2016雙11店鋪營銷亮點整體優勢怎么寫(2)
2016雙11店鋪營銷亮點整體優勢怎么寫
關鍵詞的熱銷時間點，這時候我們不僅可以看時間點與搜索指數是否存在正方向丶反方向或者不變的關系，也可以通過具體數字，計算出不同時間點的倍數關系，借助這樣的倍數關系，我就可以估算出今年同期的搜索指數，如：去年A關鍵詞的8月12日的搜索指數為100，今年是200，那么倍數關系為2倍，那么去年的 10月1日的搜索指數為300，那我可以估算出今年的搜索指數大約為：600【參照上面的2倍關系】，同樣道理，所需銷量也可以估算出來。
關鍵詞的結束點(清倉點)，了解流量入口的衰退以及結束時間點，可以幫助我們因貪圖利潤而盲目備貨，可能導致不必要的損失，另外，也可以提醒我們在設么樣的時間節點進行清理庫存，以免過季，低價不售!
2.2產品的推廣計劃節點-推廣節點
承接上一步驟，我們了解了目標流量入口的時間節點和流量，這個時候我們可以根據時間節點來安排整店的營銷計劃即推廣節點和安排節點，可以根據計劃的事項安排以及官方活動時間點來安排計劃事項，如：
2.3產品的目標節點-銷量預估節點
根據上面的搜索指數的推算方式，我們可以查詢目前在這個關鍵詞下，淘寶銷量排序下的任何位置的銷量值，如【長袖襯衫男】這個關鍵詞在2015年8月5日淘寶 銷量排序下，排名第1位的銷量是7014人收貨，那如果我要搶占第一位則最低要求7015人收貨，以此類推，去年8月5日的搜索指數是5000，今年的8 月5號是10000，那我可以估算出去年8月5日的銷量為3507【使用搜索指數的倍數關系】。
如果去年10月1日的搜索指數為：8000，那根據搜索指 數的倍數關系，我可以估算出，去年的10月1日的銷量為：3507*[1+(8000-5000)/5000]=5611,根據去年的搜索指數關系我可以 估算出今年的10月1日的銷量為：5611*[1+(10000-5000)/5000]=11222【當然這只是估算，只是給我們在做計劃的時候有一個 參考，也促使我們提前安排活動及工作，也可以給我們根據自身狀況核算出投入和產出，能夠合理分配資金丶貨品丶工廠丶人員等資源，當然，大的流量入口做不 了，我們可以做小的流量入口，大流量入口的第一頁做不了，我們可以做第二頁，做第三頁，道理和方法都是一樣的】
總結：通過以上的三個節點安排，我們可以做出我們的前期關于流量入口的時間節點的計劃制定，投入產出預估，以及整體的事項規劃，這樣會有條不紊的進行事項，也可以為后面如果出現特殊狀況預留時間。
猜你喜歡：