連鎖店加盟策劃方案書范文3篇
加盟，是新經濟時代最受歡迎的一種經營方式，是快速發展的捷徑。為了保持和商家良好關系，在加盟項目前應該制定好一份有利有效的方案。下面是學習啦小編整理的連鎖店加盟策劃方案書范文3篇，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
連鎖店加盟策劃方案書范文一：
合作項目對 象：浙江天源堂蜂業有限公司(以下稱“甲方”)
合作項目發起人：盧景升，(以下稱“乙方”)
一、目標和宗旨
把“天源堂”蜂業推廣到廣州市場，并做強做大。
二、合作方式
一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經銷商。
根據實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經銷商的結合體——經銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統籌管理，也可發揮經銷商多點出擊的戰斗力。
三、合作步驟
① 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業形象店)。
目標時間：2014年7、8月
② 步驟二：產品進商超，完善產品銷售渠道。
目標時間：2014年9月至2014年12月
③ 步驟三：成立網上商店。
目標時間：2014年9月
④ 步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業務。
目標時間：2014年9月
⑤ 步驟五：在廣東地區連鎖化經營“天源堂”蜂業。
目標時間：2014年1月起步
四、甲方優勢
① 具有較強的產品研發能力和資源優勢，實力雄厚;
本文來自一枝筆寫作網
② 來自“中國蜜蜂之鄉”，具有一定品牌號召力;
③ 企業處于快速成長期，發展空間大;
④ 企業獲得多項行業內榮譽，即將取得qs認證;
⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;
⑥ 產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求;
五、乙方優勢
① 忠誠可靠，有良好的合作理念;
② 懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發能力;
③ 熟悉媒體運作，善于處理公共關系，能維護品牌良好形象;
④ 背后有一支十多人組成的團隊支持;
⑤ 廣州朋友校友多，銷售網絡容易拓展(武大校友遍布廣州各行業，多有一定社會地位)。
六、合作之后優勢
經銷商式辦事處的設立，不僅能發揮辦事處和經銷商的合力優勢，還能最大程度發揮甲乙雙方的資源優勢。
① 直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優勢;
② 甲方可減輕因陌生市場開發帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發風險相對降低;
③ 甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便于協調管理;
④ 甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業的壯大和長遠發展;
⑤ 甲方能擺脫單純依賴經銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快后，有助于甲方把握市場主動性;
⑥ 乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執行;
⑦ 甲乙雙方取長補短，有助于發揮和利用好產品優勢和渠道優勢。
七、市場營銷策略
“天源堂”蜂業進入廣州，利用后發優勢，全新推廣品牌。目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產品品牌轉向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發。
① 在成立形象店方面：
a、開形象店不同于開公司，零售為主的經營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;
b、裝修風格確保與企業宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設、零售;
c、乙方銷售人員必須經過甲方統一培訓，形成“天源堂”企業文化風格。
連鎖店加盟策劃方案書范文二：
一、 項目簡介：
“xx特色商品連鎖店”是一種新型的b2c電子商務形式。隨著互聯網寬帶和技術應用的成熟，以及物流和支付系統的完善，可以預見，電子商務將成為互聯網普及應用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經濟行為，并日益成為社會商業活動的重要形式。
