2017童裝店創業計劃書
近年來,隨著中國已擁有的創業投資經驗與環境,此刻更需要創業素質的增進及培養,因此創業教育的課程發展是當前重要的課題。以下是學習啦小編為大家整理的關于2017童裝店創業計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
2017童裝店創業計劃書篇1
一、網站計劃
xx建立一個活潑、充滿童趣的網站。xx不是像其他網站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網絡世界，人們不單可以在這里購物，更可以在這里尋找自己的兒童樂園，搜尋所須的各種與兒童有關的生活信息。“e61”，即是過網上的六一兒童節，我們的收入和市場份額也會以這個目標為中心。
1 商業模式
我們的商業模式是以通過網絡銷售產品為基礎的。我們將從優質優量的服務環節入手，逐步提高知名度，贏取顧客的信賴，形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進客流的增加和銷售的提高，從而帶來更大的收益。xx將以會員制的形式，通過email為消費者提供各種商品信息以及商品的實用知識。以論壇的形式，為會員提供一個交流育兒心得、生活小百科知識的場所，幫助會員解決關于兒童教育的一些問題。
2 網站定位
一流的設計和良好的品質是我們的定位。
在資金上，我們趕不上已占優勢的競爭對手。但在設計和營銷上，我們有的是能夠不斷創新的設計隊伍和新式的中小企業融資渠道，xx將以最時尚的設計和良好的服務以及優質的商品，迎接不斷成長的市場，搶占最大的市場份額。
xx將作為一個全方位的信息中心而不僅僅是一個商店，在眾多競爭者脫穎而出。
3. 啟動計劃
xx由四個股東共同投資入股，各自擁有25%的股份，按照股份持有份數承擔有限責任。公司成立資金作為原始資本，主要用于設備的購買、系統的開發以及網絡的建設等。
xx將有三層結構。網站大多以coldfusion和ASP編碼，并配合SQL服務器和IIS網絡服務器(支持寬帶傳送)。在服務器上，我們將放置注冊表數據庫，該數據庫將以e-mail的形式發布產品和網站的最新動態。
信息構造將建立在以下基礎板塊--信息板塊，產品板塊，購買板塊以及管理板塊。
購買板塊需要一個版本驗證和在線支付系統。 管理板塊建立在鏡象服務器上，這種服務器會對可載入當地數據庫的實時數據庫進行監測。我們將需要5個服務器：2個用于機構內部，另外3個用于建網。
4 目標
xx將為孩子們提供一個屬于他們自己的樂園，在這里，他們可以相互交流、漫游網絡、獲得知識、以及周游世界。xx先提供相關信息服務，然后通過銷售商品取得收入和利潤。xx將建設為孩子們的快樂之家，同時也成為父母和學校為兒童購物的最佳選擇。
以點擊率、會員數、銷售額、網站價值作為是否達到目標的衡量手段。
點擊率: (以每日點擊次數計)2003年底達到5萬次/天，2004年底達到20萬次/天。
會員數量：2003年底達到10萬人，2004年底達到30萬人。
銷售額：2003年底達到50萬元，2004年底達到150萬元。
網站價值：2005年底實現網站價值1千萬。
5 成功的關鍵因素
完善的服務將增加客戶的回頭率;
就目前的競爭模式來看，光有嶄新的技術、新奇的產品并不能吸引眾多的顧客光臨并進行購買活動。完善的售前和售后服務是促進顧客購買欲的一種很好的手段，能夠鼓勵老顧客再次光臨并再次購買。因此，優質的服務將是xx爭取市場的關鍵因素。
良好的知名度能夠吸引更多的消費者，從而又擴大了知名度，形成良性循環。
