微信營銷推廣策略案例分析(2)
微信營銷推廣策略案例分析三
張歡：80后小伙變身“微信海參大王”
“逼上梁山”白手起家
“大學畢業那年，和很多人一樣，我跑各種招聘會，終于進入了一家外貿公司，在煙臺這片充滿希望的田野上，揮灑著我的青春。”20xx年，張歡大學畢業后，在煙臺找了份工作，拉開了在煙臺打拼的序幕。
“可是現實總是很骨感，在煙臺平靜的過了幾年，我發現自己仍是這座城市的邊緣，根本沒錢買車買房，有時候連自己的生活都是問題，面對現實沉重的壓力，我開始思考我的人生，難道這就是我存在的全部價值嗎?我這樣怎么能讓家人過上更好的生活?”張歡告訴記者，20xx年，為了買婚房，父母為他東拼西湊才借到6萬元錢，仍遠遠不夠買房首付?？粗装l蒼蒼的父母無能為力的表情，張歡的內心再也不能平靜了，“我不能再讓父母為我操心，我為什么不能改變自己的命運?與其買房，不如掙錢。”張歡決定辭去那份相對穩定的工作，用6萬元買房子的錢，踏上了創業路。
“到底做什么生意?偶然聽別人說海參賺錢，我下定決心干這個!”張歡在一家農貿市場租了個門頭，從零開始學習海參知識，研究海參特性，“初涉海參行業，什么都不懂，活海參根本賣不動。沒辦法，只好從鄰居那里倒魚賣。”張歡告訴記者，剛開始做生意時，他幾乎什么活都干，什么苦都愿意吃。
有句話說“上天不負有心人。”正因為張歡踏實肯干、任勞任怨，即使是同行也經常傳授給他銷售的經驗。慢慢的，他積累的經驗和人脈越來越多。終于經過五年的摸爬滾打，張歡的海參店已經有三百多個批發商，甚至已經開到了北京。今年又在煙臺最繁華的街道開了第一間旗艦店。從最初的小門店，到煙臺旗艦店，從一個門外漢到獨創研發技術，張歡得到了業界的認可。
跑出來的客戶
從20xx年開始，海參產業開始重構。從上游的育苗產業，到養殖戶到生產企業再到銷售終端，海參市場進入全行業郁悶期，原來高高在上的高檔海參價格正在回歸理性，朝著平民化的方向發展。
“這是海參產業和市場去泡沫化的進程。養殖戶、海參加工企業、經銷商的日子雖然不太好過，但對于海參產業發展來說(:/)，這樣的陣痛未必不是一件好事。”張歡認為，海參產業將迎來理性的發展時代，唯有老老實實地根植大眾養生消費，根植食材市場，踏踏實實地做營銷，做市場。他堅信，“如今狂風席卷海參市場，如同大浪淘沙，自然會有一部分人被狂風吹走，能夠生存下來的必將成為該行業的精英。”
實際上，在涉足海參行業初期，為了把手里的貨賣出去，張歡陰錯陽差的摸索出了一條“走出去”的“救國”道路。當時海參作為“高富帥”正值輝煌期，坐等客來是業內普遍現象。為了摸索市場了解需求，張歡認為“變則通”，他選擇主動出擊尋找客源，開著車一刻不停的奔波于各個城市之間，一年時間便跑遍了整個山東省，“最辛苦的時候，一年跑了15萬公里?，F在的許多忠實的客戶都是那時候‘跑’來的。”張歡自豪的表示。
“相比較于白酒行業的渠道發展而言，海參產業的渠道模式還有很長的路要走。”在張歡看來，可以從白酒區域經銷商的成長中獲得諸多經驗。“海參企業的渠道模式實際上十分初級而原始，由粗到細，由淺到深地開展渠道升級是海參企業制勝未來的重要路徑。而產品結構調整、營銷策略的轉型成為關鍵。”
20多人的“空中部隊”
張歡說，“互聯網時代的到來仿佛一盞明燈，為他指亮了電子商務的道路。”
毋庸置疑，隨著海參行業的發展，海參消費網購化已不再是五年前的無人問津，而是一種大勢所趨。在微信火熱的今天，微信這一社交色彩的移動互聯網產品，正在逐漸打破傳統營銷傳播的格局。
“在傳統媒體時代，傳播即營銷，而在今天的微信營銷時代，傳播即服務。”張歡告訴記者，他公司核心團隊有50多人，其中有20多人是空中部隊，有10個人專門負責“玩微信”。
“微信對于我們來說是一個非常不錯的交流服務工具，”張歡的團隊對微信群的管理有著自己的玩法，而他的玩法也被津津樂道，競相模仿。他告訴記者，他每周從群成員中推選一位主持人，每天選一位分享嘉賓，可以分享自己的任何事情，包括為自己的產品代言，期間由主持人發問，群成員各抒己見，時間選在下午兩點到四點，晚上七點到九點，這兩個時間段，最后由管理員對當天的發言整理總結存檔備案……“這樣一來，數百人的群也很容易調動起來，既活躍了群成員，又發掘了各自的潛在消費者，實現多贏的局面。”張歡告訴記者，僅500人的群，他們就建立了50個。
因為有一套完善的解決方案，這數十個群在管理員的帶動下發展得有條不紊，有聲有色，“雖然是在做服務，但每個群，每個月能完成10多萬元的銷售額。如果客戶購買海參孝敬父母，從網上下單后，我們根據客戶的身體狀況，定期定量的快遞到其父母的手里，省去了客戶很多時間成本和麻煩。”從試水到日益成熟，如今來自移動平臺的訂單越來越多，移動終端的發展使得手機終端成為海參銷售新渠道。張歡認為，微信還在快速發展，微信平臺的更多玩法也在持續發掘。
“京東、天貓、淘寶、阿里巴巴、一號店和將要在全國各城市上線的實體加盟店，我們合力齊發，準備迎接新一輪營銷模式的考驗。”如今，在電子商務如火如荼發展的大背景下，張歡在線上線下相結合的營銷模式上大踏步前進，正展現出前所未有的優勢，在他看來，“品牌建設與渠道創新永遠是企業開疆辟土、屹立不倒的兩件利器。”
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