bmc商業模式分析

　　今天我們來一起分析bmc商業模式吧!什么是bmc商業模式呢?看完學習啦小編整理的bmc商業模式分析后你就會明白了!文章分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

　　bmc商業模式分析

　　B=Business，指企業;C=Customers，指消費者，終端;M=Medium，在這里指的是在企業與消費者之間搭建的一個空中的紐帶與橋梁。它是一個多維的、可以無限轉換的連接點，將網站與消費者、機構與終端、企業與加盟商，根據不同的需求有機、立體地結合，形成利益互動，打造共贏的一個大同平臺。

　　BMC模式并不是一個從無到有的創新，它是在很多成熟的商業模式基礎上，將各個模式的優勢提取出來整合而成的一個模式。具體來說，它整合了量販式經營(如沃爾瑪)、連鎖經營(如麥當勞)、人際網絡(如人人網)、傳統電子商務(如B2B、B2C、C2C)、金融五大模式的所有優勢，并將這些優勢予以充分發揮，把“社會、商家、消費者”有機統一起來，建立一個利益共享體系，致力于打造生產制造在中國和世界，消費在中國和世界，訂單在南昌。

　　(一)、BMC模式與傳統電子商務模式的區別

　　較傳統電子商務模式而言，全新BMC模式與之有何區別呢?下面我們一一分析：

　　1. 作為B2B企業的代表，阿里巴巴可以滿足企業對企業的交易需求，將產品放到網絡上來銷售，而“精彩生活”旗下的電子商務交易平臺——太平洋直購官方網BMC商城也同樣可以幫助企業實現企業間產品的銷售;

　　2. 對于當當網等B2C企業來看，它是企業對個人的銷售，而太平洋直購官方網BMC商城上的“誠信返利聯盟商家”已經整合了京東商城、國美電器、當當網、凡客、紅孩子等91家誠信商家，同樣可以滿足企業對個人的交易需求;

　　3. 對于C2C企業如淘寶，它主要是個人對個人的銷售，同時也可滿足個人的創業需求。但是前提是人們必須擁有自己的資源，同時還必須懂得商品上架、網店裝修、圖片處理及上傳等技術，即有一定的條件和技術限制。另外，個人也只能經營自己的資源，不能共享這一平臺上其他的資源。并且其最大的缺陷還在于誠信力度不夠，因此很難掌握好消費者資源;而太平洋直購官方網不僅能夠滿足個人的消費需要，同樣也能夠滿足個人的創業需求，并且還會提供一系列的后臺服務，人們不需要懂得相關技術也能夠經營。且人們還能夠在經營個人資源的基礎上，共享平臺上所有的資源。更重要的是，BMC模式通過打造第三方監管平臺“M”，嚴格掌控渠道，彌補了誠信缺失的弊端，致力于建立誠信和安全的購物平臺。BMC是如何做到的呢?

　　一方面，太平洋直購官方網通過對整個商品交易活動進行誠信監管并提供“品牌正品”、“三天無條件退換貨”、“假一賠十”的承諾，來增強消費者的購物信心。另一方面，太平洋直購官方網也不遺余力地掌控供貨渠道，網站上所有加盟的供貨商都必須具備一定的條件：

　　第一：必須擁有涵蓋其產品經營范圍的公司;

　　第二：擁有正規的網絡授權，并須出示廠家或者有授權資格公司的授權書;

　　第三：須提供營業執照、稅務登記證、法人身份證、商標注冊證、生產許可證等證件由公司審核;

　　第四：產品價格由公司審核，且產品要能長期供貨，并可提供優質的發貨和售后服務。

　　正因如此，從太平洋直購官方網上線至今，僅接到一例假貨投訴。這在電子商務領域是十分罕見，并且隨后太平洋直購官方網也已與供貨商進行協調，并最終給予了消費者十倍的賠償，這充分表明BMC模式具有良好的誠信監管作用!

　　(二)、BMC模式如何讓消費者也能夠參與經營?