一個眾所周知的網站，往往能夠很好的擴大自己的公眾影響，并不斷的吸引新的顧客前來瀏覽網站。當優質的服務或者良好的商品品質給顧客留下深刻印象后，網站的知名度又得到進一步的擴大，從而又吸引新的顧客前來。如此形成的良性循環，構成xx擴大市場份額的關鍵因素。
網站具有可塑性，能夠適應時代的發展，吸引更多的客戶。
xx在建設的初期就已經預見網站發展的需要，在建設的架構當中已經留下一定的發展空間，從而比起其他已經存在很久的網站具有更大的可塑性。同時，xx的工作人員已經做好了準備，隨時將根據信息、商品的變化對網站進行修改，以適應實行后的萬種變化。不斷更新的網站可以滿足顧客的更多需要，吸引更多的顧客。這是xx能夠發展壯大的關鍵因素。
二、市場分析 ——走專業化道路
1 市場定位專業化
首先，就像傳統的商店必須有自己的市場定位才能長期有效地經營，網上商店也必須有針對性的消費群體，不能搞大雜燴，否則會造成用戶印象混亂的局面，從而影響網站在廣大網民心目中的印象。全球著名的亞馬遜網上商店在多年的精心管理下鞏固了圖書的市場之后才進軍音像制品市場，它的穩步發展戰略方針是今天龍頭老大地位的主要基礎。亞洲金融危機的結論之一就是包括中國在內的亞洲國家的許多企業經常犯操之過急地想建立商業帝國，在一個市場領域尚未站穩時就拓展至其他業務，導致最終沒有能夠在一個市場占主導地位。而現在一部分網站在“互聯網泡沫”的大潮流下，只顧大規模、全方位擴張和占領市場，卻忽視了市場定位專業化這樣一個基本商業規律。
我們的兒童網站(xx)是在“市場定位專業化”這個理念下創立的。我們的主要市場定位于干中國的3億兒童及其父母，同時也包括互聯網網民中的一代“老頑童”或者是”大孩子”(他們童年時沒有條件買玩具、玩軟件，現在經濟條件改善，希望能在網上找回自己失去的童年)。
2 產品、服務專業化
任何一個商店，無論網上或網下，都應該根據自己的市場定位而精心選擇提供給消費者的產品和服務。E61網站的產品線均定位于兒童領域，包括六大類產品：兒童圖書，兒童音像制品、兒童教育/游戲軟件、兒童服裝、兒童玩具和嬰兒用品。
提供最個性化的產品
我們注意到很多孩子在某個時期都有一些特殊偏好，例如：有的孩子特別喜歡迪士尼的米老鼠“米奇”，他喜歡所有帶米老鼠圖案的物品。E61網站可以幫助家長在點擊幾次鼠標之后就找到所有和”米奇”相關的產品，有米奇圖案的衣服、米奇玩具、米奇書刊雜志等等。家長也許最信賴某個品牌的產品，E61能用最快的速度滿足這種需要。
體現個性化的分類方式
消費者在E61網站選購商品時，E61的分類方式將幫助消費者節省時間，消費者可以從中找到最適合自己的分類購物方式。E61提供以下幾種購物導航：按年齡購物、按類別購物、按價格購物、按品牌購物。在分類過程中，E61在科學專業分類的基礎上，特別考慮到消費者的心理，按照大多數消費者個人最容易理解的思維方式分類，使消費者在購物過程中幾乎不加思考就能找到滿意的產品。
產品描述專業化
傳統的網下商店的售貨員一般都缺少對商品的專業知識，顧客在詢問的時候往往得不到正確回答。而網上商店的優勢就是有足夠的空間提供關于商品的詳細信息，在E61，每一種商品都有詳細描述，這些描述來源于兒童心理學、教育學等方面的專家對產品作出的評定，家長也許并不知道某種玩具對孩子有什么樣的好處，但E61聘請的專家可以告訴你答案。一般家長可能對如何給孩子購買玩具有著模糊的概念，實際上，這里面的確有專業知識，給孩子選擇玩具并不那么容易，一個玩具可能對孩子的生長發育有著意想不到的影響。拿拼圖來說，E61會告訴你多少塊數的拼圖適合多大年齡的孩子，并且，玩拼圖可以鍛煉孩子的動手能力和邏輯思維能力。
