如何提高導(dǎo)購的積極性

如何提高導(dǎo)購的積極性

　　身處一線的導(dǎo)購已經(jīng)成為了銷售過程中重要的“臨門一腳”。“臨門一腳”踢的有沒有水平，夠不夠?qū)I(yè)，有沒有信心，有沒有激情，都成為了銷售達(dá)成的關(guān)鍵。那么如何提高導(dǎo)購的積極性呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　提高導(dǎo)購積極性的方法一、不低于競品的基本保障，讓導(dǎo)購“安心”。

　　很多公司不注重基本保障，例如基本薪資和保險，總是想當(dāng)然的認(rèn)為自己的提成高，只要銷售足夠高，拿的錢會很多。但是作為基層的導(dǎo)購需要的其實是“定心丸”，一個基本的保障比那些眼前看不到的“高提成”往往更能讓感到她們實惠和安心。很多基層的導(dǎo)購并沒有太遠(yuǎn)大的志愿，追求的往往是“先穩(wěn)定，再發(fā)展”的常規(guī)老路子。基本薪資和保險的繳納一和周邊的同行對比，低于競品的就會感到“不爽”甚至是低人一等，無形中就會打擊她們的積極性。

　　在工作中再受到上級領(lǐng)導(dǎo)的“打擊”，她們的積極性更是會一落千丈。公司制定一個很高的銷售提成是好事，但是先讓導(dǎo)購安心和平衡更是大事。因而導(dǎo)購的基本保障需要主管領(lǐng)導(dǎo)謹(jǐn)慎斟酌。

　　提高導(dǎo)購積極性的方法二、任務(wù)量和檻級制定讓導(dǎo)購有“上進(jìn)心”。

　　有些公司喜歡對導(dǎo)購的提成制定的是幾個點的提成或是一瓶多少錢的粗放式提成方式，雖然這樣的提成方式會給導(dǎo)購一定的觸動去努力賣貨，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。導(dǎo)購的提成如果是任務(wù)量+檻級的形式會對導(dǎo)購有產(chǎn)生更大的觸動。例如，單月銷售5萬元是2個點的提成，高于5萬元的3個點的提成，這樣就會讓導(dǎo)購賣力沖刺5萬元的檻級去獲得更多的收入。當(dāng)然任務(wù)量要合理，讓導(dǎo)購賣力也要是能夠夠得著的，而不是無法達(dá)到任務(wù)量。那樣對銷售和導(dǎo)購的積極性沒任何幫助，反而是故意刁難。再比如，公司推廣新產(chǎn)品A，作為專項提成，單月完成銷售300瓶以內(nèi)的按每瓶1元提成，301到400瓶的按1.5元提成，400瓶以上的按每瓶2元提成。(備注：以上的數(shù)據(jù)舉例僅為簡單的銷售理念舉例，公司根據(jù)產(chǎn)品的利潤制定科學(xué)合理的任務(wù)方案和提成方案，舉例不作為數(shù)據(jù)核定的科學(xué)論證標(biāo)準(zhǔn))

　　這種任務(wù)量加檻級的方式會將積極的導(dǎo)購和消極的導(dǎo)購區(qū)分開來，從收入上來開彼此的距離，刺激導(dǎo)購為好的收入而充分賣力，誰都不甘于輸于同事，不會消極怠工，促進(jìn)其主動售賣的積極性，從而拉動銷售增長。

　　提高導(dǎo)購積極性的方法三、培訓(xùn)的互動讓導(dǎo)購有“參與心”。

　　門店導(dǎo)購的銷售培訓(xùn)絕不是簡單的說教和硬性背記話術(shù)，而是讓導(dǎo)購真正參與進(jìn)來，讓導(dǎo)購現(xiàn)場回答問題，提出問題，現(xiàn)狀模擬解決問題，主管進(jìn)行分析和解答問題。通過游戲推動團隊的凝聚力、向心力的形成，讓導(dǎo)購共同獻(xiàn)計獻(xiàn)策，琢磨出更實用的銷售辦法，讓導(dǎo)購員認(rèn)為自己是售賣專家，有話語權(quán)，可以提出自己的主張，一起研究銷售辦法的可行性，參與心會從精神上讓導(dǎo)購的積極性升華。這樣，每次例會都不會枯燥，是分享、參與、評比、收獲。

　　提高導(dǎo)購積極性的方法四、主管領(lǐng)導(dǎo)多“關(guān)心”，團隊文化樹“信心”。

　　公司領(lǐng)導(dǎo)對導(dǎo)購的關(guān)心和重視會讓導(dǎo)購感受自身的價值。公司的領(lǐng)導(dǎo)在走訪市場的時候需要見一些門店導(dǎo)購，咨詢導(dǎo)購的銷售狀況和銷售困難，并給予一定的指導(dǎo)和支持，讓導(dǎo)購感受到關(guān)心。女性節(jié)日、傳統(tǒng)節(jié)日的福利發(fā)放，導(dǎo)購的生日饋贈小禮品或祝福給予，導(dǎo)購團隊的聚餐和戶外團隊活動的參與機會，諸如此類的都要落實到位，讓導(dǎo)購隊伍感受到溫暖和關(guān)心，既豐富了團隊文化，又能讓團隊更有信心，對銷售更盡力盡責(zé)，更敢于挑戰(zhàn)。

　　導(dǎo)購隊伍的主管領(lǐng)導(dǎo)在管理導(dǎo)購隊伍的時候能夠處處留心，處處用心，設(shè)定合理的薪資和提成標(biāo)準(zhǔn)，納入良性的激勵機制和文化建設(shè)，會一步步增強導(dǎo)購的積極性和進(jìn)取心，強化導(dǎo)購團隊的戰(zhàn)斗力和競爭力。完成好“臨門一腳”的大任，讓導(dǎo)購穩(wěn)定、快樂的工作在一線，為公司盡心盡責(zé)。