　　從經濟學角度來說，傳統產業的流通環節由三部分構成，即“生產” 、“銷售” 和“消費”。生產商、銷售商和消費者構成了傳統的流通環節，這三個環節缺一不可。但是在這三個環節當中，真正有利潤可圖的只有生產和銷售兩個環節，消費者參與財富分配的權利被剝奪了。這種經濟學上的非線性對稱現象，將對社會經濟發展造成阻礙。

　　為了打破這種不公平的格局，“精彩生活”獨創了全新的BMC模式，它通過融入“M”這個中端媒介，實現了消費者與經營者的角色轉換，充分挖掘消費價值，讓廣大消費者參與進來，為電子商務行業的普及與深度發展創造了契機。

　　“精彩生活”將自身打造成為一個通用平臺，任何人都可以通過在這個平臺上自然消費或經營這個平臺來獲利，且經營者的利潤分配方式是按勞按量來進行的。

　　1.作為消費者，會員可以享受BMC商城提供的數千萬種低折扣品牌商品，在自然消費的前提下獲得相應的消費積分返利，實現省錢;

　　2.作為經營者，會員可代理BMC商城上所有有形與無形的商品，在BMC商城或會員自己的實體店進行銷售，還可以通過經營 “精彩生活”各大項目的推廣業務獲得相應的返利，實現“就業+創業”。

　　太平洋直購官方網誠信渠道商戶都能夠擁有巨大的現金流，所有的利潤來源都能夠落實到實實在在的項目中，太平洋直購官方網的PV積分都是建立在非常真實的自然消費和廣大現金流的基礎上的。而通過在網站批發貨物(即“PV”)的方式來經營太平洋直購官方網的做法，它的性質與傳統批發生意一樣，賺取的是批發PV(利潤)差價，這個差價額是參照“誠信消費積分返利計劃”來確定的。

　　而PV，它是一種用以鎖定未來消費的電子消費券。太平洋直購官方網以“PV”來表示利潤，即“精彩生活”旗下太平洋直購官方網BMC商城中所有自然消費的產品所產生的積分。比如某個網站某一款188元的商品銷量非常好，而這款商品在太平洋直購官方網的銷售價格也是188元，但是太平洋直購官方網卻會給消費者提供1PV的消費返利積分，1PV即等于7元人民幣，也就等同于免費發放給消費者7元的消費券。未來，他們就可以用這個消費券在網站上繼續消費，這就給了消費者很大的實惠，更意味著太平洋直購官方網鎖定了他們未來的消費，那這些資金就不會外流，國內消費又能夠被拉動。

　　(三)、與經營C2C網店及B2C商城相比較，經營太平洋直購官方網BMC商城的優勢：

　　1、商家入駐太平洋直購官方網時，無需交納入駐傳統B2C商城時需交納的相應年費，僅要交納相應的誠信消費保證金用于保證消費者的權益，且誠信消費保證金將100%返還;

　　2、傳統B2C商城商品價格偏高、種類相對固定和有限，消費者在傳統的B2C商城消費不可能參與企業利潤分配?，F在會員在太平洋直購官方網BMC商城消費時，可享受比傳統B2C商城更低的折扣和更多的品牌商品，銀卡及以上誠信等級會員還可以通過自然消費累積相應的消費積分返利，與太平洋直購官方網直接分配利潤，這是其他網上商城無法做到的;

　　3、誠信渠道商戶可直接經營太平洋直購官方網BMC商城的所有商品及服務，并無須提前進貨，這解決了傳統B2C商城中因“先進貨再銷售”而產生的庫存壓貨風險;

　　4、普通會員可以將太平洋直購官方網BMC商城網站與地面實體店相結合，將自己原有的店面轉換為精彩生活便利概念店，讓更多不上網的消費者都可以通過地面的精彩生活便利概念店進行網上消費;

　　5、已有經營產品的誠信渠道商戶也可以把自己的產品或品牌推薦到太平洋直購官方網，成為B2B的商家或介紹者，拓寬經營范圍，增加銷售渠道，享受利潤分成。所以太平洋直購官方網BMC商城也是個互動轉換的平臺;

　　6、銀卡及以上誠信等級會員擁有網站的招商權益，可為太平洋直購官方網向全國招商，包括開設精彩生活便利概念店、擔保邀請其他誠信渠道商戶、推廣“無界太平通寶”線上與線下的用戶、直接邀請“太平洋社區”有效會員、誠信擔保“BMP誠信貸款”業務、辦理或推廣聯名銀行卡等。每位誠信渠道商戶或精彩生活便利概念店都相當于一個KFC或麥當勞總部，擁有開分店招商的權利，擴大組建自己的消費聯盟體，這點同樣是其他網上商城無法做到的。