3 信息技術智能化
有了專業化的基礎，一個電子商務企業才能長遠地穩定發展。在此基礎上，一個電子商務公司必須充分發揮信息技術的特點，才能迅速地將廣大的網民從物理商店買東西的習慣轉向網上商店。通過高科技手段，E61可以提供許多物理商店無法提供的服務，其中包括：
智能化產品陳列
由于大部分中國的商場的產品陳列并未圍繞著消費者設計，而是以廠家為單元，結果，在百貨商場的玩具部門里經常看到產品陳列不合理的現象，同類的玩具由于招商前后的原因可能安排在不同的商場角落里，造成消費者極其不容易地才能做到貨比三家。在E61，所有商品可以按年齡段分類、兒童興趣分類、商品價格分類來查詢，也可以用相關字去搜索，同樣一種貨品可以在不同的“貨架”上看到，有利于用戶的挑選。
智能化產品交叉檢索
當孩子對某一個課題或主題感興趣時，不同類產品和相關的產品都很容易交叉檢索到。例如，一個喜愛恐龍的孩子可以同時找到帶有恐尤主題的圖書、音像制品、軟件、玩具，甚至服裝和籃球。一個喜歡繪畫的小朋友可以同時找到所需要的繪畫工具，教孩子繪畫的圖書、音像制品，甚至電腦繪畫軟件和世界著名畫家畫冊等。
智能化付款方式
商務網站必須將用戶以最明智的對象對待，也就是說，提供各種智能化的服務供用戶選擇。在付款方式上，E61提供用戶靈活多樣的選擇，為了配合不同消費者的生活方式和節奏，提供以下幾種付款方式：網上付款、銀行匯款、郵政匯款、貨到付款等服務。
智能化送貨方式
在E61，客戶可以清楚地看到一些標準運輸方式的選擇和系統自動計算出的運費金額。客戶可以根據自己的需要選擇一種最合適的運輸方式。E61有如下幾種運輸方式：快速送貨上門、特快送貨上門、中國郵政EMS、普通掛號郵寄、航空掛號郵寄。每種方式都標有各城市到達時間，客戶可以清楚地知道自己何時可以收到貨品。在快速送貨上門和特快送貨上門服務中，客戶可以了解到自己所在的城市、所在的區縣是否已經開通了這種服務。
智能價格政策
E61的價格政策反映了 “中間環節透明化”的宗旨，采取了更為透明及智能化的定價政策。同樣的一個商品，系統可以自動地根據客戶指定的送貨目的地而計算出來不同送貨方式的不同運費供用戶選擇。在E61購物，您不用承擔其他地區消費者的平均運費成本。特別是大城市的客戶，如果您在E61購物，您將只需承擔大城市的低運貨費用，而不用分攤全國的平均運輸費用。如果技術力量不到位，往往一個電子商務網站只能用“羊毛出在羊身上”的方法將運費分攤到每個產品中然后提供所謂的“免費運貨”或者是“超過多少元采購后就免費運貨”。實際上，消費者的眼睛是雪亮的，不同地區有不同的運費標準，北京和廣州的運費當然是不同的，如果全國運費一樣或者全國送貨免費，就等于在北京收貨的客戶為廣州的客戶承擔一些運費，這是不合理的。在E61選購商品的客戶決不會在不知情的情況下花冤枉錢。
三、策略和實施計劃
1 策略架構
敘述市場、銷售、采購、管理以及推廣等策略的關系。先期占有市場,分級定位銷售,按量采購,盡量不保存多余存貨.這要求跟蹤消費者口味 ,及時反應. 產品網點化,實行地區互補就近互補.按成本管理.
2 價值構成
兒童購物網的價值具體體現敘述。文化價值和市場價值雙重體現。以文帶商，商文互動。
3 競爭優勢
兒童購物網的競爭優勢。
外部優勢：
一 擁有兒童消費是家長的投資熱點的比較優勢.抓住了消費熱點,也就抓住了利潤基點.
二 國內教育投資升溫而帶動的教育消費的升溫.
三 受眾群體大,且口味多樣化.
四 市場定位是兒童,有較大親和力,易于親近消費者,容易讓成年消費者傾注關注.
