優秀銷售員如何保持自信

優秀銷售員如何保持自信

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。那么優秀銷售員如何保持自信呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　優秀銷售員保持自信的三個方法：

　　優秀銷售員保持自信的方法一、做好失敗的準備

　　銷售員在每一次新的營銷工作尚未開始之前，往往會有無數美妙的幻想，正所謂希望越大失望也越大，所以很容易因大失所望而深受打擊。因此，銷售員應該經常對自己說：“開始一定是不順利的，唯有不斷地反復，才會變得順利。”

　　反復實踐是走向順利的唯一方法，即所謂“反復十次能夠記住，反復一百次能夠學會，反復一萬次，就變成職業高手了”。

　　優秀銷售員保持自信的方法二、肯定自我價值

　　銷售員在營銷過程中，一定要給自己擺正位置。你要堅信，你的產品，是客戶急切需要的，你的工作，可以給客戶帶來最大的便利。只有自己先肯定產品的價值，才會自信滿滿地投入工作。

　　優秀銷售員保持自信的方法三、轉換定義

　　克服對于失敗及被拒絕的恐懼，其另一個有效的方法就是，定義失敗和被拒絕實際上都是我們內心的一種感覺。當對方用某種特定的方式對我們做了某些事之后，我們就感覺被拒絕了，而這種感覺決定了我們的行為及反應。所以，我們有必要將這種感覺轉換成積極因素。

　　優秀銷售員成功的方法：

　　一、堅持不懈

　　被顧客拒絕一次，10個推銷員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。

　　二、做正確的事

　　推銷員推銷商品或服務只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學成份，她想買的是年輕和美麗;申請信用卡，當然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎?

　　三、優點學習法

　　每個人的優點都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優點，卻忽略了別人的長處。想要成為強者，最快的方式就是向強者學習;同樣，想要成為超級推銷員，學習別人的優點也是最快的方法。美國一位超級推銷員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷成功的我，現在仍然遍尋有關推銷的新刊書籍。而我卻認為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關專業的最新文獻，否則是無法維持我的最佳業績的。”

　　四、正面思考模式

　　失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用……請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶里。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。”愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

　　五、良好的個人形象

　　你給人的第一印象是什么?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。