銷售高手是怎么煉成的

　　話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產品銷售出去，需要學習更多的銷售技巧。那么銷售高手怎么煉成的呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　一.尋找假想敵并設立目標超越他

　　設置自己階段性的假想敵目標。如果你現在的平均業績是十萬，你可以找一個平均業績十五萬的銷售人做為你第一階段的目標，不要第一次就找平均業績一百萬的人當對手，因為這樣的距離會比較遙遠。

　　所以先找一個近一點的目標，當目標超越之后再尋找平均業績二十萬的銷售人做為你第二階段的目標，然后以此類推繼續往下一個階段設立目標。透過不斷的設立目標而且不斷的超越目標，最后期待自己能夠和那些銷售高手并駕齊驅而且同臺演出。

　　并且將自己即將要努力的過程想像成為一場游戲機里的戰爭游戲，這樣做可以用來增加工作以及挑戰自己的趣味性，而假想敵就是你要去攻城掠地的城堡，而且你沒有退路只能想辦法克敵致勝，也許你會像打游戲機一樣陣亡，不過這也只是短暫的挫折而已，因為只要你愿意你就可以再重來一次，只要記取上一次挑戰失敗的經驗，不斷的累積經驗，你就可以擁有過五關斬六將的實力，當然你也可以享受到克敵致勝之后的快樂和喜悅!就像打游戲機一樣，只要你贏了這一局，他就會在螢屏上給你祝福：”恭喜你獲勝了!!”。

　　這是一種將挑戰自己隱藏于挑戰別人的方法，因為他可以很快的轉移自己的焦點或是注意力，從自己身上到假想敵的身上，當目標設置在別人身上的時候有時候會讓自己忘記面對自己時的恐懼和害怕，因為你的焦點這時候已經不在自己的身上了。一個人的大腦中不可能同時存在積極和消極兩種思考模式，簡單的說就是這時候的你已經用超越他人、打敗敵人、如何克敵致勝的思考替換掉面對自己是否做得到時的恐懼。不過當你挑戰成功的時候不要忘記回來檢視自己，因為你必須知道在這個過程中你挑戰自己成功了哪些部分，記錄下來，因為這些將是你未來的成功寶典!

　　二.分析假想敵并且做出比較

　　當我設立好假想敵的目標時，我便要開始對目標開始進行搜集信息和分析資料的工作，而且我的習慣不是和對手怒目相視，而是和我所設置的對手成為好朋友并且由衷的把他們當成是我的老師虛心向其討教，因為我要能夠知己知彼之后才能夠百戰百勝，所以我的事前工作不單單只是要分析我的對手，同時也要分析我自己，而且最重要的是要把分析出來的信息做出完整的作戰計畫來，然后開始逐步開始進行：

　　1.對手的優勢有哪些，如何創造我自己的優勢?

　　2.對手的優點當中有哪些是我們所欠缺的，趕快訂定學習的計畫?

　　3.對手當前的業績是如何創造出來的，時間、行程、目標等等如何規劃?

　　4.對手當前的缺點是什么，我是否也一樣?

　　5.我要給自己多少時間去超越對手?

　　6.我是否不達目標絕不停止?

　　從分析當中去發覺別人成功的原因和優點，真正去了解為什么別人可以獲得比我們更高的成就?他們做了哪些事和我們不同?他們有哪些成功的個性和我們不同?他們有哪些計畫讓他們獲得不同的成就?他們的時間規劃是不是比我們更有效率?他們對于成功的渴望是否高過于我們?他們的學習態度是否和我們不同?他們的工作量是否高過于我們?他們要求自己是否比我們嚴格等等?從這些地方我們可以透過學習他人的優點和學習他人成功的規則，再加上自己原有的優點然后全力以赴往前邁進超越對手!

　　三.超越你的假想敵并且尊敬你的假想敵

　　隨時保持一顆謙虛的心

　　當你不斷的透過學習假想敵的優點然后超越假想敵，并且同時超越自己的時候，要記得自己是如何超越高手而成為高手的過程，因為你尊敬你的對手，所以你可以學習到許多，因為你尊敬你的對手，所以會有人愿意教你許多，因為你尊敬你的對手，所以你會擁有力量，就很像侏羅記公園這部電影里的一句名言：當你對環境失去尊敬的時候，不僅環境會生成破壞的力量，而且你自己也將會失去力量!

　　總結：

　　任何一個銷售人都可以讓我們學習和成長，即使是一個糟糕的銷售人都可以提供給我們不錯的錯誤經驗，更何況是我們所設立的假想敵，他曾經比我們優秀，如果他們曾經提供經驗給我們獲得成長那么就應該獲得我們的尊敬，即使有一天我們超越過他們，依然應該要如此!我們身處于銷售業的大環境中就必須要對這個環境中所有的人、事、物心存敬畏，當我們在不斷進步，不斷超越他人的過程中如果妄自尊大，驕傲的不可一世時，千萬小心這個環境會給我們最嚴厲的懲罰!