房產營銷策劃書范文(2)
房產營銷策劃書范文
房產營銷策劃書范文篇三
第一，上半年絕大多數地方，特別是東部的一些主要城市的樓市回暖比預料的快，主要表現在：一，商品房銷售面積同比增長較快;二，房地產開發投資增速逐月上升。三，多個城市土地的溢價水平較高。 第二，住房保障措施力度加大，保障型安居工程取得積極進展。 第三，多數地方的房價有所上漲。有的城市房價上漲幅度較大。
第四，地區差異性和業態差異性明顯。東部一些城市的房產銷售量占到全國的一半以上，中西部相對要少一點。不同的業態之間，住宅的銷售比較好，而辦公樓和商業性用房，特別是辦公樓的銷售情況，全國都不太理想。
從我國的實際情況看，在過去20余年的改革、發展過程中，城鎮居民的平均住房水平已經有了極大的改善。從總體上說，住房困難的階段應當已經過去了。
“一江、兩城、九大組團”是哈爾濱城市發展的規劃。其中九大組團各區域中當以哈西新區發展勢態迅猛，這對于其他區域的發展沖擊力非常之大，擁有“寒地水鄉”之稱的群力新區，在當下的發展格局中如何銳意創新，脫穎而出?
第二部分 項目分析
百年儷景位于群里新區核心地段，緊鄰群力新區內部幾大重要規劃區域，其中包括CBD中央商務區、
新三中、醫大第一附屬醫院等資源，同時比鄰群力新區內最重要的南北走向的一條道路——齒輪路(麗江路)，齒輪路將成為連接哈爾濱市兩大規劃新區——群力新區和哈西新區以及在建的哈爾濱市最大型的鐵路客運站——哈爾濱西客站的一條最為重要的通道。
百年儷景項目總占地面積6.6萬平方米，總建筑面積19萬平方米，體量適中。項目采用簡歐風格，有多層商業，小高層和觀景高層組成。
百年儷景戶型種類包括兩室一廳，兩室兩廳，三室兩廳，四室兩廳等各種戶型，使用面積從50-150平方米一應俱全。戶型設計均采用純南北向通透大開間，小進深，明廳明室，室內觀景陽臺設計，部分戶型實現明衛。擁有智能化的安全管理系統，人性化的生活環境。 SWOT分析 優勢
位于群力新區核心地段，離哈西站只有5分鐘車程，距離老城區商業中心，和哈爾濱太平國際機場業僅有20分鐘左右車程 劣勢
項目所在區域尚處于開發初期，目前各種配套設施并不齊全。同時本地居民對老城區還有一定的依賴度，因此目前本項目所在區域人氣尚顯不足。
機會優越的地理位置，在為居住者提供了方便快捷的出行條件的同時，也為未來的樓盤的巨大升值空間打下了堅實的基礎。 威脅
哈爾濱房地產市場發展迅速，其他纏上不斷推出新項目，新政策來吸引顧客，
第三部分 百年麗景的營銷推廣策略 一，推廣活動的目的：
1吸引顧客 樹立品牌，展現價值
2以成功的項目操作和品牌樹立，打造開發商在業界的良好品牌形象，為開發商的后期開發鋪平道路
二， 推廣活動的內容
(.目標顧客：
1. 世紀聯華超市顧鄉分店、麥德龍超市、群力遠大購物中心的商戶 2.哈爾濱市政府單位職工. 3.醫生。公務員等高收入階層 4.工薪收入階層 (.推廣形式：
1.訴求點：把投資收益放在首位 賺錢，才是硬道理
2.真對目標客戶進行針對性宣傳推廣
(1)邀請沿街商戶前來了解群力規模以及百年麗景以后的發展方向，吸引客戶深度關注，并成為業主。
(2)真對部分投資這，首先要把項目的加之有點以及以后的發展前景詳細描述使投資者建立良好的口碑
(3)對政府職工 醫生 教師 公務員進行拜訪，與該單位進行團購協商，簽訂團購協議 (推廣渠道 (一)宣傳推廣
通過全新形象推出，引發消費者一窺究竟的欲望
前期海報派單，在整個群力新區 哈爾濱地區進行同意宣傳 戶外廣告，燈箱更新，增加路標指示 報紙廣告定案刊出 電視宣傳 售樓部上皮模型 展板進場 短信發送以及到周邊繁華區派單 進行團購洽談
(二)優惠策略
1，辦理VIP會員鉆石卡，購房時可低放價。8000元誠意金申請此卡， 成功購買后可抵總房價一萬元的優惠
2，價格折扣，一次性付全款3%優惠;按揭付款1%優惠
推廣效果的評估
1：長期的推廣活動，積蓄大量顧客，提高知名度和品牌，實現群眾的房產商共贏。
2：有利于樓盤整體形象的提升，為開發商營造良好的口碑。豐富社區文化，塑造人文社區形象，為群力其他項目的推廣打下良好群眾基礎。
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