主題公園市場營銷方案

當主題樂園發(fā)展到一定規(guī)模、具有較高的品質和較好的企業(yè)形象后，就已經(jīng)擁有了一種無形資產(chǎn)，要善用這種無形資產(chǎn)，結合其他業(yè)種、業(yè)態(tài)，做關聯(lián)業(yè)務的開發(fā)。下面學習啦小編給大家分享主題公園市場營銷方案，歡迎參閱。

　　主題公園市場營銷方案1

　　__歡樂世界

　　市場營銷方案

　　__歡樂世界目前的施工進度，預計在2014年10月份開業(yè)，營銷策劃方案分為三個階段：

　　第一階段在2014年6月底前，為“相識”期，重點在于讓目標消費群體知道__的大概情況，例如位置、所含項目等。

　　第二階段在2014年7月、8月、9月，為“相知”期，重點在于讓目標消費群體對進一步的深入了解，并且無比期待，為客戶營造一個美好的游玩環(huán)境。

　　第三階段在開業(yè)后，這無疑將進入宣傳的高潮，為“相戀”期。客戶從想象期進入了現(xiàn)實，完成了整個體驗的過程，并會為之做出相應的評價，同時產(chǎn)生口碑效益。

　　第一階段具體工作：

　　1、健全自身的視覺識別系統(tǒng)，在園區(qū)內(nèi)統(tǒng)一標識。

　　2、對游樂區(qū)域進行分解，并對每個區(qū)域進行文字性的描述，使其更有內(nèi)涵，并對園區(qū)內(nèi)現(xiàn)有員工進行培訓，確保每一位員工都可以對來訪者進行詳盡的介紹。

　　3、在園區(qū)外圍進行戶外廣告的宣傳，高炮、圍擋等。

　　4、制作游園線路圖，宣傳冊等宣傳品。

　　5、在電視臺、電臺、報紙等主流媒體投放軟廣，慢慢吸引市民對__的關注度。

　　6、建立微博、微信，每天更新，并對所有的員工都分配粉絲任務量，在小范圍內(nèi)擴大知名度。

　　7、在當?shù)亻T戶社交網(wǎng)站上刷帖。

　　8、市場調研，了解當?shù)氐膶W校。

　　第二階段具體工作：

　　1、 持續(xù)更新微博、微信，并對粉絲量做進一步的要求，對微博微信的粉

　　進行有獎轉發(fā)的獎勵。

　　2、 7.8月份正值暑假期間，聯(lián)合各大培訓學校進行校內(nèi)宣傳，宣傳的方

　　式有傳單發(fā)放，VIP會員卡的預售，通過這種渠道拿到相關的名單信息。

　　3、 8月底、9月初時當?shù)卮笾行W生開學報到的時間，提前分配好時間，

　　在學校門口拜訪展臺，由吉祥物的人偶配合合照，開展“尋找最美笑容”的活動。投稿的方式：微博、微信、email。

　　4、

　　5、 聯(lián)合電視媒體，在繁華街頭來做市調：“你心中的__歡樂世界?”。 9月份各大院校開學后，聯(lián)合學生會做“教師節(jié)獻禮”活動，“大學

