動態營銷有哪些方法

動態營銷有哪些方法

　　動態營銷就是在多維空間中，在多種引力下，在動態中進行營銷。動態營銷既要考慮到市場上的銷量渠道、競爭狀況、產品的技術質量等多種引力，也要考慮到企業的財務狀況，產品推出進機，社會消費趨勢等方面的因素。下面小編給大家介紹動態營銷有哪些方法?

　　動態營銷策略就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化和動態競爭戰略。如何有效地開展動態營銷呢?多數企業已經意識到動態營銷的重要性，卻沒有有效地執行，不能在保持其核心競爭力的前提下，動態地應對市場，靈活地實施營銷策略。在已有的相關研究中，只有針對特定行業的動態營銷策略，例如畜牧業、煤炭業等行業的動態營銷研究，而沒有系統地對實施動態營銷做深入研究。下面，我們重點來討論如何全面系統地實施動態營銷戰略。

　　動態營銷的方法：市場調研

　　商場如戰場，大軍未動，情報先行。只有充分了解市場狀況才能靈活應變。實施動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。只有在深入調查、科學研究的基礎之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。通過調查發現，影響市場的各種因素主要有:消費者的構成及心態、經銷商的配合及支持、競爭產品的實力及動態、行政政策的法規及控制、宏觀經濟的現狀及發展、自身隊伍的穩定及優化，等等。因此，調研的類別主要有:消費者調查、經銷商調查、競爭產品及企業調查、行政政策調查、宏觀經濟調查、員工隊伍調查等。不斷地調研，不斷地調整營銷思路，只有這樣才能掌握市場動態，才了解消費者、競爭對手、經銷商以及宏觀環境的變化，才能為營銷策略的制定提供最快、最準的市場信息。多數企業每年都會組織一到兩次調研來了解行情。

　　動態營銷的方法：建立柔性營銷組織—動態營銷的基點

　　營銷環境在不斷變化，營銷戰略管理模式巫待變革，必須用動態營銷戰略來應對動態變化的環境，而追隨戰略而來的營銷組織也應相應進行戰略重構。為了成功應對營銷環境變化的新趨勢，實現營銷主體與客體的動態平衡，就必須首先再造營銷組織。傳統的營銷組織由屬于管理幅度窄、組織層次多的陡峭結構，諸多層級延長也阻礙了信息的傳遞，也加大了信息失真的可能性，導致信息溝通慢且工作效率低，在瞬息萬變的營銷環境下，這無疑是企業致命的缺陷。因此，企業必須建立扁平式的營銷組織、暢通溝通渠道，這是實施動態營銷的必要條件。

　　動態營銷的方法：充分授權—動態營銷的保證

　　應用技術能力的提高和市場信息的實時化，使市場進入障礙不斷弱化，行業滲透性越來越強，競爭變得異常激烈，并主要圍繞技術、知識、信息、管理、形象、服務等無形因素進行，競爭難度更大。這些外部環境的變化和不確定性對企業營銷管理的影響越來越大。從企業內部環境看，營銷人員自我發展意識日漸增強。他們和市場接觸最密切，對環境變化最敏感，往往比遠離基層的營銷決策者有更真切的感受和認識，常能準確地判別環境變化的影響并能決速做出反應，因此他們要求有更大的自主決策的權力以更充分地發揮自身的營銷能動性和創造力。企業必須充分授權，使其能積極主動地應對快速的變化和緊急情況，減短市場反應時間，以贏得時間優勢，在最短的時間內趕上或超過競爭對手。例如，近幾年葡萄酒的“資本熱”造就了中國西部的“新三強”:新天、當然和云南紅。而云南紅依靠非常創新的營銷模式實行各地市場承包制，充分授權，下放權利，極大地調動了各大區經理的積極性。

　　動態營銷的方法：建立客戶管理系統—動態營銷的加速器

　　為了建立與顧客進行溝通的信息和技術支持平臺，提高員工與顧客接觸的效率和顧客反饋率，企業必須建立一個完備的數據庫，并且對數據庫進行時時動態更新和維護，借助數據庫追綜、分析和挖掘市場機會，為顧客提供定制化的產品或服務解決方案，并在執行過程中時時監控和反饋，使得企業所制定的各項營銷方案得以不斷完善，更快、更準確地掌握動態信息，使動態營銷更好地得以執行。