市場營銷學案例分析總結(2)

　　市場營銷學案例分析總結三：

　　途牛旅游網：下載量環比暴漲133%，凈收入同比暴漲116%

　　跨界營銷，強強聯合。2014年途牛旅游網獨家冠名王牌節目《非誠勿擾》第四季度，開在線旅游業先河，2015年依然選擇江蘇衛視大平臺，依托受眾匹配度極高的頂級資源《非誠勿擾》作為傳播主場，聯合《最強大腦》《為她而戰》《我們相愛吧》等王牌欄目，再一次將在線旅游行業推向了大眾關注的風口。

　　品牌認知度提升30%，明星產品銷量持續提升。尼爾森數據顯示，2015年度途牛品牌認知度同比增長30%，網站日均 UV 提高一倍，而節目主推目的地馬爾代夫已然成為途牛的王牌產品。

　　2015年第一季度財報顯示，該季度途牛在馬爾代夫的市場份額進一步提升，每4位中國人出游馬爾代夫，其中就有1人通過途牛預訂。

　　綜合途牛財報數據，2015年第一季度，凈收入增長強勁，同比增長115.9%，至12.5億元;出游人次增長迅猛，同比增長134.6%，交易額同比增長116.9%。

　　移動端滲透率持續提升，下載量增長迅猛，途牛旅游APP下載量近2.8億，增長133%。

　　四大美股OTA，途牛營收增速第一(途牛：116%;去哪兒網：100%;攜程：46%;藝龍：-14%)。

　　途牛旅游網CMO首席市場官陳福煒如是說：江蘇衛視通過對途牛傳播需求的了解和對傳播策略的研究，率先引入T2O概念，為途牛量身打造創新植入形式，既滿足了品牌傳播的訴求，又通過與節目互動環節巧妙無縫結合，將優質電視節目的忠誠觀眾，轉化為途牛的用戶，最終帶來了切實的商業變現。

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