　　全新理念BMC商業模式，顛覆了傳統消費理念，帶領所有人跳出“紅海”，跨越“藍海”，揚帆“心海”，無疑將改變現今商業格局，締造商業新革命。

　　商業模式的特征

　　商業模式必須具有以下兩個特征

　　㈠商業模式是一個整體的、系統的概念，而不僅僅是一個單一的組成因素。如收入模式(廣告收入、會員費、服務費)，向客戶提供的價值(在價格上競爭、在質量上競爭)，組織架構(自成體系的業務單元、整合的網絡能力)等，這些都是商業模式的重要組成部分，但并非全部。

　　㈡商業模式的組成部分之間，必須有內在聯系，這個內在聯系把各組成部分有機地關聯起來，使它們互相支持，共同作用，形成一個良性的循環。

　　商業模式的類型

　　可以把商業模式分為兩大類

　?、暹\營性商業模式。重點解決企業與環境的互動關系，包括與產業價值鏈環節的互動關系。運營性商業模式創造企業的核心優勢、能力、關系和知識，主要包含以下幾個方面的主要內容。

　　產業價值鏈定位:企業處于什么樣的產業鏈條中，在這個鏈條中處于何種地位，企業結合自身的資源條件和發展戰略應如何定位。

　　贏利模式設計(收入來源、收入分配)：企業從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產業鏈中分配，企業是否對這種分配有話語權。

　?、娌呗孕陨虡I模式。策略性商業模式對運營性商業模式加以擴展和利用。應該說策略性商業模式涉及企業生產經營的方方面面。

　?、艠I務模式;企業向客戶提供什么樣的價值和利益，包括品牌、產品等。

　?、魄滥Ｊ?企業如何向客戶傳遞業務和價值，包括渠道倍增、渠道集中/壓縮等。

　　⑶組織模式;企業如何建立先進的管理控制模型，比如建立面向客戶的組織結構，通過企業信息系統構建數字化組織等。

　　每一種新的商業模式的出現，都意味著一種創新、一個新的商業機會的出現，誰能率先把握住這種商業機遇，誰就能在商業競爭中先撥頭籌。

　　商業模式具有生命性，一個世紀前，金?吉利通過贈送產品來贏得財富，創造了一種新的商業模式，而今天當各商家都用打折或買一送一的方式來促銷時，這就不再是一種商業模式;商業模式具有可移植性，如果今天我們生產剃須刀片的企業仍然通過免費贈送剃須刀來賣刀片，它就不能稱之為商業模式，而當新型的網絡企業通過各種免費方式贏得眼球時，我們就能稱這種免費形式為網絡企業的新商業模式。在企業的創辦過程中，每一個環節上有多種創新形式，偶爾的一個創新也許就能改變企業的整個經營模式，也就是說企業的商業模式具有偶然性和廣闊的衍生性。

　　制造商領域的商業模式

　　所謂的商業模式是指企業根據自己的戰略性資源，結合市場狀況與合作伙伴的利益要求，而設計的一種商業運行組織，這種商業運行組織一般會設計到供應商，制造商，經銷商，終端商以及消費者等綜合性利益，因此，商業模式是一種多贏價值體系下，主導企業一種戰略性構思。商業模式不同于單一的渠道策略，商業模式更多地是一種基于利潤結構為導向的組織結構性設計，而不是簡單的一種渠道鋪貨策略。

　　制造商，品牌商，經銷商，終端商，都有自己比較獨特的商業模式。這里主要針對快速消費品與耐用消費品制造企業，因此，所說的商業模式主要是為制造商(含品牌商)商業模式。目前，制造商商業模式主要有如下六種形式。

　　第一、直供商業模式。主要應用在一些市場半徑比較小，產品價格比較低或者是流程比較清晰，資本實力雄厚的國際性大公司。直供商業模式需要制造商具有強大的執行力，現金流狀況良好，市場基礎平臺穩固，具備市場產品流動速度很快的特點。由于中國市場戰略縱深很大，市場特點迥異，渠道系統復雜，市場規范化程度比較低，在全國市場范圍內選擇直供商業模式是難以想象的，因此，即使強大如口可可樂，康師傅等跨國企業也開始放棄直供這樣商業模式。但是，利潤比較豐厚一些行業與產業還是會選擇直供方式商業模式，如白酒行業，很多公司就選擇了直供的商業模式。云峰酒業為了精耕市場，在全國各地成立了銷售性公司，直接控制市場終端，廣州云峰酒業，西安云峰酒業，合肥云峰酒業，湖北云峰酒業等公司在當地市場上均具備一定的實力與良好的基礎;如很多OTC產品也會選擇直供市場。

