企業網絡平臺營銷案例分析

　　對于市場,沒有仔細的分析就沒有發言權,企業作為市場的一部分,案例分析理所應當的被企業越來越看重。那么下面是學習啦小編整理的企業網絡平臺營銷案例分析相關資料，希望對您有所幫助。

　　企業網絡平臺營銷案例分析一

　　“洋技術”眼中的阿里服務商平臺

　　在Alex眼中,對阿里服務商平臺有著自己的看法。在觀察總結國外和國內的各行業項目和發展趨勢后，他認為：“阿里服務商平臺真正意義上允許我們這樣的企業通過互聯網思維的方式來做B2B業務，其次，是因為阿里巴巴平臺的大數據優勢，使我們可以更好地為賣家提供服務，過去沒有這樣的平臺的時候這個環節是打不通的，第三，賣家也更相信在服務平臺上的各項服務和產品，因為允許公開的評價和評分，供求關系和信息透明的程度完全不同了。”

　　正因如此，在2012年初，阿里媽媽開始開放直通車API開始，北京喜寶就加入了阿里服務商平臺。

　　也是從這一年開始，北京喜寶分別用到了阿里提供的阿里云，聚石塔，御膳房，護城河等一系列的平臺與數據服務支撐。特別是聚石塔和御膳房，在過去兩年里，從系統的穩定性，數據的開放度，以及和北京喜寶互動方面都有了飛躍，使喜寶在向賣家提供的產品和服務都達到了一個新的水平。

　　比如，阿里云解決了服務器的彈性布署問題，御膳房使喜寶能夠幫助客戶取得很多底層的數據，大大提供了廣告投放的效能與回報比率，讓賣家能夠更快的擴大其市場份額。

　　阿里服務商平臺讓小團隊做大團隊的事情

　　在阿里服務商平臺之上，北京喜寶提供的系列產品包括，直通車優化，標題優化，鉆展投放優化，數據分析，行業分析等。目前，北京喜寶團隊成員共72人，技術人員占比超過1/3，總服務賣家數超過5萬家。

　　Alex表示：“我們能夠幫助各種級別的賣家，從一年賣幾億銷售額到一年幾十萬的，都更有效的獲取免費與付費的流量，優化店鋪產品結構，提升轉化率，優化供應鏈流程等，可以說凡是營銷與數據相關的問題，我們都有相應的解決方案。”

　　以Jack &Jones為例，其與 Only, Selected 這幾個品牌都屬于天津綾致時裝集團，在天貓和淘寶的線上銷售全年有12億以上的規模。喜寶在過去的2年多來一直為綾致提供全面的線上整合營銷服務。在天貓上，Jack &Jones，Only, Selected 的全部付費流量的采購，包括不限于直通車，鉆展，類目活動等，都是由喜寶的服務團隊進行操作和優化，客戶全年的廣告投放回報率超過1比7。另外，喜寶為其提供數據分析和流程優化。例如，2013年喜寶通過數據分析發現客戶的庫存深度太淺是影響客戶廣告回報的重要因素，第二年，客戶調整了供應鏈，和喜寶一起連續打造了幾十個銷售過萬件的爆款，極大提升了廣告回報和全店銷售。喜寶還會通過最新的DMP技術去為客戶尋找新的潛在買家，通過開發系統工具幫助綾致對接其線上線下的ERP系統，尋找在淘寶上未授權銷售他們產品的盜版店鋪等等。

　　剛才提到的綾致就是典型數億銷售額的客戶，喜寶能夠深度介入到客戶的供應鏈，運營，大數據挖掘等各方面。而小賣家也受益于喜寶這款第三方服務商的服務，得以茁壯成長。

　　例如，小賣家使用喜寶的標題優化工具“標題快車”后，為客戶自動產生一個搜索關鍵字最優選擇排列的標題，調整好上下架時間與櫥窗展位，也便于客戶在自然搜索時有更大的展現機會，有一定銷售之后，可以使用喜寶的“超級車手”或者“無線車手”，在PC或手機上針對這個寶貝進行直通車的投放與優化，同時可以看到寶貝的流量，收藏，購物車，拍下等情況，給出操作上的建議，幫助客戶優化定價，選品策略等一系列工作。通過喜寶，能夠幫助這些小賣家去創造無限的可能性。