縱觀國內互聯網電子商務，igo5、my8848、joyo、dangdang和三大門戶網站的商城成為b2c電子商務的主要集散地，占據了網上零售業的大部分份額。此外，國內仍然還有1000多家小型b2c電子商務網站，受規模和能力限制，發展緩慢，步履維艱，艱難的維持現狀，并殘酷地爭奪著剩下為數不多的份額。更有甚者，許多擁有質優價廉的商品，希望通過互聯網展開商品銷售的商家卻苦于無法找到進入b2c電子商務的門檻，或對互聯網的泡沫經濟心有余悸而不得作罷。然而消費者若進行網上購物卻又發現，網上商品種類仍然嫌少，不能及時找到自己需要的用品，特別是需求量小，與個人品位息息相關的特色商品類，網上銷售更是買賣雙方隔岸相望，交流困難。消費者在大電子商務網站購物的商品集中在部分日用品、音像通訊軟件商品上面，品種相對單一;就算在個別小網站上面找到自己需要的商品，又因為支付和信用度的因素無法成交。因而在特色商品網上銷售上面，雖然已經出現，但遠沒有形成規模效益并為大眾認同，市場仍然處于低級狀態。
所謂特色商品，指的是區別于大眾化需求，具有針對性的商品，例如：地方特產、藝術藏品、時尚用品、特色禮品、二手珍品、特色服務類等。“xx特色商品連鎖店”的出現旨在改變特色商品在網上銷售困難這一局面，開發出特色商品網上銷售市場。通過特色商品推介、特色商品網站認證、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將在特色商品銷售上面有貨源和銷售經驗和網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳和推廣規模，形成良好的品牌效應，增加商品銷售信用度和成交率，避開大型b2c電子商務網站的鋒芒，奪取各特色商品網站和商家的應得份額，并在此基礎上，形成自己的品牌和銷售壁壘，提高準入難度，保持現有優勢，引導互聯網消費理念，擴大特色商品銷售和服務外延，確保業績穩中有升。
二、 行業現狀分析與市場需求預測：
北京珠峰偉業軟件科技發展有限公司的“6688商城”網站將于XX年9月28日左右開張，我們首先就此網站進行一下分析。
6688商城介紹：我們有4年的中國電子商務領域豐富經驗，致力于建立中國最大的網上商城。與國內外各大銀行進行合作，為入駐商戶提供50余種在線支付方式，同時實行貨到付款/匯款等離線支付方式;率先實現了完全的第三方采購、物流、倉儲、配送方案;為入駐商戶提供覆蓋全國2500多個城市的專業配送服務，支持全球遞送。
6688商城服務：功能完善、展示信息豐富的電子商店銷售平臺;針對企業與個人的網上銷售系統;開放式遠程商店管理;完善的訂單管理、銷售統計、結算系統;強力搜索引擎支持;提供網上多種在線支付方式解決方案;覆蓋全國的第三方配送代理;專業crm部門協理日常事務;強大的技術應用能力和網絡安全系統。
6688商城招商范圍：時尚/鮮花/禮品/玩具、圖書期刊 、音像制品 、通訊產品 、電腦及配件、數字卡、軟件、數碼/電器、攝影器材、百貨/服裝/體育/辦公、化妝品 、保健醫療、成人用品、票務、生活服務 、金融咨詢 、食品 、文體辦公。
6688商城的發展思路源于王峻濤離開my8848與西單商場合作開發igo5的時候，一句話概括就是：利用自身的平臺優勢，吸引商家入住進行網上銷售(商家有無網站均可)，豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式。6688商城的思路又有所不同，在聯系到商業街模式的同時，又有所發展。6688商城自己不再做產品銷售服務，全部交給商家完成，自己提供網店程序、域名主機、支付系統和物流系統，在自身網站上開通主題頻道，進行產品宣傳，為各商家產品進行宣傳推廣，進行“商戶間的資源共享與連鎖”。
讓我們再對6688商城模式的贏利性進行分析。首先是各大商家的商店系統本身的銷售，估計每套在一萬到五萬左右，而且潛在商家眾多，系統需求量不小，將成為6688商城的重要贏利源之一;其次是品牌經營收益，6688商城模式運營得當，將成為b2c電子商務又一標志性品牌，其運營和推廣模式將成為新的典范，品牌價值巨大;再次是商家服務收益，包括支付、物流、廣告、商品推介、網絡營銷等多種內容，不一而足。從中可以看出，電子商務商機無限，重在創新，善于捕捉市場空白點和新動向，介入越早，獲利越豐。
綜上，6688商城模式的優勢是：具有強大的品牌、經驗、技術和資源優勢，物流與支付系統完備，對新產品的推廣強有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。6688商城模式也有不足和待改進的地方：已經有網站的公司或企業若加盟6688商城須放棄現有網站;網店生成系統購買費用不低，將阻擋許多個人或小型商家;各商家同業競爭不在保護之列，容易造成惡性競爭;6688商城所列招商種類過于集中，同現有網上商品銷售基本雷同，價格戰必將激烈，商家利潤趨薄。此外，各類商家統一使用6688商城網店生成系統，界面單一，缺乏個性，且被6688一網打盡，同生共死，不利于該商家的獨立發展和壯大，缺少獨立自主權限。6688商城野心十足，立志于網羅所有中小型b2c電子商務網站和商家，大有一統河山之勢。眾所周知，產業壟斷與過分集中對各類中小型“散戶”是危險的訊號，不得不堤防。
我們感覺到6688商城模式的思路雖然與“xx特色商品連鎖店”有較多相同之處，具有新穎獨到的特點，不過“xx特色商品連鎖店”與6688商城模式又有較大不同，主要區別在于“xx特色商品連鎖店”的服務對象并非所有電子商務商家，而是特色商品銷售網站或商家，聯合特色商品商家，低成本推廣和運營，抱團取暖，開拓網上特色商品新市場，有獲利保障。“xx特色商品連鎖店”與各個連鎖商家之間是松散結構，中間聯系紐帶是連鎖和認證，不影響各連鎖商家的現有運作，不需要各連鎖店入住商城，保持各商家原有個性和品牌特色，避免過分依賴性造成的受人所制。
