民營醫院的市場營銷策略

　　醫療市場營銷是指醫療機構通過創造并提供醫療、保健、康復、健康咨詢及其相關服務和價值，以滿足人們健康需求和欲望的一種社會及管理過程。　下面學習啦小編給大家分享民營醫院的市場營銷策略，希望你能滿意。

　　民營醫院的市場營銷策略

　　轉變傳統的行醫觀念，樹立全員參與市場經營的思想

　　1. 確立科學的市場營銷觀念

　　堅持以科學理論指導醫院市場營銷，根據本地醫療市場和自身的實際，制訂了“大市場營銷”的觀念、“以顧客為中心”的觀念、“病人至上”的觀念和“服務制勝”的觀念。

　　2“大市場營銷”的觀念

　　大市場觀念是指改變單純對醫療市場需求的被動適應，通過開展營銷活動，引導醫療消費，從服務項目、服務的數量和質量等方面拓寬醫療市場，從而在一定程度和范圍內，讓市場需求適應自己，掌握一定的主動權。譬如，我院可以進行健康宣教，引導社會公眾樹立科學的醫療保健觀念，提供相應的服務項目。

　　3以顧客為中心”的觀念

　　“顧客”的范圍不僅僅只局限于病人，還應該包括亞健康狀態人群，甚至是健康狀態人群。醫院要重視他們的需求，并當成自己追求的目標，由此便產生了醫療、保健、康復、體檢、健康教育、心理咨詢、特需服務、VIP門診等服務產品。

　　4..建立市場營銷系統 掌握市場信息

　　醫療市場營銷是以對市場的科學分析為基礎的。因而，建立市場營銷的組織系統是開展市場營銷活動的基礎。重視市場營銷信息系統的建設，通過實踐和摸索，建立比較完善的市場營銷組織系統，并逐步進入到規范化運作的階段。

　　民營醫院營銷策略

　　1、聯合鄉鎮衛生院等公立醫院，做好轉診工作

　　新農合出臺后，對原本運作艱難的鄉鎮衛生院來講是件好事，但由于歷史欠帳過多，基礎跟不上，許多疾病的診療很難做到，同時市區部分醫院醫生的收入較低，這就給了我們一定的運作空間。

　　具體方式上除了傳統的“買、賣”外，尚可采取學術交流會，約請合作醫生參與本地區或者外地區知名專家講座，利用專家烘托使其感受醫院的診療環境。同時還可以請合作醫生參觀集團下屬品牌醫院，使其建立與醫院長期合作關系并利用其在患者心目中“公信力”為民營醫院在當地“搖旗吶喊”。

　　2、利用村醫資源，推廣醫院特色項目

　　村醫掌握著周邊村鎮人員的健康情況，同時他們與民營醫院的患者源最為貼近，在患者心目中也具有一定的“公信力”。民營醫院可以利用自身的資源為村醫提供一些便宜，與村醫形成一種默契，即頭痛、感冒、發燒等小病村醫治，民營醫院提供技術支持，嚴重一點的疾病或者專科病由民營醫院接手，患者病情檔案可部分雙方共享。

　　如果合作得當，有可能與村醫形成利益共同利，這樣醫院在當地的宣傳就具有一定的優勢。

　　3、配合農貿、科技等大集市，送醫下鄉

　　目前在各大城市，“義診”被叫停，但在農村地區仍有可操作空間。民營醫院可借

　　此，利用集市進行醫院形象宣傳，同時收集病源資料，辦理就醫卡吸引潛在患者，在此不在贅述。

　　4、充分使用集團診療資源，實現專家會診、約診常期化

　　“外來的和尚好念經”看似過時，其實操作得當效果仍然巨大，尤其在農村地區，對醫療專家簡直都可以用“神化”這一詞，說明需求是巨大的。民營醫院可充分利用這一點，對集團內部醫生采取“流動作業”，在當地長期會診吸引患者。

　　當遇到患者病情復雜或者患者有所疑慮時，民營醫院也可以采取“遠程會診”的方式，借用內部專家或外請專家，負責指導診療及打消患者疑慮，使患者認可并產生消費，同時這一點也有利于患者在集團內部各醫院轉診。

　　5、巧借東風，利用政府公信力做好事件營銷

　　由于一般地區醫療資源有限，同時財政較為吃緊，在此種情況下民營醫院可巧用“四兩撥千斤”的道理，做一些“公益事業”已獲得政府支持，同時借助政府的公信力，制造“典型事件”為契機，在患者心目中樹立公正形象。

　　其實這里在做的工作并不是只是五句話這么簡單，要做好以上五條的每一點，均需要較強的執行力，否則容易造成“雷聲大，雨點小”的局面。