內部優勢：
1.便于搜索的獨占的域名(xx)與成功的BtoBtoC的電子商務模式。兒童網的英文域名反映網站的內容方向，而中文名稱“網上兒童節”具有鮮明的個性特征與強大的親和力。
2.宏大的網站架構，能全面、系統、完整地反映兒童商品的基本內容。充實全面的服務內容。既有適應互聯網個性化服務的“兒童廣場”，提供玩具專賣，又設“家長天地”直接為家長交流育兒經驗。網站底其他資訊欄目都有很好的適時、適地、適人的可操作性。總之，本網站的最大優勢是內容和服務的全面性、實用性。為實現上述目標，本公司在網下用的功夫更多，先后參考全國若干有關網上商品網、玩具展覽會、，以充實網站的實力。虛擬經濟與現實經濟相結合，網上網下一起做，使兒童網的發展，根基深蘊，實力雄厚，網站建設，雖然成長慢一些，但沒有泡沫之嫌。兒童網具有長遠發展的深厚基礎和良好的擴散式發展勢能。
3完美的電子商務模式。兒童網既不是一個無盈利點的咨訊性網站，也非經營范圍狹窄的單位式網站。是一個架構宏大，欄目眾多，內容豐富，服務多樣，能滿足不同層次，不同方式需要的垂直型專業網站，有巨大的發展空間。
4 市場策略 -- 實力加吸引力
網站市場推廣
預期將采取廣告和產品發布會互動家長交流等一系列活動
定價策略
分級定價和分群定價.推廣前期部分綁定銷售,不另外加價,看銷售情況逐步加價.不是價格歧視,是偏好選擇定位.對長期支持產品的消費者給以價格優惠。我們將在市場所能接受的范圍內從高定價，和那些知名的網站競爭。價格將和網站所提供的高水準的服務相協調。
對需要對顧客量身定做底玩具商品，我們的價格是XXX元/工作日;對于市場研究價格為XXX元/工作日;對大額訂單價格為XXX元/日。
促銷策略：
在新產品發布時同步在網站上進行產品試用專題討論，雙管齊下。
銷售策略 ：
“4P+4c"策略。4p包括product(產品)、price(定價)、promote(促銷)、place(渠道)。公司開新產品新聞發布會。四個“C”就是Customer(客戶)、Cost(成本)、Convenience(方便性)和Communication(溝通)，4C比較強調與客戶的合作。
銷售目標
第一目標：品牌建立。我們的口號是“天天兒童節
第二目標：聚集客戶群
第三目標 價值提升 。
第四目標 吸引人才,吸引有實力的兒童玩具生產商。
戰略聯盟
介紹兒童購物網以何種策略應付互補性伙伴和競爭對手。形成價格支持對互補性伙伴.對競爭對手不采取價格對抗,而采取內容形式方面的競爭.爭取平行價格對抗,但推廣初期,可以適當降價銷售,以后逐步回升.若競爭對手降價,采取不降價方式,而在內容和服務方面加強親近消費者.
四、財務計劃
1 中小企業融資計劃
總體上，我們首先要讓投資者看到：
1. 互聯網的使用越來越普及，仍保持高速增長;
2. 電子商務前景光明，信用卡授權和物流等都運行良好，不會出現重大危機;
3. 兒童購物網能從金融市場持續獲得資金。即：網絡公司虧本經營，其市值也會不斷的上升的。
風險投資者在審閱商業計劃書時，關系的要點有二，一是公司的點子、產品或服務是否有唯一性;二是公司的管理團隊是否勝任。這就意味著風險投資者首先要分析我們的產品之唯一性，而后則要了解關于唯一性產品的投資計劃。風險投資者的問題將集中于四個領域，即獨特性、管理、預測和退身之路。
獨特性
風險投資第一關心的是對方有何自己的特色。換句話所說，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在。
"你公司及產品與其它公司及產品有什么區別?你公司有什么特點?為什么一切都會成功?""在如此多的公司中，為什么你的公司有高增長的潛力?"? 鑒于獨特性是風險投資者閱讀計劃書時第一關心之問題，因而應在計劃書的多章中涉及這一問題：在"網站計劃"、"網站定位"、"市場分析"和"策略和實施計劃"等章節中集中論述獨特性。此外，分析自己的管理團隊在技術、經歷上等方面亦有獨特優勢。
技術的新穎獨特必須以存在足夠的市場需求為前提。開發新網站，務必要考慮目標市場客戶的消費習慣和理解力。培育客戶使用的時間也許會比風險投資人所能等待的時間還要長，這樣又何談市場的高成長呢?另外，獨特性應能使得產品在相當長的時間內保有市場，且不被仿冒。而我們的網站，是以兒童及其父母為服務對象的，在國內還不存在相同的網站。
管理
計劃書提出的各項指標管理團隊是否有能力完成?也就是說，是否有一個優秀的經營團隊來完成一個具有先進性的產品的商業計劃，是實現對風險投資者的高額回報的關鍵。
首先，管理團隊必須有經驗。關于這一點，風險投資者一般有一種令年輕人遺憾的觀點，他們認為，企業家的年齡應在30-45歲之間。低于30歲的企業家意味著缺少管理經驗和經營一個高速發展公司的必備知識;高于45歲則意味著企業家有經驗但缺乏動力與雄心壯志。當然，也會有例外。這只是風險投資者的一般性看法。我們會聘請資格老、從事網站行業時間較長、有豐富經驗和一定知名度的IT人士，作為我們網站打響招牌、樹立形象的一重大舉措。
另外，管理團隊應該覆蓋公司的全部，即不能只集中技術人員，而沒有市場經營、財務及行政管理人員，應具備一個使公司正常運轉的各主要部門人員的經營團隊。或具有完整可行的人力資源計劃。如果創業者在人力資源方面關注雇傭關鍵人才，錄用互補型人才，錄用專業經理人，投資人會認為你具管理認識和團隊精神。
預測
一個良好的計劃書涉及的第三個關鍵課題就是錢，提供有說服力的公司財務增長預測是企業家義不容辭的責任。這種預測不但要條理分明地列出逐年增長的百分率，而且必須與其它有關公司數據做如實的分析對比。每一個企業家都應十分注意分析、評估自己的財務預測資料，特別是那些根據自己點子、委托財務公司代為完成財務預測的企業家更需如此。要知道，風險投資者對預測結果是不會輕易相信的，為考核企業家是否理解預測過程、方法及假定前提，風險投資者會提出多種質疑。商業計劃書中的財務預測至少要包括投資費用、產品成本、銷售收入、損益、現金流量和資產負債等預測表。
