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 蕭山李先生來函咨詢：我已經開了十多年飯店了,近來生意一直不好,想轉行。但在選擇什么創業項目時，遇到了疑惑。以前也上過幾次當,現在的網絡上各種投資項目無所不有，下面發一些我正在考慮的項目,望能給予參考。

     李先生轉來的項目共有3個，其中一個涉及的是比乙炔更實用廉價的工業氣體：A8離子氣。“3萬投入，100萬產出”，他看了項目說明書后，不禁發出感慨：效果真的有那么好，我想也該早就推廣了吧?還會輪到我?記者就這個項目專門請教了中國機械科學院浙江分院的許嵐院長。許院長在認真研究了項目書的“投資分析”以后，向創業者傳授了一些“秘訣”。他認為，選擇新項目的創業者不妨做到“三敲”。

    一敲項目的真實性分析

     許院長認為，目前各種打著“新技術、新產品”旗號的項目有五花八門，網上發布的各種誘人的高回報項目更是不計其數。作為小本經營的投資人，在選項之前，首先要了解項目發布者的可信度。一般來講成果的真實與否，在與出讓方接觸之初就可了解是否開過產品鑒定會？誰主持鑒定的，有哪些知名專家參加等等，如果能看到鑒定原件更好。投資者應要求看成果實物及出讓單位的推廣成果。如果成果還處于科研階段，就要重視產業化過程中的風險。常常有真實的科研成果到產業化時卻不成功的。

    二敲項目的可行性分析

    如果“項目”是真實的，在受讓和投資前，一定要做好自己的可行性分析，不要讓出讓方的項目書牽著鼻子走，你要將項目實施的各個細節仔細分析。

    許院長以李先生咨詢的“A8離子氣項目”為例。認為必須要分析以下方面的情況。

     “A8離子氣”的市場發育情況，如果項目效果好，多少家一上就可能沒有這么大的贏利空間和市場前景了；要注意實現項目經營目標的一些必要條件，這個項目屬許可證管理嗎，許可證如何批出來？要配備什么樣的消防設施？多少錢？氣源供應的風險大嗎？價格如何？運輸成本如何？出讓方承諾的“免費”裝備有哪些？質量如何？使用成本并未計入項目書，那又是多少？

    要用自己的理性方法來分析，真實的投入是多少，產出會是多少，真正要投資這個項目會有什么困難等等。

    三敲項目的回報率分析

    許院長說，“3萬投入，100萬產出”項目太吸引人了，尤其是利潤，純利達80多萬元。投資回報率如此之高，值得投資者冷靜。項目書上說的，往往是一種可能性，如此低的投入和高的回報，項目出讓方自己試過沒有？有哪個樣板可借鑒？

    此類項目的推銷方法，實質上是一種“加盟”聯營的組織行為，在食品、飲食、凈化水等方面比較多見。成功的有，失敗的也不少。成敗的主因大多數出在“誠信”與“市場開發”兩方面。投資者一定要慎重。