吸引客戶的銷售技巧有哪些

　　話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那吸引客戶的銷售技巧有哪些?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　吸引客戶的銷售技巧一、用禮品吸引客戶注意

　　帶上一件小禮品，去見客戶，不僅能吸引客戶注意，而且還能因?yàn)?ldquo;官不打送禮的”，讓客戶不好意思攆你走，這是一個很不錯的推銷技巧。但這個推銷技巧的關(guān)鍵是送什么樣的禮物?首先這禮品最好是有些新奇性，一下子能把客戶的注意力吸引過來;其次是禮品的價值要小，過高價值的禮品會導(dǎo)致客戶不敢接受;第三是小禮品最好是所送對象喜歡的，禮品不在大，送對心思就好。第四是小禮品最好能將你的信息留在上面，比如送臺歷上印著你姓名、所推銷產(chǎn)品品牌名稱、你的電話，即使客戶這次不接受你的推銷，你還會有機(jī)會的。

　　吸引客戶的銷售技巧二、用產(chǎn)品演示吸引客戶注意

　　一個吸塵器推銷員進(jìn)入一戶人家，他將一包沙子倒在地板上，然后自信地對家庭主婦說：“我能將這些沙子一粒不剩地吸干凈，否則，我就把剩下的沙子舔干凈。”只見家庭主婦露出了得意的表情：“那你就舔干凈好了，因?yàn)榻裉爝@里停電。”這是一個小笑話。

　　用產(chǎn)品演示吸引客戶注意的推銷技巧，其關(guān)鍵一是產(chǎn)品是否具有可演示性;二是在演示之前一定要做好準(zhǔn)備，特別是你的動作一定要熟練、要能很好地展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)，另外還應(yīng)注意不要出現(xiàn)上面所講笑話的尷尬;三是，在做產(chǎn)品演示的時候，有時要用銷售話術(shù)配合，邊演示邊講，效果會更好。

　　吸引客戶的銷售技巧三、到產(chǎn)品使用的現(xiàn)場吸引客戶注意

　　比如李嘉誠的推銷案例，他在推銷新產(chǎn)品塑膠灑水器時，由于當(dāng)時很多人并沒見過塑膠產(chǎn)品都不接受他。后來，他拿著產(chǎn)品到清潔工打掃的現(xiàn)場，幫助清潔工灑水，當(dāng)人們看到塑膠產(chǎn)品的輕便和適用，便紛紛購買起來。

　　這種推銷技巧其實(shí)產(chǎn)品演示的延伸，在有使用需求的現(xiàn)場去展示和使用你的產(chǎn)品，能更有效地吸引客戶注意，也能激發(fā)客戶的購買欲。