如何銷售庫存產品

　　在產品換季時，倉庫里的貨存需要處理，不能盲目壓貨。那么在遇到滯銷積壓產品需要銷售時，有什么銷售技巧呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　巧搭便車法。

　　這個方法，操作起來比較簡單，就是將滯銷的積壓產品，作為另外一種產品的贈品，該款產品可以是新產品，也可以是“當紅”的暢銷產品，通過新產品上市，以及暢銷產品的影響力，從而來帶動積壓產品的快速回轉。

　　比如，某白酒廠家桂林的經銷商同時也代理當地暢銷品牌漓泉啤酒，在白酒銷售旺季過后，針對“賣剩”的積壓產品，該廠家的區域經理配合經銷商，將自己的白酒產品，作為促銷贈品，來讓暢銷的漓泉啤酒“帶”著消化。促銷規定：凡進夠30箱某款中檔啤酒，就贈送六瓶裝白酒一箱，從而順勢消化了庫存積壓的白酒產品。

　　巧搭便車法需要注意以下兩點：

　　1、“搭便車”不能強求。當把積壓產品當成促銷品時，要盡量說服下游經銷商接受，這就需要銷售人員掌握措辭技巧，在不造成對方反感的情況下，順利地推銷產品。

　　2、搭便車的產品要控制數量。即隨暢銷品或新品搭贈的積壓產品一次不可太多，以防止下游渠道的“二次積壓”，要根據下游分銷商的實際銷售能力，給予合理搭贈配比，不可不顧實際的進行“硬壓”，否則，最終收場和受損失的肯定還是自己。

　　捆綁捎帶法。

　　所謂捆綁捎帶法，就是將積壓產品，與市場上較為暢銷的產品“捆綁”銷售，即你要想銷售暢銷產品，就必須附帶銷售積壓產品，通過這種方式，從而能夠巧妙地讓積壓產品“變現”。

　　比如，某白酒廠家的“經典”款產品在市場上非常暢銷，即使在銷售淡季，該產品仍然有較大的銷量。在該廠家春節前推出的一款禮品裝新產品滯銷時，為了及時消化庫存，防止大量積壓，該廠家推出了進貨“經典”產品，必須按照10%的比例，捎帶該禮品裝新產品，雖然，這看似是一種“強買強賣”行為，但由于該“經典”產品非常暢銷，利潤也較為可觀，因此，很多經銷商最后還是接受了這種“配比”方式，從而讓滯銷庫存在市面上得到了流通，實現了廠家期望的“庫存轉移”：把風險轉嫁給了經銷商，迫使經銷商必須下功夫進行銷售，完成了積壓產品“從商品到貨幣這驚險的一跳”。

　　與巧搭便車法有所不同的是，搭便車是把積壓產品當成了不會“動”的促銷品，即贈品，而捆綁捎帶法，則是把積壓產品變著法兒銷售了出去，最終變現了貨款，從而解除積壓風險。

　　捆綁捎帶法需要注意的是：

　　1、所“傍”的產品一定是暢銷品。如果不是暢銷品或下游經銷商看好的產品，則這種方法很難湊效。所以，有合適的暢銷產品是前提。

　　2、廠家一定要進行深度協銷，以徹底消化掉積壓庫存產品。在積壓產品實現了庫存的轉移后，最終一定要讓產品得到消費，即要通過協助經銷商分銷到下游渠道，最終被顧客所接受和消費、消化掉。這就要求廠家的銷售人員一定要負起責任，通過協助經銷商鋪貨、加大促銷等，最終讓產品得到變現。 逆向漲價法。這種方法，需要一定的操作技巧，當然，也需要一定的勇氣和魄力。該方法的操作要點是：一、果斷地將產品價格上漲，上漲的幅度，可以根據市場上一線競品的價格來確定。二、在價格上揚的同時，加大促銷或折扣的力度，致其足夠誘人，并且總體上來講產品最終價格是比原來要低。三、產品要在沒有進入過的區域或者渠道來進行銷售，此為此法操作成功的關鍵。

　　比如，某啤酒經銷商在銷售淡季為了消化在流通渠道已經滯銷的庫存產品，將原來每箱分銷價24元的產品，漲到36元，然后加大促銷的力度，實施“買一贈一”，并大規模地在原來沒有銷售過該款產品的大排檔、B、C類飯店進行集中鋪貨，由于促銷力度看起來非常大，再加上宣傳到位，鋪貨人員得力，因此，庫存的幾千箱產品很快就得到了消化處理。