如何寫好一份商業計劃書
如何寫好一份商業計劃書
好的商業計劃書會為企業融資順利鋪路，而編撰商業計劃書的過程也是企業審視、分析自身及產品的好機會。那么如何寫好商業計劃書呢?下面學習啦小編就帶大家一起來詳細了解下吧。
如何寫好商業計劃書
每一個故事都是不一樣的，不要迷信模板
很多人寫BP都是從網上搜一個標準的模板，改幾個數據就發給投資人。這種行為只會損害自身公司，毫無益處。你必須相信你的項目，相信一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現方法，所以一味的套用并不可取。
呈現投資人想知道的所有要點
一般投資人關注的要點有用戶數，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶停留時長、使用頻率、競品情況、未來發展方向與空間等，可以根據不同行業進行敘述。
盡量言簡意賅
有很多BP洋洋灑灑數十頁，分析了諸多問題，其實并不可取。一般初創企業的BP需要包括用戶需求、產品功能、市場空間、競爭分析、發展策略還有你的團隊，如果投資人要求，可以放上你對業務增長或者簡單的財務預測。
對于早期公司來說，最可賣的是你的團隊
目前市場上的idea很多，不過互聯網的經驗和執行力更加重要，好的團隊對于早期創業團隊來說一定是最加分的地方。這里的“好”包括你之前的從業經歷、帶過多少人團隊、做過什么樣的產品、整體團隊的基因還有整個團隊的士氣與活力。
忌用描述性語言，請PO關鍵詞
因為投資人時間有限，所以需要花時間挑重點的BP都不能稱之為好BP。一份好的BP一定要少用描述性語音，多提要點和關鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩，甚至把一些Word上的文案復制粘貼作為PPT正文，都是不太可取的。
用好數字，數字最有說服力
投資人最喜歡看的就是數字和圖表，如果你的數字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠了。這些數字包括用戶數啊，日新增啊，收入情況等。
看看有沒有國外對標企業
這一點是中國的創業者特別“賺”的，因為國外有很多可供參考的商業模式已經被驗證。比如百度是中國的Google，人人網是中國的facebook，微博是中國的Twitter，如果你有更進一步的探索，可以不是簡單的對標，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點評是Tripadviser+Groupon等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便，投資人也會更加信服。
不要夸張，不要不切實際地YY
很多BP上會寫目前市場有多少多少用戶，如果每人都裝我們的App，我們就有多少用戶……或者預計明年收入100萬，后年收入1000萬，第三年上市等不切實際的幻想.這些對于投資人來講毫無意義，而且很討厭這些yy來的數據。
商業計劃書應該包括哪些內容
公司介紹
明確說明這個公司是要做什么;這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司;未來會成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引投資者的注意力，不需要詳細地展開，而只要建立一個結構框架，后面部分逐漸展開就可以了。
產品/服務
要說明你的想法是什么?你的產品和服務是什么?解決用戶的什么問題?站在客戶的角度來看，產品的獨特性、創新性體現在什么地方?你的典型客戶有哪些?
商業模式
既然為客戶提供了價值，就要說明企業的價值如何實現?從什么途徑獲得收入?很多互聯網公司在這個問題上會受到投資人的質疑和挑戰，因此需要在這方面下足功夫。
市場/行業/競爭分析
要了解目標市場，包括市場規模及成長性，市場分析預測要客觀可行;要敢于競爭，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。分析競爭要素時，要體現自身的競爭優勢和自身的價值定位，并揭示企業勝出的因素。
戰略規劃
這方面的內容包括產品、人員等規劃，對外合作戰略、市場營銷戰略等。投資人需要看到你在哪些方面有想法，如企業未來的走向和目標。
財務預測
這是從量化的角度來看企業過去及未來的經營。這部分需要注意：歷史財務數據力求事實，預測力求合理，包括假設條件、收入結構、費用結構等;通常這部分用一份簡單的損益表就可以搞定了，但背后支撐的詳細預測報表需要單獨準備。要注意的問題是：所有的預期要理性，要考慮外部市場變化因素，還要符合投資人對企業的成長需求。
融資計劃
你需要多少資金?出讓多少股份?公司估值如何?你在什么時候需要這些資金;資金的具體用途等。
管理團隊
公司目前由哪些人在分別負責哪些部分的運營管理，對于這部分要著重突出管理團隊的背景、經歷、經驗，明星團隊和優勢互補配合會加分的。
總之，一份好的商業計劃書不僅能夠幫助你完善你的創業想法，彌補在眾多方面的不成熟，甚至是你獲得融資、走向成功的一塊敲門磚。所以，對于創業者而言，你要做的不是立即著手開始你的創業項目，而是趕緊和合伙人修整你的商業計劃書吧。
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