銷售拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)有哪些

　　拜訪經(jīng)銷商幾乎占去銷售人員3分之2的工作時(shí)間，沒有拜訪就沒有銷售。但一個(gè)銷售分管幾個(gè)地區(qū)、多個(gè)省，每個(gè)月要走訪大量的經(jīng)銷商，對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商拜訪的時(shí)間又很短，就必須在有限的時(shí)間內(nèi)做足準(zhǔn)備、明確任務(wù)，這才助于提升銷售業(yè)績。那么銷售拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售拜訪經(jīng)銷商的五個(gè)任務(wù)：

　　銷售拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)1、完成銷售任務(wù)

　　詢問產(chǎn)品銷售的情況，了解產(chǎn)品銷售中存在的問題，雙方約定促進(jìn)銷售的方案和措施。

　　銷售拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)2、維護(hù)市場秩序

　　沒有維護(hù)的市場容易出現(xiàn)曇花一現(xiàn)，要解決好市場運(yùn)作中的問題，解決好區(qū)域經(jīng)銷商之間的矛盾，理順區(qū)域內(nèi)合作伙伴間的關(guān)系(渠道關(guān)系)，確保價(jià)格折扣的穩(wěn)定。

　　銷售拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)3、建設(shè)客情關(guān)系

　　銷售人員要在經(jīng)銷商心中建立自己個(gè)人的品牌形象，這有助于贏得經(jīng)銷商對(duì)工作的配合和支持。

　　銷售拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)4、收集市場信息

　　銷售人員要隨時(shí)了解市場情況，監(jiān)督市場動(dòng)態(tài)

　　銷售拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)5、指導(dǎo)經(jīng)銷商

　　銷售人員分兩種類型：一種是只會(huì)向經(jīng)銷商要訂單。一種是給經(jīng)銷商出主意的人。前一種人獲得訂單的道路也許會(huì)很漫長，而后一種人則會(huì)贏得經(jīng)銷商的尊敬。

　　銷售員拜訪客戶的技巧：

　　一、前一天做準(zhǔn)備

　　是要在前一天準(zhǔn)備好要拜訪的客戶名單，以及基本的路線安排。合理的路線可以在有限的時(shí)間里拜訪更多的客戶。

　　二、要盡量電話預(yù)約

　　現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營壓力都很大，老板和經(jīng)理們都得親自出去跑關(guān)系拉業(yè)務(wù)，很多時(shí)候都不在辦公室里，如果沒有預(yù)約而直接去拜訪，很有可能會(huì)見不到人。有的人會(huì)說我沒有老板或者相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的電話，怎么預(yù)約?沒有他們的手機(jī)號(hào)碼不要緊，我們就用最笨的辦法，客戶的總機(jī)電話總可以找到吧，直接打電話到總機(jī)，真誠的告訴前臺(tái)小姐你要找誰，也許前臺(tái)小姐就給你把電話轉(zhuǎn)到你要找的人那里，這樣有機(jī)會(huì)可以和對(duì)方通電話并進(jìn)行預(yù)約，客戶如果有興趣他會(huì)同意你的預(yù)約，如果暫時(shí)沒有興趣他會(huì)找一萬種理由來搪塞你，但是通過這個(gè)電話你可以判斷客戶現(xiàn)在是在辦公室里的，打完電話直接去客戶辦公室基本上都能找到人。而且預(yù)約可以隨時(shí)進(jìn)行，在拜訪客戶的路上找個(gè)稍微安靜點(diǎn)的地方就行，不一定非得在辦公室預(yù)約好了再出門拜訪客戶。

　　三、著裝整齊

　　這里有很多老生常談筆者就不在贅述，有一點(diǎn)我覺得非常重要，在穿著上一定要體現(xiàn)出自己的精氣神。服裝不必要是什么名牌，但穿在身上一定要干凈清爽，而且盡量要穿職業(yè)化的服裝，這樣給人的感覺是很職業(yè)，也有可能決定了客戶在見面的那一剎那會(huì)不會(huì)有繼續(xù)交談的欲望。

　　四、精神面貌

　　見客戶之前，最好到洗手間整理一下服裝，尤其是夏天，天熱容易出汗，到洗手間洗把臉把汗擦干凈，然后以最好的精神狀態(tài)去見客戶，我相信客戶不會(huì)拒絕一個(gè)自信的人。