預測銷售額會從2000年的50萬元，上升到2001年的400萬元到2002年將會達到 2500萬元。
盈虧平衡分析是很重要的金融指標。我們初期的虧損會在以后為投資者帶來更高的收益。
我們估計，直到2002年，每年的虧損額都會增加。然而，廣告費用也是很高的，但不斷增長的點擊率會彌補我們的損失。
財務比率預估 凈資產收益率介于10%與11%，達到最低股票收益線。
期望達到的財務指標
流動比率(1比1或更好)
資金周轉率(0.5-l或更好)
負債與資產比率(3LLI或更好)
毛利率(60%或更好)
凈利潤率(10%或更好)
債務數額比率(1.25比1或更好)
應收帳款周轉率(最好接近12)
退身之路
無論投資之最后結局如何，風險投資者都會十分關心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不想在你公司長時間擁有產權，遲早他們要退出你的公司。每一個風險投資者的既定目標都是要把原投資變為可周轉的銀行現金。因此，在計劃書中，必須明確指出他們的退身之路。 主要的退身之路有： 1. 公司股票上市。這樣，風險資本公司可將自己擁有的該公司股權公開出售而實現現金的回收。
2. 股權轉讓。公司整體出售。即包括風險資本公司的權益同時出售給有關公司，通常為大公司。
3. 回購。公司、個人或第三團體把風險資本公司擁有的本公司權益買下或賣回。
兒童購物網是依靠互聯網世界不斷發展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來大量補充資金。2003年在國內上市，爭取在3年內在NASDAQ上市，初步預計公司市價定為10 元/股(上市基線)
2 收入來源
(一)通過中小企業融資方式所取得的資金，作為網站運作的原始資本。
預計為80萬
(二)銷售收入 預測銷售額會從2002年的50萬元，上升到2003年的400萬元到2006年將會達到2500萬元。
(三)廣告
頁面廣告年收入20萬，點擊試的廣告40萬，產品專題廣告50萬
3 費用
(一) 成本費用
購買辦公用品，如電腦、辦公桌等。
租房費用、水電費等雜費。
總計每年15萬
(二) 廣告費用
(1) 在國內外著名兒童刊物上登廣告，預計費用一年為10萬
(2) 在一些綜合性的大型網站(如sohu、新浪網等)建立頁面的廣告鏈接。估計一年費用為10萬
(三) 管理費用
所雇員工一年的薪水為50萬。
2017童裝店創業計劃書篇2
一、童裝市場現狀分析
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。
中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產童裝占全國服裝總產量的近10%。
童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達 50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處于無品牌狀態。
隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。
同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。
二、童裝市場未來的發展趨勢
中國童裝產業發展很快，市場需求迅速擴大，童裝產業發展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。
據測算，2007年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數將進入高峰期，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。童裝業的發展非常快速，以后的童裝業發展將步趨品牌化、服務化、個性化、功能化發展，分述如下：
1、品牌化
現在一些發達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。
2、服務化
童裝的購買者有直接者有間接者(指買來送人的)，但以父母間接購買居多，現在由于子女人數不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發展趨勢。
3、個性化
生活水平的提高，對物質各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。
4、功能化
也查過相關資料，據了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。
童裝行業的發展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發展目的性針對性較強，大的國內品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規模將會越來越大;一些非品牌將會接受新一輪的應戰，要么細會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發能力，設計款式時尚跟不上的部分中小型企業將會舉步維艱。
三、當地市場調研
市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況，要了解當地童裝店的分布情況及銷售情況，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準，采用交談法，實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據。
當地的市場調查采取以下幾種方法：
1、采用傳統的問券式調查法，收集相關的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發學生讓其父母填寫、收回)，自已再上街實際詢問操作.
