促銷禮品有哪些技巧

促銷禮品有哪些技巧

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。那么促銷禮品有哪些技巧呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　促銷禮品的技巧1、顧客對贈品價值的認(rèn)定特征

　　最好的贈品往往是“超值”與“易得”的結(jié)合。要“超值”，成本是最大的瓶頸，一般僅在新品上市或突破重點(diǎn)市場等特殊背景下啟用。更多時候，顧客對贈品價值的認(rèn)定非常簡單，就是“實(shí)惠”和“實(shí)用”，這也是選擇促銷贈品時應(yīng)尊重的最基本消費(fèi)特征。

　　均瑤牛奶曾經(jīng)做過一個促銷，“買一箱均瑤牛奶送一斤雞蛋”，很是火爆，很多賣場因?yàn)檫@個促銷活動斷貨。均瑤抓住了消費(fèi)特征中對贈品價值的認(rèn)定：“雞蛋”是日常生活必須品，非常“實(shí)用”;而一箱牛奶送一斤雞蛋，也非常“實(shí)惠”。

　　促銷禮品的技巧2、顧客對贈品獲得難易程度的認(rèn)定

　　好的贈品運(yùn)作一定要讓顧客能非常便利地獲得贈品，最好是“即購即得”。如果顧客認(rèn)為獲得贈品很難，比如獲得的程序復(fù)雜，或者獲贈的門檻太高，都會令促銷效果打折扣。

　　非常檸檬曾做過一個促銷——積攢15張不同的非常檸檬標(biāo)簽，可得到李玟精美畫冊一套。這也太困難了吧?購買多少箱產(chǎn)品，才能攢齊15張不同的標(biāo)簽呀?顧客頓時信心全無，哪里還有購買的打算啊?

　　容易獲得才能激發(fā)大家參與，促銷的“勢”才容易造出來，否則，人人部覺得與贈品無緣，你的贈品只能變成“樣品”。最好讓參與的每一個都感覺“踮踮腳就能夠著”，切不能“可遇不可求”。

　　促銷禮品的技巧3、顧客對贈品的即時需求特征

　　是不是只要對顧客有用就一定能促進(jìn)其購買呢?不然。贈品對顧客的吸引程度，還有一個重要的特征就是即時需求——贈品最好是顧客當(dāng)下的需求，也就是我們經(jīng)常說的贈品的時令性。

　　一個家具廠做夏季促銷。為了促銷真皮沙發(fā)，贈送棉坐墊。棉坐墊柔軟，花色美觀，確實(shí)不錯。但是到了十月底一統(tǒng)計(jì)，銷售比去年同期少了近50%。企業(yè)納悶，款式更多了，質(zhì)量更好了，價格比旺季下降了，促銷也做了，結(jié)果怎會這么慘?

　　夏天送棉坐墊，你不死誰死?原本就燥熱難當(dāng)，你還給他一個“火盆”，肯定行不通。如果送竹涼席，同樣是屁股下的東西，效果就完全不同。

　　促銷禮品的技巧4、顧客對產(chǎn)品及贈品利益點(diǎn)的認(rèn)知程度

　　“產(chǎn)品利益點(diǎn)”與“贈品利益點(diǎn)”是贈品促銷中個悖論：應(yīng)該用哪一點(diǎn)來拉動顧客呢?

　　很簡單：如果顧客對產(chǎn)品利益認(rèn)知程度高，他們則更關(guān)注贈品利益點(diǎn)。當(dāng)他們尚未充分認(rèn)知產(chǎn)品利益點(diǎn)時，就要重點(diǎn)訴求產(chǎn)品利益點(diǎn)，而贈品利益點(diǎn)只是一個輔助手段。同樣是麥當(dāng)勞，“購麥當(dāng)勞超值大餐，送史努比玩具”就是一個見證。