2017大數(shù)據(jù)營(yíng)銷案例

　　越來越多的企業(yè)開始從海量的數(shù)據(jù)中挖掘有效的信息，研究用戶消費(fèi)習(xí)慣，利用挖掘出來的有效數(shù)據(jù)進(jìn)行用戶行為分析，從而做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。本文分享2個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代下運(yùn)用在數(shù)據(jù)營(yíng)銷的案例：

　　一、紙牌屋依靠大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行營(yíng)銷

　　一部《紙牌屋》，讓全世界的文化產(chǎn)業(yè)界都意識(shí)到了大數(shù)據(jù)的力量。《紙牌屋》的出品方兼播放平臺(tái)Netflix在一季度新增超300萬(wàn)流媒體用戶，第一季財(cái)報(bào)公布后股價(jià)狂飆26%，達(dá)到每股217美元，較去年8月的低谷價(jià)格累計(jì)漲幅超三倍。這一切，都源于《紙牌屋》的誕生是從3000萬(wàn)付費(fèi)用戶的數(shù)據(jù)中總結(jié)收視習(xí)慣，并根據(jù)對(duì)用戶喜好的精準(zhǔn)分析進(jìn)行創(chuàng)作。

　　《紙牌屋》的數(shù)據(jù)庫(kù)包含了3000萬(wàn)用戶的收視選擇、400萬(wàn)條評(píng)論、300萬(wàn)次主題搜索。最終，拍什么、誰(shuí)來拍、誰(shuí)來演、怎么播，都由數(shù)千萬(wàn)觀眾的客觀喜好統(tǒng)計(jì)決定。從受眾洞察、受眾定位、受眾接觸到受眾轉(zhuǎn)化，每一步都由精準(zhǔn)細(xì)致高效經(jīng)濟(jì)的數(shù)據(jù)引導(dǎo)，從而實(shí)現(xiàn)大眾創(chuàng)造的C2B，即由用戶需求決定生產(chǎn)。

　　二、趣多多依靠大數(shù)據(jù)營(yíng)銷玩轉(zhuǎn)愚人節(jié)營(yíng)銷

　　趣多多在愚人節(jié)的這次大數(shù)據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)，創(chuàng)造了6億多次頁(yè)面瀏覽并影響到近1,500萬(wàn)獨(dú)立用戶，品牌被提及的次數(shù)增長(zhǎng)了270%。可以說這是一次成功的品牌營(yíng)銷活動(dòng)，廣泛的發(fā)聲，讓趣多多的用戶關(guān)注度得到了一次巨大的提升，詼諧幽默的品牌基因更加深入的進(jìn)入到用戶的意識(shí)層面。不知道今年愚人節(jié)趣多多還會(huì)有怎樣驚艷的表現(xiàn)。

　　趣多多到底是如何利用大數(shù)據(jù)營(yíng)銷做到這些的呢?

　　1、利用社交大數(shù)據(jù)的敏銳洞察，趣多多精準(zhǔn)鎖定了以18-30歲的年輕人為主流消費(fèi)群體。

　　2、聚焦于他們樂于并習(xí)慣使用的主流社交和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如新浪微博、騰訊微博、百度大搜、社交移動(dòng)APP以及優(yōu)酷視頻等。

　　3、在愚人節(jié)當(dāng)日進(jìn)行全天集中性投放，圍繞品牌的口號(hào)展開話題，全面貫徹實(shí)時(shí)且廣泛的與用戶溝通機(jī)制并深度滲透，使品牌在最佳時(shí)機(jī)得到有效曝光，也令目標(biāo)消費(fèi)者在當(dāng)天能得到有趣和幽默的體驗(yàn)。

　　4、今年，趣多多更是聯(lián)合今晚80后脫口秀，將趣多多以“有趣”為主題的品牌定位進(jìn)一步加以強(qiáng)化。多支短片在趣多多官方微博亮相，主持人王自健和網(wǎng)友的互動(dòng)也在第一時(shí)間和活動(dòng)主題相呼應(yīng)。

　　而今，互聯(lián)網(wǎng)及社交媒體的發(fā)展讓人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上留下的數(shù)據(jù)越來越多，海量數(shù)據(jù)再通過多維度的信息重組使得企業(yè)都在謀求各平臺(tái)間的內(nèi)容、用戶、廣告投放的全面打通，以期通過用戶關(guān)系鏈的融合，網(wǎng)絡(luò)媒體的社會(huì)化重構(gòu)，在大數(shù)據(jù)時(shí)代下為廣告用戶帶來更好的精準(zhǔn)營(yíng)銷效果。眾多數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)專家認(rèn)為大數(shù)據(jù)應(yīng)用處理將成為未來營(yíng)銷市場(chǎng)的主流技術(shù)和推力，并在不斷成熟的中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷界大放異彩。而基于大數(shù)據(jù)的成熟，程序化購(gòu)買在中國(guó)將會(huì)進(jìn)入多元化的一年，移動(dòng)廣告流量將會(huì)猛增，出現(xiàn)更多更優(yōu)質(zhì)的視頻流量和社交廣告流量來為品牌服務(wù)。