　　在談到如何看待阿里服務商平臺與喜寶的共生關系時，Alex說道：“如果說阿里巴巴是一個巨大的電商生態圈的話，那么海量的中小賣家和買家就是這個生態圈的土壤和小草，因為有了肥沃的土壤，長出了一些大樹和鮮花。那么像喜寶這樣的第三方服務商的工作更像是蜜蜂，幫助這些植物傳播花粉和種子，帶動整個生態圈更活躍更繁榮。沒有蜜蜂授粉，植物就不能傳宗接代，當然在這個過程中蜜蜂也會收獲花蜜，我覺得這就是眼下我們這些服務商和阿里服務商平臺之間的共生關系。”

　　企業網絡平臺營銷案例分析二

　　從淘寶商城更名天貓看淘寶客營銷策略

　　近日淘寶商城正式更名為天貓，在網上掀起了不小的波瀾。天貓名字的由來是tmall的諧音，而淘寶商城此次更名也能看出淘寶商城急于和淘寶撇清干系，走高品質路線。在大多數人只是關注這一事件的同時，有很多淘寶客已經行動起來，利用這次熱點做起了淘寶客營銷。接下來我們就通過幾個案例來看下淘寶商城更名事件帶來的商機。

　　案例一：天貓商城如雨后春筍般冒出

　　如今在百度搜索“天貓”，除了一些新聞和百度自身產品，基本上前幾頁都被各種“天貓商城”所占據。通過對這些網站的分析，筆者發現這些網站有幾個共同特點：1.注冊時間短，基本上都是在淘寶商城更名后注冊的域名;還有一部分是老域名做的新網站，通過百度快照還能看到以前的網站。2.標題都帶有“天貓”，“天貓商城”等關鍵詞。3.都是淘寶客網站，只不過類型多種多樣，有cms，有api，還有單頁站。

　　現在由于年關將近，并沒有淘寶客大軍由“淘寶商城”轉向“天貓”，而且現在用戶、媒體對于天貓的關注度也不高。這種時候正是搶占有利陣地的最佳時機。據筆者長期以來的觀察發現，如果你的網站在某關鍵詞占據較好的排名，即使有別人的網站比你的權重高，它也不會在短時間內后來居上(當然實力懸殊除外)。因此，在競爭者、用戶都相對較少，市場存在相對空白的情況下，“早起的鳥兒有蟲吃”這句諺語是相當實用的。我們有理由相信，這些第一批淘金的淘寶客們會因此而得到不少利益。

　　案例二：利用百度系列產品做天貓推廣

　　百度產品一直是兵家必爭之地。由于百度產品的超人氣以及高權重，也成了淘寶客的首選推廣場地。下面就以筆者自己的一次推廣作為案例，介紹筆者是如何利用百度貼吧做推廣的。

　　首先筆者進入了百度貼吧“天貓吧”。在天貓吧，筆者發現這個貼吧其實是早就建議的，本來是一個安靜的小貼吧，然而正好撞上了淘寶商城更名為天貓。于是筆者就發了個淘寶客的廣告鏈接，當天就帶來的100多ip，鏈接是指向淘寶商城首頁的淘寶客鏈接。雖然現在這個帖子已經被同行舉報給刪除了，但是筆者覺得經驗還是很值得分享的。

　　有朋友覺得：貼吧發鏈接肯定要被刪的呀，即使不被度娘刪也要被吧主刪的啊。其實不然。大家都知道現在百度貼吧可以插入mp3。我們要做的就是去貼吧商城購買mp3音樂播放器，然后在帖子中插入音樂。音樂地址就是我們的淘寶客鏈接，只不過一定要在末尾加上?.mp3.這樣才能成功添加。帖子發布后別人點擊該鏈接就能進入我們的淘寶客鏈接。

　　帖子的寫法也是要很注意的，比如筆者發布的廣告貼不僅沒有被刪除，而且還被吧主加精。原因是抓住了吧主希望這個貼吧不要被打擾的心理。筆者在帖子中說：“希望打ad的、圍觀的移步淘寶吧，還咱吧主天貓吧一個清靜!”廣告的加入也很重要。筆者是這樣巧妙引出廣告(即mp3播放器)的：“鑒于不少朋友可能不知道天貓的網址，在此公布一下天貓首頁網址：其實天貓就是原來的淘寶商城，懶人就點下面這個鏈接吧”。這樣就巧妙地引出了我們的淘寶客鏈接。