據搜狐網站統計，在搜狐登錄搜索引擎的網上購物網站共有1968家，除去綜合商城、通訊、圖書、音像、辦公、鮮花、成人用品等網上較為普遍和集中的類別外，還有1106家網上購物網站基本屬于特色商品銷售網站(大眾商品類別內也包括特殊型號或特別需求類，也屬于特色商品)。
網絡的優點在于讓你足不出戶，就能買到自己所需要的東西，而且物美價廉。隨著物流和支付系統完善，現在的網上購物既能夠方便付款，又能夠快速送達，真正體現了網絡實時購物的優勢。然而事情并不都是如此完美，許多特色商品在各大網上商店并不能見到，當然在網下住所周邊也難找到。其實有許多商家提供特色商品銷售的，并且在網上也有自己的銷售網站，同時也苦于尋找對應的消費者。若做大規模推廣又增加銷售成本，不劃算。同時，網站因為規模小，物流支付疲于應付，公眾認可程度低，網上業務開展也造成困難(更多特色商品商家則認為網絡營銷可望而不可及)。顯然，這當中缺乏一個將此部分商家和對應消費者聯系在一起的橋梁。
以專業巧克力網站“好又嘉巧克力禮品網”(http:// www.hoyojo.com)為例，網站制作精美，功能完善，物流、支付系統完備，是德芙、金帝、好時、吉百利、費列羅等巧克力廠商特約網絡銷售一級經銷商，在進貨、銷售、促銷等方面具有得天獨厚的優越條件。該網站專營名牌巧克力產品，是國內最大、最好的巧克力禮品網絡銷售服務商。然而就網站知名度而言，卻與網站的優秀信譽度而銷售服務能力不匹配，受商品專業性過強所限制，各類消費者知道的并不眾多，從而導致網站叫好卻不怎么叫座，網上巧克力消費市場遠沒有開發出來。如果針對網上消費者進行有效消費引導和積極的營銷推廣，網站銷售業績將會再上一個臺階，引導巧克力食品和禮品的消費潮流，在開拓新的消費市場同時擴大銷售額，并穩定占有市場份額，鑄造巧克力食品和禮品類第一品牌。近日，筆者以朋友的身份同“好又嘉巧克力禮品網”的工作人員聊道：“王峻濤先生的6688商城(http://www.6688.com)將于近日開業，你們對入住該商城進行營銷感興趣嗎，或者是有何意見可以提?”。回答非常干脆直接：“不感興趣，我們的特色適合和專業網站合作。”筆者追問道：“能舉個專業網站例子嗎?”回答：“如莎啦啦鮮花網、網易同城約會等”。從中可以看出，像6688商業城模式對于各類專業特色的商品銷售商家和網站并不適合，他們需要的是適合他們的可進行專業合作的網站或商家。“xx特色商品連鎖店”就能夠擔負這樣的責任，為廣大特色商品銷售網站和商家服務。
三、 可行性分析
項目特色：本項目最大的特點在于聯合各類小b2c電子商務網站或商家，培育網上特色商品消費市場，利用各連鎖店在本商品銷售領域內的優勢，聯合形成“xx特色商品連鎖店”這一品牌優勢，擴大并穩定各連鎖店網上銷售市場份額，并用以對抗大型b2c電子商務對各連鎖店商品銷售的入侵和壟斷。
訪問者范圍：“xx特色商品連鎖店”的訪問者范圍非常廣泛，只要具有民事行為能力并具有一定購買力的網民，都是我們的潛在客戶。因為特色商品的概念非常廣泛，只要區別于網上熱銷熱賣、大電子商務網站充斥的商品，都可歸為特色商品之列。而統計表明，網民網上購物的滿意程度并不高，重點突出在對商品種類的不滿足，不能及時購買到適合自己需求的商品。此外，銷售量小，大電子商務網站出于成本考慮不熱衷銷售的商品，各連鎖店通過專營化和低成本運營，這部分商品也將成為特色商品連鎖店的賣點，能穩定吸引該部分商品的消費者。
訪問者目的和實現辦法：“xx特色商品連鎖店”是一個聯系網上消費者和各特色商品商家的平臺，重點突出特色商品銷售服務。訪問者可通過“xx特色商品連鎖店”總站了解到各個加盟的連鎖店的商品種類和價格，對于需要詳細了解或購買的商品，點擊即可進入該連鎖店進行操作。各連鎖店獨立進行商品的銷售工作，支付和物流可選擇自行解決或由“xx特色商品連鎖店”總站平臺協助解決。總站同各加盟連鎖店施行的是松散式合作結構，總站對各加盟店的信用度進行認證和監督，總站義務為各連鎖店進行特色商品陳列和宣傳推廣，并對不同級別和檔次的連鎖店進行評估推介。各加盟店必須有明確的“xx特色商品連鎖店”字樣和編號，并有相關連接到總站查閱該連鎖店詳細信息。
競爭性分析：“xx特色商品連鎖店”這一模式當前還是空白。即將開業的6688商城同本連鎖店有相似之處，但受眾有區別。“xx特色商品連鎖店”強調的是特色商品，即在商品銷售方面有一定的特殊性和較強的專業性，有一定的進入門檻。在競爭方面，各大b2c電子商務網站和沒有加盟成為連鎖店的網站或商家同我們形成競爭。競爭策略上面，我們堅持聯盟與抗衡并舉的原則。對于較有實力的特色商品網站或商家，盡力爭取其加盟到連鎖店當中，通過連鎖店的宣傳和推廣，提高各連鎖店知名度和業績的直接手段來增強各加盟店信心，壯大連鎖店陣線，同綜合類大b2c電子商務網站進行抗衡，盡力爭取固定市場格局，穩定各連鎖店網上銷售市場份額并有所突破。
訪問情節描述：大型電子商務網站成為“我”網上購物的首選。然而“我”并沒有找到我要的東西，告訴你吧，我想要一幅裝飾油畫。“我”家附近的商店里面也沒有找到，要命的是那些購物網站上面也是影都沒有。抱著一線希望，去“xx特色商品連鎖店”看看吧，居然真有!“我”通過總站來到了“xx連鎖裝飾畫店”，xx都推薦了，信用應該沒有問題，“我”挑了一幅滿意的，付款了。不多久，畫送來了，萬事ok!
