商務談判中有哪些拒絕技巧

　　談判中的拒絕，說是“技巧”也好，“藝術”也好，是指拒絕對方時，不能板起臉來，態度生硬地回絕對方;相反，要選擇恰當的語言、恰當的方式、恰當的時機，而且要留有余地。這就需要把拒絕作為一種手段、一種學問來探究。那么商務談判中有哪些拒絕技巧?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　商務談判中的拒絕技巧一、問題法

　　所謂問題法，就是面對對方的過分要求，提出一連串的問題。這一連串的問題足以使對方明白你不是一個可以任人欺騙的笨蛋。無論對方回答或不回答這一連串的問題，也不論對方承認或不承認，都已經使他明白他提的要求太過分了。

　　商務談判中的拒絕技巧二、條件法

　　赤裸裸地拒絕對方必然會惡化雙方的關系。不妨在拒絕對方前，先要求對方滿足你的條件：如對方能滿足，則你也可以滿足對方的要求;如對方不能滿足，那你也無法滿足對方的要求。這就是條件拒絕法。

　　這種條件拒絕法往往被外國銀行的信貸人員用來拒絕向不合格的發放對象發放貸款。

　　這是一種留有余地的拒絕。銀行方面的人絕不能說要求借貸的人“信譽不可靠”或“無還款能力”等等。那樣既不符合銀行的職業道德，也意味著斷了自己的財路，因為說不定銀行方面看走了眼，這些人將來飛黃騰達了呢?所以，銀行方面的人總是用條件法來拒絕不合格的發放對象。

　　拒絕了對方，又讓別人不朝你發火，這就是條件法的威力所在。

　　商務談判中的拒絕技巧三、借口法

　　現代企業不是孤立的，它們的生存與外界有千絲萬縷的聯系。在談判中也好，在企業的日常運轉中也好，有時會碰到一些無法滿足的要求。面對對方或者來頭很大;或者過去曾經有恩于你;或者是你非常要好的朋友、來往密切的親戚，如果你簡單地拒絕，那么很可能你的企業會遭到報復性打擊，或者背上忘恩負義的惡名。對付這類對象，最好的辦法是用借口法來拒絕他們。

　　商務談判中的拒絕技巧四、補償法

　　所謂補償法，顧名思義是在拒絕對方的同時，給予某種補償。這種補償往往不是“現貨”，即不是可以兌現的金錢、貨物、某種利益等等，相反，可能是某種未來情況下的允諾，或者提供某種信息(不必是經過核實的、絕對可靠的信息)、某種服務(例如，產品的售后服務出現損壞或者事故的保險條款等等)。這樣，如果再加上一番并非己所不為而乃不能為的苦衷，就能在拒絕了一個朋友的同時，繼續保持你和他的友誼。