　　第二、總代理制商業模式。這種商業模式為中國廣大的中小企業所廣泛使用。由于中國廣大的中小企業在發展過程中面臨著兩個最為核心的苦難，其一是團隊執行力比較差，他們很難在短時間內構建一個龐大的執行團隊，而選擇經銷商做總代理可以省去很多當地市場執行面的困難;其二是資金實力上困難，中國中小企業普遍資金實力比較薄弱，選擇總代理制商業模式，他們可以在一定程度上占有總代理上一部分資金，更有甚者，他們可以通過這種方式完成最初原始資金的積累，實現企業快速發展。

　　第三、聯銷體商業模式。隨著大量中小企業選擇采取總代理商業模式，市場上好的經銷商成為一種稀缺的戰略性資源，很多經銷商對于魚目混珠的招商上產生了嚴重的戒備心理，在這樣的市場狀況下，很多比較有實力的經銷商為了降低商業風險選擇了與企業進行捆綁式合作，即制造商與經銷商分別出資，成立聯銷體機構，這種聯銷體既可以控制經銷商市場風險，也可以保證制造商始終有一個很好的銷售平臺。聯銷體這種方式受到了很多有理想，有長期發展企圖的制造商歡迎。如食品行業的龍頭企業娃哈哈就采取了這種聯銷體的商業模式;空調行業巨頭格力空調也選擇了與區域性代理商合資成立公司共同運營市場，取得了不錯的市場業績。

　　第四、倉儲式商業模式。倉儲式商業模式也是很多消費品企業選擇商業模式。很多強勢品牌基于渠道分級成本很好，制造商競爭能力大幅度下降的現實，選擇了倉儲式商業模式，通過價格策略打造企業核心競爭力。比如九十年代，四川長虹電視在中國大陸市場如日中天，為降低渠道系統成本，提高企業在市場上價格競爭能力，長虹集團就選擇了倉儲式商業模式，企業直接將產品配送到消費者手里。

　　倉儲式商業模式與直供最大的不同是，直供屬于企業不擁有直接的店鋪，通過第三方平臺完成產品銷售，企業將貨源直接供應給第三方銷售平臺。而倉儲式商業模式是企業擁有自己的銷售平臺，通過自己的銷售平臺完成市場配貨功能。

　　第五、專賣式商業模式。隨著中國市場渠道終端資源越來越稀缺，越來越多的中國消費品企業選擇專賣形式的商業模式。如TCL幸福村專賣系統，五糧液提出的全國兩千家專賣店計劃，蒙牛乳業提出的蒙牛專賣店加盟計劃，云南乳業出現的牛奶專賣店與牛奶總匯等。選擇專賣店商業模式需要具備三種資源中的任何一種模式或者三種特征均具備。其一是品牌。選擇專賣商業模式的企業基本上屬于具備很好的品牌基礎，消費者自愿消費比較多，而且市場認知也比較成熟;其二是產品線比較全。要維系一個專賣店具有穩定的利潤，專賣店產品結構就應該比較合理，因此，選擇專賣渠道的企業必須具備比較豐富的產品線;其三是消費者行為習慣。必須看到，在廣大的農村市場，可能我們這種專賣模式就很難起到推動市場銷售的功能，因此，專賣商業模式需要成熟的市場環境。

　　專賣式商業模式與倉儲式商業模式完全不同，倉儲式商業模式是以價格策略為商業模式核心，而專賣商業模式則是以形象與高端為核心。

　　第六、復合式商業模式。由于中國市場市場環境異常復雜，中國很多快速消費品企業在營銷策略上也選擇了多重形式。復合式商業模式是一直基于企業發展階段而作出的策略性選擇。但是，要特別注意的是，一般情況下，無論多么復雜的企業與多么復雜的市場，都應該有主流的商業模式，而不能將商業模式復雜化作為朝令夕改的借口，使得營銷系統在商業模式上出現重大的搖擺。而且，我們應該了解，一旦我們選擇了一種商業模式，往往需要在組織建構，人力資源配備，物流系統，營銷策略都應該做出相應的調整，否則，我們就不能認為這個企業已經建立其了成熟的商業模式。