四、 項目內容和功能
1、 網站概述：
“xx特色商品連鎖店”網站是一個b2c電子商務網站，網站的核心仍然是各類商品的分類展示、介紹、購買、配送等過程。同一般的電子商務區別在于商品的展示和購買配送是分開的。每一件商品均由相關連鎖店負責交易和配送(連鎖店不能有效完成交易和配送過程的也可由總站的交易配送平臺協助完成)。每一件商品在總站柜臺展示的時候，均會標明該商品的專營連鎖店，點擊購買則進入該連鎖店完成余下的工作。
“xx特色商品連鎖店”網站的另一個重要內容是各連鎖店的推介，包括連鎖店查詢、連鎖店最新產品信息和網站動態資訊發布、加盟連鎖店的過程、連鎖店認證和星級評定等等內容。總站和各連鎖店之間保持一對一聯系，連鎖店對總站的義務是標明“xx連鎖某某店”字樣和連鎖店代碼，并對所提供銷售的特色商品的品質和交易信用做出保證。總站的義務在網站上面建立主題頻道，為各連鎖店進行產品展示和介紹，并對各連鎖店進行網絡推廣，提供交易推薦認證和一定程度的交易風險擔保，監督各連鎖店的商品品質和交易行為，對不符合要求的連鎖店剔除聯盟隊伍，對有欺詐行為的連鎖店進行公開曝光和警示。
2、 欄目編排：
欄目 說 明
首頁 各特色商品分類導航、重點推薦產品圖文展示、人氣總榜、重要連鎖店推介、熱門搜索詞、站內搜索、專題產品展示、招商通道、大幅廣告等
周刊 每周一期，重點介紹某一家或多家連鎖店的特色商品，或緊扣時政和生活主題進行主題商品推介活動;訂閱了電子雜志的用戶可定期收到該周周刊
招商 網站推廣初期，招商欄目重點介紹xx連鎖的特點和好處，宣傳網上連鎖銷售理念，鼓勵新商家加入，提供招商聯系辦法
網上連鎖 各連鎖店介紹、分類列出、星級評定(由注冊會員進行投票評選)、訪客投訴
社區 xx公告、連鎖店新聞動態(連鎖店會員可自行添加)、生活資訊、用戶評論
人氣榜 各商品點擊查看人氣分類排行榜
連鎖會員區 各連鎖店管理員可到此處發布該連鎖店的產品信息和網店活動介紹。該會員賬號由系統給出
注冊 訪問者可以注冊成為網站普通會員，可發表評論，可進行投票，可對展示商品提出意見或疑問，可對連鎖會員進行投訴、可申請加盟連鎖店(須認證后方可開通)。
3、 功能需求：
功能名 說 明
商品展示 各連鎖店在總站展示的商品由該連鎖店自行管理(系統管理員也可以管理)，可隨時對網上銷售的商品進行新品追加、包括價格在內的商品信息更新、下架與恢復上架等操作，可以通過系統建立商品與商品之間的相關關系，關聯商品有自動推介功能。商品詳細介紹頁面可添加訪客評論(管理員還可直接回復)和相關媒體介紹文章。點擊購買展示商品可連接到各連鎖店的直接購買頁面，在連鎖店實現購買功能。記錄商品點擊次數，生成商品人氣排行總榜和分類榜。
連鎖會員 連鎖會員系統，普通會員注冊，申請加盟連鎖店，認證通過后，可使用連鎖會員系統。連鎖會員具有在總站添加管理自身商品展示的權限。連鎖會員分普通會員和信得過會員兩種。由管理員審核通過即可成為信得過會員(無需申請)。各會員均有得票數和投訴記錄。管理員可禁止被投訴會員登錄及發布信息。
社區 網站公告發布功能，網站管理員和連鎖店會員可發布連鎖店動態(促銷活動、商品宣傳等)，普通會員發表帖子、評論信息等，分類信息發布功能
其他小功能 連鎖店代碼：各連鎖店放置其特有代碼，在連鎖店網站顯示xx連鎖標志，點擊進入總站的該連鎖店介紹頁面;
廣告系統：管理員可更新廣告條、注釋、連接等信息，并有廣告顯示次數統計;
統計系統：總站訪問情況統計
五、 推廣和營銷策略
略。另詳
六、 投資與收益預算
投資：技術人力投資，零成本推廣
收益：填補網絡行業空白，品牌價值巨大;替客商搭筑連鎖店網站平臺;自身連鎖店建設和商品銷售得益;電子商務服務收益(推廣、功能開發、物流、支付)
策劃人：xx
連鎖店加盟策劃方案書范文三：
一、前言
市場推廣營銷方案是企業推銷其產品或服務的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業的策略規劃，為了企業整體性和未來性的策略進行的規劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。泡泡家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發展戰略，也通過努力建造了優良的營銷團隊以及全國營銷網絡，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優勢與銷售渠道對于泡泡系列產品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就泡泡芯類產品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。
二、市場調研
1、市場性
1)芯類產品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上(含被芯、枕芯)。
2)由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產品市場被人為購物環境所分割。
3)批發市場的魚龍混雜現象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出，芯類產品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發。
