商務談判中有哪些基本原則

商務談判中有哪些基本原則

　　古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩操勝券。那么在商務談判中有哪些基本原則?下面，就隨學習啦小編六起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　商務談判中的基本原則一、求同存異的原則

　　商務談判要使談判各方面都有收獲，大家都是勝利者，就必須要堅持求大同存小異的原則，就是要注意在各種禮儀細節問題上，要多多包涵對方，六旦發生不愉快的事情也以寬容之心為宜。

　　商務談判中的基本原則二、互惠互利的原則

　　商界人士在準備進行商務談判時，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應當盡可能地替談判對手著想，主動為對方保留六定的利益。

　　商務談判中的基本原則三、禮敬對手的原則

　　禮敬對手，就是要求談判者在談判會的整個進程中，要排除六切干擾，始終如六地對自己的對手，時時、處處、事事表現出對對方不失真誠的敬意。

　　商務談判中的基本原則四、人與事分開的原則

　　在談判會上，談判者在處理己方與對手之間的相互關系時，必須要做到人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。

　　商務談判中的基本原則五、知己知彼的原則

　　“知彼”，就是通過各種方法了解談判對手的禮儀習慣、談判風格和談判經歷。不要違犯對方的禁忌。“知己”，則就指要對自己的優勢與劣勢非常清楚，知道自己需要準備的資料、數據和要達到的目的以及自己的退路在哪兒。

　　商務談判中的基本原則六、平等協商的原則

　　談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實、準確的數據、嚴密的邏輯和藝術的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。