店鋪銷售如何培養顧客

店鋪銷售如何培養顧客

　　店鋪銷售一般都要做的有聲有色才能更加吸引客戶，把潛在客戶挖掘成客戶，能讓第一次進店的客戶有第二次進店的欲望，那么，你就是成功的。那么店鋪銷售如何培養顧客呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　店鋪銷售培養顧客的六個技巧;

　　店鋪銷售培養顧客的技巧1、價格優勢

　　采取“打吊”結合的價格，吸引消費者入店。

　　店鋪銷售培養顧客的技巧2、個性陳列

　　以富有個性的陳列，“吊”起客戶的欲望，達他們進店一睹為快或一試為快的目的。

　　店鋪銷售培養顧客的技巧3、高素質的營業員

　　營業員的推銷陳詞須認真準備，要緊扣促銷方案的賣點，并統一培訓、統一口徑。不同店面要用不同年齡的營業人員，最好是能與消費人群有共同語言的銷售員，這樣與消費者距離較近，信任度也較高。

　　店鋪銷售培養顧客的技巧4、再次宣傳變花樣

　　再次宣傳時，宣傳的地點、時間、方式不變，但宣傳主題應從地址轉向優惠內容和款式系列等內函文化。二次或多次購買的老客戶總以已經買了多少多少次，或介紹誰誰來買為由要求優惠;

　　這時我們的宣傳海報多以買**元送**元、或買**件打**折的形式出現，以鼓勵多買;派送海報的同時，連帶贈送宣傳冊，供其選購或傳播之用。

　　店鋪銷售培養顧客的技巧5、建立客戶檔案

　　建立忠實顧客檔案，凡每次促銷都送上海報或電話通知。

　　店鋪銷售培養顧客的技巧6、進駐寫字樓

　　進軍寫字樓，擴大白領消費市場，白領階層除自穿外，多有送禮的消費，專撿貴的、好的買。

　　有一就有二，有二就有三，只要創業者肯在店鋪上花心思，講求方法，那么消費者就一定能感受到你的心意，自然而然會到你的店里來逛逛，更理想的狀態就是成為忠實的消費者啦。

　　店鋪銷售實用的促銷技巧：

　　一、有獎競賽

　　廠家通過精心設計一些有關企業和產品的問答知識，讓消費者在促銷現場競答來宣傳企業和產品的一種做法。這個通常跟廠家的路演活動結合在一起，競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅游來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業有時通過電視臺舉辦游戲性質的節目來完成競賽，也可以是在賣場的大門口廣場上與顧客互動，其目的都是為了宣傳企業和產品，促進銷售。

　　二、憑證促銷優惠

　　這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據，然后才可以享受相應的優惠，比如：憑印花商品或者海報剪角可以優惠價格、憑會員卡打折、憑身份證享受生日當天優惠等。

　　三、游戲促銷

　　廠家或者賣場會設計某個主題或者某個形式的游戲，鼓勵顧客參與，比如：寶寶爬行比賽、家庭為單位的競賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受游戲的快樂和競爭的歡喜，優勝者有獎勵，參與者有紀念品，這種方式互動性非常好，尤其適合大型的企業、有知名度的品牌采用。

　　四、廠商周

　　這種方式是指某個廠家把自己的一系列產品設計成聯合性的促銷，用價格、贈品、活動等多種促銷方式整合起來，目的就是向顧客綜合展示實力，使顧客對企業、品牌、產品留下深刻的印象，廠商周在商品的展示、陳列上會比較有氣勢，效果較單一的促銷、單品的促銷效果要強烈得多，但成本也相對較高。

　　五、主題周

　　通常是由賣場組織的，以某個主題為核心，組織多種商品，多個廠家，開展多個活動的大型特色促銷，比如：臺灣食品節，法國紅酒節等等，旨在宣傳某個地域、某種文化、某類產品、某個概念等，參與活動的產品多、廠家多、展示好、宣傳好，一般還會結合媒體的力量來推動，力度很大，效果很好。