2、商業機會
1)泡泡家紡有著良好的品牌競爭優勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處，即運用usp理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。
2)泡泡產品優異的質量保證。
3)泡泡強大的利潤使泡泡新產品在上市之初具有了價格優勢。
3、市場成長
1)泡泡連續多年來的利潤增長，說明泡泡產品在市場具有強大的競爭性。
2)芯類產品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質有了更高的要求。
4、消費者的接受性
1)泡泡的usp和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。
2)家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業，泡泡可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。
三、市場研究
1、目標對象
1)“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長。
2)“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發育階段，最需要快樂成長與個性共存。
3)“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結婚、生子、生活美化與品質提升等諸多行為，且都可以創造購買行為。
4)“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。
2、市場預估
1)導入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結合“泡泡寶貝”品牌優勢，作為打入市場的第一步。
2)成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標群。
3)飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。
3、競爭環境
1)市內各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。
2)泡泡芯類產品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的泡泡營銷網絡之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。
4、廣告力量
1)三者均在電視、電臺、紙質媒體上有廣告投入，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力。
2)可考慮在非傳統媒體投放廣告，如網絡社區廣告。
四、營銷推廣上的不利點與有利點
1、不利點
1)主要競爭對手占領市場時間都比較長，市場意識比較強，財力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現上均要采取超高格調，并使用高密集的預算戰略來克制競爭對手。
2)產品同質化比較嚴重，沒有哪一家的產品質量本身有突出競爭優勢。
3)消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識。
4)泡泡產品價格相對較高，普通家庭不具有較強的購買力。
2、有利點
1)幾十年的經營所締造的品牌知名度與美譽度。
2)規模銷售，易產生市場連鎖反應。
五、營銷推廣途徑
1、導入期途徑
1)根據市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產品都僅僅是將產品作為普通商品在宣傳與銷售，既無usp獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產品都被僅僅當成芯類產品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業文化內涵延伸。
2)根據調研我們細分了目標市場，將芯類產品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產品劃分為幼兒期芯類產品、青春期芯類產品、成年人芯類產品和老年人芯類產品。
3)對于導入期的芯類產品而言，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產品應該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。
4)對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向。