2、采用顧客交談法，多問問當地身邊的目標群體，了解他們的消費習慣。
3、多到當地同類產品店多觀察，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估。
4、要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業氛圍。
5、沿街觀察或多到當地的幼兒園、小學多看看，了解當地年齡段朋友的穿衣風格，流行的款式等。
四、當地童裝市場調研分析報告
根據市場調查收集起來的資料進行分析總結。
五、童裝店店名
相關文章：好聽的童裝店店名
六、店面選址及裝修風格
生意中有說“三步一選”，三步一選址，說的就是店面的重要性，一個好的店面有好的產品相對來說會成功了一半，因此店面的選擇顯得至關重要。店面選址要求：
1、在當地的商業街，人流量大，目標群體也相對集中
2、當地熱鬧的步行街
3、當地的幼兒園、小學比較集中或臨進的區域
4、當地童裝店比較集中的地方
5、居民區、住宅小區里面
裝修風格以黃色，橙綠為主色調，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內風格以營造溫馨可愛氣氛為主，設立獨立的幾個衣柜臺，加試衣間和休息區，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區域，總體風格給人高檔、富有童趣。具體將依據店面外觀位置、店面實際大小根據裝修設計圖來定。
2017童裝店創業計劃書篇3
綱要
一.童裝市場現狀分析
二.童裝市場未來的發展趨勢
三.當地市場調研
四.當地童裝市場調研分析報告
五.童裝店店名及釋義
六.店面選址及裝修風格
七.經營方式
八.經營思路及發展規劃
九.開業促銷活動
十.投入費用及收效分析
一. 童裝市場現狀分析：
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、 4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。
中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產童裝占全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處于無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到 “品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。
二. 童裝市場未來的發展趨勢
中國童裝產業發展很快，市場需求迅速擴大，童裝產業發展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，2007年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到 2010年，新生兒出生數將進入高峰期，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。
童裝業的發展非常快速，以后的童裝業發展將步趨品牌化、服務化、個性化、功能化發展，分述如下：
1.品牌化
現在一些發達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。
2.服務化
童裝的購買者有直接者有間接者(指買來送人的)，但以父母間接購買居多，現在由于子女人數不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發展趨勢。
3.個性化
生活水平的提高，對物質各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。
4.功能化
也查過相關資料，據了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。
童裝行業的發展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發展目的性針對性較強，大的國內品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規模將會越來越大;一些非品牌將會接受新一輪的應戰，要么細會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發能力，設計款式時尚跟不上的部分中小型企業將會舉步維艱。
三. 當地市場調研
市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況，要了解當地童裝店的分布情況及銷售情況，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準，采用交談法，實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據。
當地的市場調查采取以下幾種方法：
1.采用傳統的問券式調查法，收集相關的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發學生讓其父母填寫、收回)，自已再上街實際詢問操作.
2.采用顧客交談法，多問問當地身邊的目標群體，了解他們的消費習慣。
3.多到當地同類產品店多觀察，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估。
4.要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業氛圍。
5.沿街觀察或多到當地的幼兒園、小學多看看，了解當地年齡段朋友的穿衣風格，流行的款式等。
問券式調查內容表格如下:(當時委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫，發出去200份，收回150份左右，有效率75%)
區域市場童裝消費意識及消費習慣調查表
一.您的年紀是?
A. 23-25歲 B. 25-30歲 C. 30-35歲 D. 35-40歲 E. 40歲以上
二.您小孩的性別是?
A.男孩 B.女孩
三.您小孩的年齡是多大?
