創業企業如何做市場營銷

創業企業如何做市場營銷

　　市場營銷(Marketing)又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”;是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。那么，創業企業應該如何對自己的產品做正確市場營銷呢?

　　對于創業企業而言,在識別商業機會后,研發產品之前最重要的一個問題,就是如何找準你的細分市場。

　　因為在當前這個所有行業都產能過剩的時代,沒有哪一種產品可以滿足所有人的需求,哪怕是NB如蘋果Iphone一樣的神機也不行。Iphone雖好,可是丫貴啊,一般人不一定都買得起.那么問題來了,你的產品要滿足哪些類型的客戶?尋找這個問題答案的過程,其實也就是對你的客戶市場進行細分的過程,而劃分細分市場的方法并非唯一，可以是人口統計信息，消費心理習慣，或者是消費行為模式.在我看來,一個好的細分市場定位應該符合以下標準:規模可知、用戶群足夠大、有利潤空間、有未被完全滿足的主要需求。

　　規模可知，你才能夠說服團隊和投資人你在做的事情有前途;細分市場定位用戶足夠大，有利潤空間才能支撐企業的較快發展;有未被完全滿足的主要需求，才能保證你的客戶有一定的消費頻度和支付意愿。對于客群的定位并不是一件孤立的事情.有的時候,在你選擇確定了目標客群之后,你的產品研發,促銷方式,營銷渠道都需要和你的目標客群相一致.

　　如果你賣的是奢侈品,新聞發布會則最好發布在法國盧浮宮,用最好的場地,布置最奢華的氛圍,吸引你最有消費能力的客戶;而如果你選擇的是喜歡看網絡小說的廣大初高中男生,那你的產品發布還不如請幾個二次元的Cospaly來得實在.不同于以往的產品角度,選擇細分市場的用戶角度,則是從用戶痛點出發,思考哪些類型的用戶會在該類產品的使用過程中碰到同類的不便和問題.

　　比如說 有朋友在出國自助游的過程發現了尋找合適住宿和了解當地風土人情方面的不便之處,回來之后針對出境自助游建立了興趣討論社區,組織編寫攻略,那么我們可以初步判斷他所針對的用戶群體就是和他一樣已經在出境游中碰到不便或者是可能碰到不便的其他游客.

　　下面提供的營銷工具，則是從另一個角度提供了創業企業尋找合適細分市場的操作方法，也一并供大家參考。

　　營銷工具: 細分市場的7步驟

　　1.基于消費者在解決問題過程中的不同需要和利益，劃分細分市場

　　2.對每一個基于需要的細分市場，判斷哪些人口統計特征、生活方式和使用行為能使得這個細分與眾不同

　　3.確定細分市場的吸引力，主要看市場增長率、競爭強度、市場可進入性

　　4.判斷細分市場的盈利性

　　5.針對每一目標細分市場，定位并提出對應價值主張

　　6.通過客戶反饋，測試你的細分市場價值主張

　　7.確定營銷組合戰略，包括該細分市場的產品定價，促銷和渠道等等