保險客戶的經營與管理

時間：2016-12-26 09:24:23 曉鏵971由分享

　　我國保險業發展至今，經營主體越來越多，競爭越來越激烈，特別是入世之后，更是要與外國眾多強大的保險公司競爭。下面讓學習啦小編來告訴你保險客戶的經營與管理是什么吧，希望能幫到你。

　　客戶管理的最高境界就是既能成功開拓市場，又能實現維護市場，最終樹立個人品牌、提升公司形象。

　　開發新客戶的成本是維護老客戶成本的6倍，企業80%的利潤來源于20%老客戶的重復購買。而持續的保有老客戶就成了企業生存發展的重要保證。

　　保險客戶的理解

　　保險客戶服務是指保險人在與現有客戶及潛在客戶接觸的階段，通過暢通有效的服務渠道，為客戶提供產品信息、品質保證、合同義務履行、客戶保全、糾紛處理等項目的服務以及基于客戶的特殊需求和對客戶的特別關注而提供的附加服務內容。

　　1 提供咨詢服務

　　2 風險規劃與管理服務

　　3 接報案、查勘與定損服務

　　4 核賠服務

　　5 客戶投訴處理服務

　　(一) 制定方案

　　防災防損要以切實可行的防災防損方案、周密詳實的實施計劃和具備技術特長的專業人員為保障，并根據時間的推移和現實情況的變化，定期或不定期地調整防災防損對策。

　　(二) 重點落實

　　1 定期對保險標的的安全狀況進行檢查，及時向客戶提出消除不安全因素和隱患的書面建議。

　　2 對重要客戶和大中型保險標的，要根據實際需要開展專業化的風險評估活動。

　　(三) 特殊服務

　　財產保險公司可以主動或應客戶要求提供一些特殊的服務。例如，收集中長期氣象、災害預報及實時的天氣預報信息，協助客戶做好災害防御工作。

(一)壽險契約保全服務

　　保全服務是壽險公司業務量最大的服務，壽險公司一般都設有處理保全業務的職能部門，在遵循客戶滿意最大化原則的基礎上，具體內容如下:

　　1 合同內容變更。

　　2 行使合同權益。

　　3 續期收費。

　　4 保險關系轉移。

　　5 生存給付。

　　(二)"孤兒"保單服務

　　"孤兒"保單是指因為原營銷人員離職而需要安排人員跟進服務的保單。

　　1 "孤兒"保單保全服務。

　　2 "孤兒"保單收展服務。

　　3 全面收展服務。