　　生版職來職往”，在做宣傳的同時也可以為后期的運營儲備全職與兼職人才。

　　6、 9月份各小學開學后，聯(lián)合教育局開展“歡樂進校園”的活動，利用

　　中小學課外活動時間進入到學校內(nèi)，進行一些益智類游戲，發(fā)放禮品，以及開業(yè)后的抵用券，并開展“我的歡樂世界”有獎征文。

　　7、 硬廣的投入：電視臺、電臺、報社、戶外廣告，選擇比較好的時段和

　　地段投放廣告，做開業(yè)前的轟炸型宣傳。

　　8、 招聘：招聘的過程中不僅可以為企業(yè)招攬較多的人才，同時也起到宣

　　傳的作用，在9月份開展全面的招聘工作，在招聘網(wǎng)站或者現(xiàn)場招聘均放有我們的廣告。

　　9、

　　第三階段具體工作：

　　1、開業(yè)前2天，邀請各個合作單位的領導及其家屬試玩，此前要發(fā)放邀請函，做小范圍的試運營，調整員工的心態(tài)。

　　2、開業(yè)第一天對之前做的“尋找最美笑容” 、“你心中的__歡樂世界?”、“大學生版職來職往”、“我的歡樂世界”有獎征文等活動進行評比頒獎，同時作為盛大的開業(yè)慶典。

　　3、對之前搜集到的所有聯(lián)系方式，進行短信群發(fā)。

　　4、聯(lián)系當?shù)剀囉褧鍪路蒹w驗活動，給予八折優(yōu)惠。 與各大旅行社聯(lián)系，對周邊縣市做一些旅行社推廣工作。

　　5、開業(yè)前一周推出超值月卡、季卡、年卡。

　　6、在園區(qū)內(nèi)開展“尋寶”活動。

　　7、面向所有游客開展“__攝影比賽，用鏡頭記錄最美好的瞬間”。

　　8、聯(lián)系各大幼兒園、小學推出特色游樂組合的秋游項目。

　　9、周一至周五，針對大學生推出“一人買票，2人游玩”的活動，在各大院校擺放攤位。

　　10、 聯(lián)合當?shù)刈詈玫陌儇浌?amp;ldquo;集美”、“百盛”做主題活動，開展異業(yè)活動。

　　11、 針對小學生開展“跳騷市集”的活動，將所有活動所得的款項均捐給福利院。

　　12、 針對大學生開展“創(chuàng)意市集”的活動，搜集所有創(chuàng)意禮品、小商品，做成創(chuàng)意市集特色。

　　主題公園市場營銷方案2

　　1 廣告宣傳計劃完善化策略

　　廣告宣傳，包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網(wǎng)絡廣告。在每年的廣告計劃中，必須對各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運用，并對廣告宣傳的效益做評估、分析，以做為下(季)年度廣告宣傳計劃的調整依據(jù)。

　　結合國際旅游島的發(fā)展熱潮，通過誘人的廣告將游客帶入一個嶄新的夏威夷樂園。

　　2 宣傳促銷資料全面化策略

　　為了促銷和宣傳，主題游樂園通常也會印制相應的宣傳品，郵寄給潛在客戶或是在園區(qū)內(nèi)外掛置。像活動海報、直投雜志、活動競賽的報名簡章、看板制作、園區(qū)的pop制作、字幕廣告撰文、當日節(jié)目表等，皆是主題游樂園所要傳達的信息或所要塑造的形象、理念傳播給消費者和顧客的廣告媒介。

　　比如將宣傳印制在海南地圖以及各景區(qū)的導游圖上等，不僅可以幫助游客在游玩的時候對主題樂園有更清晰的了解與認識，還可以被游客帶回去從而起到免費宣傳的作用。

　　3 節(jié)慶促銷活動豐富化策略

　　從游客的消費結構來看，門票約占50%，其他的消費同樣約占50%，抓住節(jié)慶做商品或門票上的促銷，更能帶動門票以外的商品及餐飲的消費。多方面的節(jié)慶促銷活動必能為主題樂園帶來更為豐富的收益。

　　做節(jié)慶促銷活動策劃時，我們要依據(jù)不同節(jié)日，策劃特有的節(jié)慶游園活動。值得一提的是，圣誕節(jié)、情人節(jié)、萬圣節(jié)等各種西洋節(jié)日在主題樂園的活動策劃中越來越多的被運用，并給這種商業(yè)氣氛帶來了更多的人潮，應受到重視。這些西方節(jié)日都是夏威夷的傳統(tǒng)節(jié)日，用夏威夷的方式表達出來，更能體現(xiàn)夏威夷的本土風情。