　　這個帖子大家不用去圍觀了，因為已經被淘寶客同行舉報給吧主刪除了。這也能看出現在淘寶客競爭的激烈程度。你在前面發鏈接，就有同行攪你的局。所以搶占先機是很重要的。

　　案例三：利用認證微博做天貓推廣

　　在百度搜索“天貓”，首頁靠前的位置會顯示有關“天貓”的最新微博。這些微博，是新浪或者騰訊微博的認證用戶所發的微博。而筆者經過觀察發現，有一些微博認證會員已經開始利用微博來發布關于“天貓”的淘寶客微博。因為百度有的關鍵詞首頁會顯示最新微博，而現在用戶對于“天貓”的關鍵詞關注度還不是很高，因此如果你是認證會員，發布一條關于天貓的微博基本上能在百度首頁停留幾個小時，也就是相當于你的淘寶客鏈接能直接顯示在百度首頁相當靠前的位置。然而條件也比較高，你必須要有認證過的賬號才可以。當然如果你有認證賬號，利用微博做淘寶客天貓推廣也是一個好方法。

　　其實關于天貓的推廣方法還有很多，條條大路通羅馬，現在抓住時機，推廣天貓商城首頁還是很有利可圖的。關鍵在于要能抓住機遇，看透熱點事件背后的機遇。

　　12306網站成功的五大原因　　我記著12306網站已經成立一年多了吧，可以從該域名成立時間來看，已經八年了，難道一年前才被人這么愛戴?不管怎么說，12306的品牌效應做的相當的好，作為小站長，一個小seo從業人員，你是永遠也達不到12306的營銷水平。

　　近日，12306的流量已經遠遠的超過了京東，淘寶，當當等電商類的網站，來自alexa顯示，12306.cn網站的全球綜合排名達到772名，躋身全球前800，在中國排名躍居56位，一個月內在國內排名上升了1000多名。很牛逼的數字，一般人士很難達到這個水平的。

　　雖然有人說12306的網站用戶體驗不好，但是仍有人來這里訂票，因為這是全國唯一的網上購票的網站，這已經板上釘釘的事實了。

　　有人會疑問，12306的seo人員整天在干什么?難道也會跟我們整天發個外鏈，寫個軟文，交換個鏈接?我可以告訴大家，no，這網站不需要這些小東西，小細節的，因為它不需要。

　　從以下幾點，可以分析12306的強大的品牌效應是如何積累起來的：

　　1.定位是關鍵。

　　選擇一個類型的網站做下來是多么重要，12306算是垂直領域電商網站的代表吧。因此，要想樹立很強大的品牌，就得先樹立網站的類型。比如你是做駕校管理的，你得就先做好這一方面的內容，線下線上都要做好。

　　2.品牌是關鍵。

　　12306的品牌就是訂購火車票，然后在線下去領取票根，而且幕后的最大的老板就是鐵道部，從此可見，找一個靠山是多么的重要。現在不是流行拼爹的年代，在電商領域里，就得拼實力。有實力就是證明一切。

　　3.信任是關鍵。

　　如果一個網站受不了用戶的信任，那么這個網站也就快名存實亡了，做好售前售后的服務，也是一個電商網站的重點。

　　4.渠道是關鍵。

　　如果你的網站受服務器的原因打不開或者因為什么事出問題了，你還有線下的渠道去讓用戶購買你的產品，這一點，12306的網站就做的很好。電話訂票就是他的一個渠道，還有現場購票本來就是以前的業務。

　　5.口碑是關鍵。

　　如果你的網站產品銷量很好，但是你的客戶不給你的產品做推廣，那么你自己再費多大的努力，始終是白做。你看12306的網站的口碑做的多好，用戶口口說這個網站的體驗不好，但是仍然會有很多很多的人在這里買票，我就是從一個朋友口中知道這個史上最牛的電商網站的。

　　因此，從上面的五個因素關鍵，我們可以看出，我們是做不了像12306這樣的電商網站，永遠不能，因為我們沒有明確的定位，沒有強大的后臺做品牌，沒有用戶的信任做后盾，沒有多種渠道給客戶服務，沒有人給你主動的去宣傳你的產品。

　　即使滿足以上的某個因素，我們也未必做的更好。

　　不過我們會努力做好，爭取給客戶一個完美的交代，讓客戶能慢慢的接受咱們的產品，這個才是最重要的。

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