確保銷售團隊成功的技巧有哪些

確保銷售團隊成功的技巧有哪些

　　古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩操勝券。那么確保銷售團隊成功的技巧有哪些呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　確保銷售團隊成功的技巧一、明確而又堅定的公司戰略

　　每一位銷售人員都是一名在前線沖鋒陷陣的戰士，靠什么來激發他們的斗志和激情，并長期保持?明確而又堅定不移的公司戰略是其首要決定因素。只有公司戰略愿景和方向明確、堅定不移而不是朝令夕改或模糊不清，才能夠讓銷售人員對公司充滿信心，堅信自己能夠在這里施展拳腳并能夠長期發展，銷售人員充滿信心才能夠在客戶開發中信心十足，促使其既長久保持工作激情，又能夠感染客戶，提高銷售成功率。

　　確保銷售團隊成功的技巧二、賣點鮮明的產品與服務

　　工欲善其事必先利其器。如果說銷售人員是前線沖鋒陷陣的戰士，則產品與服務就是其殺敵制勝的武器。要打造強有力的銷售團隊，首先需要為其提供優秀的產品與服務。該產品與服務未必是市場上各方面都最好的;事實上，世上也沒有絕對的好產品，再好的產品都有其不足之處。銷售人員需要的并不是最好的產品，而是特點鮮明、賣點突出的產品;該產品本身不一定要多么光彩華麗，但我們對產品特性的歸納和提煉，一定要能夠打動和吸引客戶，讓銷售人員給客戶介紹時能夠信心十足，讓客戶聽到客戶的介紹眼前一亮。如果真能做到這一點，則銷售人員就擁有了克敵制勝的利器。

　　一個具有鮮明賣點的產品與服務不僅能夠幫助銷售人員順利打動客戶，爭取與客戶做進一步跟蹤和洽談的機會，而且可以幫助銷售人員準確地定位和尋找潛在客戶，避免在與本產品和服務不相關的“偽客戶”上浪費時間。

　　對產品與服務賣點的歸納與提煉，可以著眼于產品本身的功能特性，也可以從產品的生產工藝、服務流程、提供產品或服務的公司、產品或服務的環境、產品或服務的典型客戶等方面著手。無論從哪方面著手，產品或服務都必須要有鮮明的賣點，否則，銷售人員就會像無頭蒼蠅一樣到處碰撞，無法高效地尋找目標客戶;即使湊巧碰到目標客戶，也會因為不能簡練地介紹產品特性而無法調動客戶興趣，失去寶貴的商談機會。

　　確保銷售團隊成功的技巧三、激發內在動力的薪酬考核機制

　　前面的文章中有闡述過，銷售是一個自我管理特性非常明顯的工作。銷售人員只能被引導，而無法被管理。銷售管理人員的首要責任，就是充分調動銷售人員的內在自我激勵潛能，讓其有效地自我激勵，促進自己不斷進步。

　　薪酬考核機制就是銷售管理人員激發銷售人員內在激勵潛能的有效工具。銷售是一項非常艱苦的工作，每個銷售人員選擇或繼續留下來從事銷售職業，都曾經歷過復雜的思想斗爭，最終支撐其留下來的是其從事該工作的明確職業目標與動機。銷售人員從事銷售工作的動機，基本上可以概括為三個方面：(1)通過自己的努力，賺取更多的收入，積累經濟基礎;(2)通過銷售工作，鍛煉自己的能力，積累職業資本，尋求職業晉升機會;(3)鍛煉自己的能力，積累人脈關系，為長期職業發展做準備。

　　銷售薪酬考核機制建設，必須以銷售人員的上述三個方面工作動機為出發點，設計具有激勵性的業績提成機制，調動銷售人員賺錢的積極性;設計透明、逐級提升的晉升機制，調動銷售人員提升自己能力，尋求職業發展的積極性。薪酬考核機制的設計，還需要考慮銷售人員成長規律，針對不同成長階段銷售人員的心理特征，設定不同的考核方式。

　　一個好的薪酬考核機制可以激發出銷售人員無限的活力，缺乏刺激的薪酬考核機制，則會讓銷售團隊如一潭死水，優秀人才紛紛離去，剩下的只是得過且過之徒。

　　確保銷售團隊成功的技巧四、相互競爭的團隊氛圍

　　優秀的銷售人員都有一種不服輸的血性，當看到其他銷售人員表現出色時，其就會有一種想要超越的欲望。這種不服輸和競爭欲望是銷售人員非常優秀的品質，銷售管理人員如果能夠通過銷售競賽、銷售會議、業績公布等方式讓銷售人員隨時了解其他人的業績狀況，就會營造出你追我趕的競爭氛圍，從而讓銷售團隊充滿活力，一個富于活力的銷售團隊是不可能缺乏戰斗力的。

　　確保銷售團隊成功的技巧五、寬松的銷售工作環境

　　銷售人員的工作離不開其他部門和崗位的支持。如果其他部門和崗位積極配合和支持，銷售人員就會感覺工作非常輕松和順暢，從而解除后顧之憂，集中精力于客戶開發和維護。相反，如果其他部門和崗位處處限制，則銷售人員就會花費大量精力于內部工作的協調，從而無法集中精力開發客戶;內部協調不順暢，還會導致銷售人員的情緒煩躁，影響其業務開發的積極性。

　　因此，銷售管理人員必須積極協調其他部門和崗位，為銷售人員營造寬松的工作環境，在公司內部樹立一種以業務為導向的文化，只有這樣，才能夠讓銷售人員真正富于戰斗力。

　　確保銷售團隊成功的技巧六、個性化的帶領與培訓

　　銷售人員的成長需要經歷若干個階段，不同階段的業務特性和心理狀態不盡相同，每個銷售人員的工作方法與特點也存在差異。銷售管理人員需要根據銷售人員的成長階段、個性特征、心理狀態等因素，在為其提供統一培訓的同時，針對每個人的特點，因材施教，以教練的角色對其進行帶領和培訓，幫助其成長和提升。

　　確保銷售團隊成功的技巧七、公正嚴明的團隊紀律

　　銷售是一種獨立性很強的工作，需要依靠銷售人員的內在自我激勵和自我管理。要保證銷售團隊的成功，必須建立嚴明的團隊紀律，這樣才能既保證銷售人員擁有一個寬松、自由的團隊氛圍，又不會因為缺乏約束或約束不當而缺乏凝聚力，成為一盤散沙。