A.嬰兒 B.1-3歲 C. 4-6歲 D. 7-9歲 E. 10-12歲 F. 12-16歲
四.為小孩購買童裝時，會不會在意是否是品牌童裝?
A.在意，一定要選擇品牌的 B. 不在意，只要質量款式好就行
五.為小孩購買童裝時，你考慮先后順序是：(選擇你最重視的兩項)
A.是否是品牌 B. 質量 C. 款式 D. 價格
六：下面哪些節日時，您會考慮為小孩購買新衣服?
A.過生日時 B. 六一兒童節 C. 過春節時 D. 過這些節日，都會買
七.一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服?
A. 2—3套 B. 3--4套 C . 4--5套 D. 5-6套 E. 6套以上
八.您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服?
A . 50元以下 B. 50-100元 C. 100-150元 E. 150—200元 F. 只要看中，多少錢無所謂
九.去店里購買衣服時，最后購買的選擇權是誰?
A.都由大人做主 B. 小孩看中哪件就買哪件 C. 看情況，一般情況下由大人做主
十.你在選購衣服時，您會喜歡怎樣的價格標注方式?
A.明碼標價，優惠時有相應的折扣 B.不太喜歡明碼標價，店員開價再還價
十一.您的月收入是多少?
A.1000-2000元 B. 2000-3000元 C. 3000-5000元 D. 5000以上
非常感謝您的參與與支持，請留下您的聯系方式。
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以上表格的調查內容可以幫我們了解到：
1.當地小孩的年齡層次分布集中情況
2.當地各年齡段男女孩的性別數量比例.
3.當地人的是否注重品牌意識
4.當地人愿花多少錢去買一件兒童服飾
5.間接和直接消費群休的購買權
6.當地人的收入與消費水平
7.一年中當地童裝大約有多少購買需求
8.哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童裝
9.當地的消費意識是注重質量、款式、還是價格
10.目標群體是喜歡采取明碼標價還是注重散貨店店員報價再還價
四 當地童裝市場調研分析報告
根據市場調查收集起來的資料進行分析總結(未總結)
五 童裝店店名及釋義(未分析)
待選擇參考的童裝店名：(待分析---不可與市場品牌童裝同名的原則)
小葫蘆 向日葵 可可童星 貝貝樂 哎呀呀 …
六 店面選址及裝修風格
生意中有說“三步一選”，三步一選址，說的就是店面的重要性，一個好的店面有好的產品相對來說會成功了一半，因此店面的選擇顯得至關重要。店面選址要求：
1. 在當地的商業街，人流量大，目標群體也相對集中
2. 當地熱鬧的步行街
3. 當地的幼兒園、小學比較集中或臨進的區域
4. 當地童裝店比較集中的地方
5. 居民區、住宅小區里面
裝修風格以黃色，橙綠為主色調，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內風格以營造溫馨可愛氣氛為主，設立獨立的幾個衣柜臺，加試衣間和休息區，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區域，總體風格給人高檔、富有童趣。具體將依據店面外觀位置、店面實際大小根據裝修設計圖來定。
七 經營方式
以多品牌經營為主，也就是通常服裝行業內人士所說的做散貨，自行掌握、靈活經營，走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因為有廠家成熟的支持政策及市場策略方面的協助，款式發貨各方面廠家也會安排，省時省心省力;但另一方面制約了你的發展思路，包括店面統一的裝修風格，產品定價等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風格，有自己的定價策略及發展規劃，不受限制，而且相對來說投入費用要稍少一點。
根據到時實際的店面大小和陳列，將產品分為實用型與禮品型，童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式，走禮品路線，實際中會遇到很多問題，走散貨產品的外包等就是一個最普通卻又最實際的問題，操作如何當依據市場而定。
走“一本二贏三發展”的戰略路線，一本即第一年是固本期，在正常經營的前提下實現收回投資成本就可以了;二贏即第二年贏利期，開始實現贏利;三年發展期，考慮擴大規模實現進一步發展。
八 經營思路及發展規劃
小小店成就大夢想的夢想規劃，按上述經營方式所講的“一本二贏三發展”的戰略發展路線，由銷售型向生產型、服務型轉變，發展目標很遠很宏，任重而道遠，將十年的目標規劃如下：