　　海南自身也具有許多特色節(jié)日，如三月三????、換花節(jié)、中秋歌節(jié)、軍坡節(jié)、海南歡樂節(jié)、三亞姐妹節(jié)、龍?zhí)ь^節(jié)、南山長壽文化節(jié)等。通過這些本土節(jié)日舉辦帶有當?shù)亓曀椎幕顒硬粌H可以體現(xiàn)海南的獨特魅力，也可以吸引許多島內(nèi)的游客。

　　4 淡季折價促銷策略

　　由于周邊社會、文化和經(jīng)濟的影響，主題公園的營業(yè)有淡旺季之分。休閑產(chǎn)業(yè)尤其是游樂園型的產(chǎn)業(yè)受天氣、季節(jié)性氣候影響有明顯的淡旺季之分。主題游樂園在客流量少、設備利用率不高時，可以實行門票打折的策略，以吸引游客上門。

　　游客因門票折價吸引來到主題樂園，花在餐飲、娛樂或購買旅游商品上的消費卻不一定會降低。這也是刺激游客消費欲的又一個營銷策略。淡季門票折價促銷策略能夠有效緩解淡季營業(yè)額降低的狀況。

　　季可以增多宣傳活動，結合海南島旅游旺季外來游客多的特點，做出系列針對性活動。淡季可以將市場定位向島內(nèi)傾斜。比如，舉辦學生優(yōu)惠活動，吸引島內(nèi)大學生前來消費。

　　5 旅行社結合營銷策略

　　主題游樂園與旅行社有著共同的利益基礎。主題樂園可以與旅行社的其他旅游景點結合組成經(jīng)典旅游線路，成為旅行社吸引游客的招牌;旅行社也常會為與之有密切合作的主題樂園帶來顧客，且這些游客都有較強的消費力。因此，在營銷推廣上兩者應相互結合，共同推進，以達到互惠互利的目的。

　　6 營銷業(yè)務開發(fā)策略

　　東方夏威夷主題公園是一個具有特色的旅游產(chǎn)品，它可以很容易的做產(chǎn)品的包裝或與其他業(yè)種業(yè)態(tài)相結合，使自己的營銷業(yè)務更加廣闊，營銷渠道更為暢達。

　　例如，可和鐵路局、航空公司等做策略結盟，形成一個主題之旅;也可以和shoppingmall做組合營銷，讓顧客在購買商品的時候獲得主題樂園贈與的門票優(yōu)惠券。主題樂園的精彩畫面也可以在shoppingmall廣為傳播;亦可和飲料公司結合，使主題公園的特色，通過飲料的營銷渠道再次傳播。

　　7 旅游卡和會員卡推廣策略

　　目前，休閑度假旅游的風氣日益興盛。優(yōu)惠卡或會員卡不僅是流通于市場上的一種無形貨幣，也是營銷推廣公司產(chǎn)品的一種宣傳媒介。

　　旅游優(yōu)惠卡或會員卡的發(fā)行，必須讓持卡人或消費者有物超所值的感受。否則，會適得其反，破壞企業(yè)的形象。

　　8 與其他品牌商品聯(lián)合營銷策略

　　當主題樂園發(fā)展到一定規(guī)模、具有較高的品質和較好的企業(yè)形象后，就已經(jīng)擁有了一種無形資產(chǎn)，要善用這種無形資產(chǎn)，結合其他業(yè)種、業(yè)態(tài)，做關聯(lián)業(yè)務的開發(fā)。一方面可以為公司塑造形象廣告，另一方面也可以開發(fā)相關性衍生產(chǎn)品。和相關行業(yè)做聯(lián)合營銷，一起達到雙贏、多贏的效果。

　　需要注意的是，這些結盟商品本身應具有正面的形象，且其形象與主題公園形象能夠相得益彰，二者結合后能夠起到相互提升和促進的作用，這樣聯(lián)合才會有意義。