5)具體操作：在泡泡自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示泡泡幼兒芯類產品，并將該產品重點在醫院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發放;在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告;同時在產品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“泡泡幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設計。寶寶健康成長，泡泡愛在家庭。”
2、成長期的途徑
1)成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經畢業多年的初高中生、也有已經畢業正面臨婚姻組建家庭的大學生、還有已婚多年并且可以提升生活品質的家庭。
2)這類人群的購買能力有強有弱，但都是泡泡產品的潛在消費者。此時，泡泡應該開始大量在電視、紙質媒體投放廣告。
3)泡泡最初的知名度普及除了自身產品質量的優越之外，還得益于新疆衛視當時紅極一時的電視節目。
4)還有一方案便是考慮新疆衛視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類產品在成長期的消費者的。
5)與全國較為知名的紙質媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。
6)這個時期的泡泡芯類產品應該往生活品質上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質的烙印。如“泡泡床上用品，品質生活保證”。
7)公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作：a、近段時間我國部分地區遭遇洪災損失慘重，泡泡可趁此機會向災區贈送芯類產品，即可聯絡本地媒體也可聯絡當地媒體進行報道。b、城市公交車公益廣告。
8)網絡社區廣告。未來五年之內廣告主要趨勢是網絡社區廣告。因此，結合我們這一階段芯類產品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區”等網絡社區投放廣告。
9)其他：戶外廣告。
3、飽和期的途徑
1)飽和期的消費者依然是泡泡產品重點進攻的對象。
2)50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象，因為泡泡芯類產品的設計應該從關愛老年人健康這個角度出發。這個階段的產品可以產生很多獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。
3)11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此泡泡芯類產品應該依據這個特點進行設計，展示產品個性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。
4)彌補所有芯類產品在包裝上的缺陷，除了芯類產品的獨特成分可以做文章之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產品我們提倡“關愛老年朋友，泡泡愛在家庭”，青少年的產品我們則提倡“追求卓越個性，泡泡愛在家庭”等等。
4、其他輔助推廣
1)在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如庫爾勒的《晨報》。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產品與消費者的距離。
六、網點建設
1、鞏固和擴大泡泡已有的銷售網點，增加產品上架率。
2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，并將這部分產品與商超合作，增加產品上架率。
3、將產品向縣城鎮逐步延伸，具體操作可考慮請經銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經銷商直接在電視臺贊助電視節目和熱門電視劇。
七、現場促銷
1、向新疆電器等企業學習，實習消費者會員制。凡有過購買泡泡公司產品的消費者均可稱為泡泡的會員，按消費金額劃分會員等級。
2、節假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節假日促銷期間，凡購買金額滿xx元(這個數目較大的低于原金牌會員卡價)即可獲得泡泡公司金牌會員卡一張。”
3、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發印有泡泡字樣的證書和獎杯，培育大學生成為未來的主流消費者。
八、資金預算
1、新疆衛視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費用為38500元，《兵團》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。
2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬。3、投放廣告總額不超過300萬。
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