第一年：固本期，產品以保證質量為前提，能實現收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程，同時在第一年的經營期間發展老客戶，培養客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比如發展會員等，實際操作是一項長期化堅持化的過程，做出自己童裝店的風格，注重銷售培養客戶群體，同時為打造店名識別系統打好基礎。傳統的方法，發展會員制，發展一個新客戶比老客戶要難得多，而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是前面所講的服務化發展，如何提高顧客價值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務，是值得我們要思考的問題。通過發展會員，對會員客戶實行一定額度的優惠，會員積分制。
第二年：當屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主，多做自己店名的相關宣傳與推廣. 在這一年中不需要當地客戶記得我店里賣得是什么品牌的衣服，能記得我的店名，就是成功的，在保證贏利的基礎上，可以的話進行店名商標注冊申請。
第三～四年：在實現贏利的基礎上，重點是“三發展”的策略，擴大規模，開設其他地方的分店，統一店名，統一風格，統一裝修，做自己形象的童裝店，加強內部管理體制，走長遠發展路線，同時童裝店店名商標注冊實現成功，(作為以后的產品名)取得獨立商標許可證(一般申請到結束半年到一年左右，在商標文字 LGOG形圖等方面不是同質化的基礎上)同時進行一系列的品牌VI規劃，做好以后的前期準備工作。
第五～六年：同樣的“三發展”策略路線，銷售業績提升仍然是最根本的，在實現贏利的基礎上，商標注冊成功后，印制自己的店名吊牌，以店名為品名，進行貼牌加工生產，由直接銷售型向代生產型轉變。
第七～八年：在實現贏利的基礎上重點以貼牌自己品牌名產品主，其它產品為輔，做響當地的品牌，產品訴求點由物質層面向精神層面轉型，在品牌的認知度、影響力、美譽度方面進行相關的推廣與創新，使品牌實力各方面能得到提高，如前幾項進展成功的基礎上實現有自己的生產基地。
第九～十年：實現自主生產，徹底有銷售型向生產型服務型轉變，爭取成為當地童裝店的服裝供應點，同時在區域內、省內實現招商，走經銷加盟或專賣路線，進一步由區域向全國發展。
九 開業促銷活動
開業重要的是吸引人氣，因此在促銷活動推廣、店面布置、媒介宣傳各方面都要很好地結合協調統一，通過當天的優惠促銷，加大利益刺激幅度，達到擴大銷售的目的。
促銷主題：“熱烈祝賀××童裝店×月×日隆重開業”
-----------“開業福滿多 有GO有購就有禮”
促銷時間：開業時間以周六或周日為佳，一般學生家長均休息，有效的保證人流量，可以先行一到兩天的試營業，再進行正式開業。促銷時間不能過長也不能過久，太長會降低利益激含量，太短不足以傳達促銷信息，以不超過七天為準。同時借助開業促銷利益刺激，提高來店來訪量，在短期內加大銷量，擴大銷售。
媒介宣傳方面：
當地的報紙刊登當天的開業信息
發放相關的活動宣傳單頁(提前一天在當地的小區商業街針對人群進行發放)
店面布置方面：
橫幅，拱門等包括店內的一些掛旗、汽球、X架等，營造良好的開業氣氛。
SP推廣方面：(當時只是初步擬定，結合調查內容因時因市而定最好)
1.“開業喜同慶 福送有緣人” 凡開業當天身份證號及車牌號后×位與開業日期相同的家長可持相關證件到店免費領取精美禮品一份!禮品價值5-8元左右(每天限八名)
2.開業前印制20元代金券，開業前三天通過廣告發布消費者可免費領取，開業當天20元可抵40元現金使用。(購物滿150元方可使用)
3.“有GO有購就有禮”：開業消費滿50元的客戶免費贈送精美禮品一份(每天僅限前十名消費的客戶)
4.推出當天的“小壽星禮包”，當天過生日的小朋友憑有效證件消費滿200元另返現金20元，消費滿300以上返現金30元，以此類推。
5.活動期間每天一款特價童裝，開業當天全場8.8折。
十 投入費用及收效分析
投入費用估算：
以三四線城市的一般商業街的店面位置標準
實體店面租金：20-30平方大小，2000元/月 一年24000元，一般為一季度(三個月)一交。
店面裝修費用：8000左右
店內衣架等費用：4000元
進貨費用：13000左右
其它雜費：3000左右
總費用：24000+8000+4000+13000+2000=52000元 左右
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