常用且有效的8種市場營銷手法
常用且有效的8種市場營銷手法
促銷是提高業(yè)績、增加銷售量、降低庫存常用的方法，本質(zhì)上講，促銷是對顧客購買行為的短暫激勵活動。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享常用且有效的8種市場營銷手法，歡迎參閱。
常用且有效的8種市場營銷手法
市場營銷手法一、獨次促銷法
商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤。
但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。
表面上，這家門店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上門店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn)，實現(xiàn)了更大的利潤。這是因為門店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理，給顧客造成一種強烈的印象，顧客認(rèn)為該店銷售的商品都是最新的，機不可失，時不再來，切不可猶豫。
所以，任何商品在這個商店上一上市，就會出現(xiàn)搶購的場面。這一方法與國內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙。
市場營銷手法二、反時令促銷法
一般而言，對于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”，即按時令需求，缺什么買什么。
商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。
但現(xiàn)在有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷的冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售很好，這就是人們常說的“反時令促銷”。有心商家常常推出換季商品甩賣之舉，而消費者中不乏買者，主要目的在于獲得時令差價。
市場營銷手法三、翻耕促銷法
這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法。
一些商品，如電器、鐘表、眼鏡等店專門登記顧客的姓名和地址，然后，通過專門訪問或發(fā)調(diào)查表的形式，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛病?是否需要修理等等，并附帶介紹新商品。
而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感，并使之購買相關(guān)的新商品，往往能收到奇效。這種促銷方式關(guān)鍵在于門店具有完善的顧客管理系統(tǒng)，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通。
市場營銷手法四、輪翻降價促銷法
這就要求商家分期分批地選擇一些商品作為特價商品，并制作大幅海報貼在商門店內(nèi)外，或印成小傳單散發(fā)給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，**顧客的好奇心理。
于是，顧客來店選購特價商品之外，還會順便購買其他非特價商品。當(dāng)然，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品，可得到補償。
市場營銷手法五、每日低價促銷法
即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由于每天都是低價商品，所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略。
通過這種穩(wěn)定的低價使消費者對商店增加了信任，節(jié)省人力成本和廣告費用，使商店在競爭中處于有利地位。值得注意的是低價商品的價格至少要低于正常價格的10% ~20%。否則參顧客不構(gòu)成吸引力，便達不到促銷的目的。
市場營銷手法六、拍賣式促銷法
如今商業(yè)競爭激烈，簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。
拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱，拍賣底價，通過拍賣賣出的商品有的高于零售價，有的低于零售價，令消費者感到很富有戲劇性。拍賣形式新鮮，有趣，但也不宜每天都搞，否則就無新鮮可言了。
通常可以選擇在周末、節(jié)假日等時間，消費者有充足的時間參加拍賣活動，才能取得好的效果。如果在平時，人們需要工作，即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加。
市場營銷手法七、對比吸引促銷法
以換季甩賣、換款式甩賣、打折價等優(yōu)待顧客，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標(biāo)價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比，最能吸引顧客的注意。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品，一般都好奇地把它與非流行的做比較。
時髦者往往會看中高價的商品，講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品。這樣，對兩種商品都可以起到促銷作用。
市場營銷手法八、最高價促銷法
一般而言，價格促銷實際上就是降價促銷，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。但有些商店卻打破這一經(jīng)營常規(guī)，在“全市最低價”、“大減價”、“跳樓價”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告，聲稱“醬鴨全市最高價：五元一斤”。
這則廣告說的實在，不虛假，使人感到可信，同時也含蓄地點明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的。
市民們在片刻詫異之后，很快出現(xiàn)了競相購買“全市最高價”的醬鴨熱潮。這種促銷方式實際上也適合某些零售商店，尤其是以高收入層為目標(biāo)顧客的商店，以商品高價滿足這群人的心理滿足，顯示他們的身份和地位，也許也能收到一定的促銷效果。
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