈陽和東北市場的銷售數據為樣本，在此基礎上考慮到智能家居整體市場的逐漸擴大、行業競爭的激烈程度以及產品的質量、價格優勢等因素，對公司的3-5年市場銷售情況做出預測。
表3-5 ：公司產品銷售量與銷售額預測
年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
銷售量 A類產品 1 2 5 7 8
(萬套) B類產品 0 0 0.7 1 1.5
銷售額 A類產品 1800 3400 8000 10500 18000
(萬元) B類產品 0 0 1610 2200 3150
圖3-6：銷售量預測圖
(2)
圖3-7：銷售額預測圖
4.公司戰略
4.1.公司總體戰略
◆ 公司理念：創造便捷生活方式，建設時尚家居文化。
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