地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷案例分析
新媒體營(yíng)銷的特點(diǎn)就是深刻洞察目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)，然后制定有針對(duì)性的營(yíng)銷傳播方式，以互動(dòng)體驗(yàn)的方式吸引他們的關(guān)注，最終促成消費(fèi)購(gòu)買的產(chǎn)生。那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)分析一下地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷案例吧。
地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷案例分析一
蘋(píng)果社區(qū)網(wǎng)上排號(hào)
張寶全蘋(píng)果社區(qū)的網(wǎng)上排號(hào)雖然不是 2004 獨(dú)一家，但是無(wú)論從知名度提升還是實(shí)際銷售業(yè)績(jī)體現(xiàn)上，蘋(píng)果都要高別人一籌。
2004年2月，今典集團(tuán)張寶全在 CBD 地區(qū)開(kāi)發(fā)的蘋(píng)果社區(qū)，正式開(kāi)通網(wǎng)上銷售中心。網(wǎng)上銷售中心直接設(shè)置在今典集團(tuán)的內(nèi)部網(wǎng)站上。通過(guò)網(wǎng)上排號(hào)的方式，蘋(píng)果社區(qū)在公布正式購(gòu)買計(jì)劃前就已經(jīng)吸引了約5000名左右的排號(hào)者，并且，由于蘋(píng)果社區(qū)聲稱，購(gòu)買計(jì)劃的最終準(zhǔn)確時(shí)間以屆時(shí)網(wǎng)站公布的最終通知為準(zhǔn)，更吸引了眾多網(wǎng)友不得不時(shí)常點(diǎn)擊觀看。最終，蘋(píng)果社區(qū)在公證員的監(jiān)督下，選出了5000 個(gè)排號(hào)者中的200人，成為優(yōu)先合作人，享受優(yōu)惠價(jià)格。接下來(lái)在網(wǎng)絡(luò)上，又掀起了炒賣這200個(gè)房號(hào)的新高潮。
分析：網(wǎng)上排號(hào)的方式，網(wǎng)上銷售中心的做法，確確實(shí)實(shí)取得了很多良好的效果，必然要在
2005 年被更多的開(kāi)發(fā)商所采用。
地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷案例分析二
萬(wàn)科：玩網(wǎng)游，買房子”萬(wàn)科集團(tuán)在南京推出了小戶型白領(lǐng)公寓“先鋒座”，面積集中在55--75平方米之間，主要目標(biāo)對(duì)象為年輕、高學(xué)歷、喜歡網(wǎng)絡(luò)的年輕一族。為此，萬(wàn)科與房產(chǎn)網(wǎng)合作，共同策劃、制作了大型網(wǎng)絡(luò)游戲“萬(wàn)科·先鋒座”。游戲以“萬(wàn)科·先鋒座”為原型，秉承了虛擬網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)地產(chǎn)相結(jié)合的風(fēng)格，在游戲中穿插了不少項(xiàng)目效果圖、相關(guān)新聞、在線預(yù)定等相關(guān)信息，玩家可以在輕松娛樂(lè)的同時(shí)，又增加了對(duì)“萬(wàn)科·先鋒座”的認(rèn)識(shí)和了解。“這樣，一方面可以讓‘玩家’在游戲中了解先鋒座，另一方面則是在玩游戲的過(guò)程中，玩家能夠通過(guò)勞動(dòng)為自己贏得購(gòu)房?jī)?yōu)惠，在游戲中實(shí)現(xiàn)購(gòu)房的家庭夢(mèng)想。”開(kāi)通沒(méi)幾天，就引起了各路網(wǎng)友的興趣，日在線玩家超過(guò)萬(wàn)人，最高時(shí)突破2萬(wàn)。同時(shí)，萬(wàn)科的業(yè)主論壇里鋪天蓋地都是關(guān)于玩游戲的感受與心得，不停有網(wǎng)友打聽(tīng)其他玩家的游戲分?jǐn)?shù)和贏分技巧。
一時(shí)間，網(wǎng)友對(duì)游戲的詢問(wèn)、南京萬(wàn)科工作人員的解答和從游戲中截取的精彩場(chǎng)景成為論壇的一道獨(dú)特風(fēng)景。為了鼓勵(lì)網(wǎng)友們爭(zhēng)當(dāng)“先鋒”，萬(wàn)科特地準(zhǔn)備了多重驚喜，其中：積分排名前100名的用戶都將獲得精美禮品一份;積分排2014贏時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷會(huì)議干貨名前100名并購(gòu)房的用戶不僅可以獲得精美禮品一份，更額外獲得2000元“家庭夢(mèng)想獎(jiǎng)”一個(gè)。許多網(wǎng)游愛(ài)好者表示，以往他們對(duì)萬(wàn)科先鋒座并無(wú)概念，但在游戲的過(guò)程中，不知不覺(jué)已經(jīng)對(duì)先鋒座了解得七七八八了。這種接受過(guò)程很愉快，也很輕松，完全不會(huì)有那種被強(qiáng)行推銷而產(chǎn)生的抵觸情緒。
分析：玩網(wǎng)絡(luò)游戲早已不是新鮮事，但玩游戲賺積分就可贏得萬(wàn)科·先鋒座為您提供的精美大獎(jiǎng)，先玩網(wǎng)游，后買房子，這種新的營(yíng)銷模式一改以往平面營(yíng)銷的生硬與刻板，讓樓盤(pán)信息在游戲過(guò)程中生動(dòng)起來(lái)。
地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷案例分三
三環(huán)新城短信放號(hào)
三環(huán)新城采用了兩次短信群發(fā)的方式將當(dāng)天放號(hào)的消息告知給意向購(gòu)房者，短信發(fā)出30分鐘后，現(xiàn)場(chǎng)已有近千名買房人排隊(duì)等侯放號(hào)。
三環(huán)新城是四環(huán)內(nèi)最大的經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目。2004年11月9日，為避免購(gòu)房人過(guò)多的體力消耗，三環(huán)新城再次提前放號(hào)，為使每個(gè)意向購(gòu)房人能同時(shí)獲得放號(hào)信息，三環(huán)新城采用了兩次短信群發(fā)的方式將當(dāng)天放號(hào)的消息告知給意向購(gòu)房者，即使當(dāng)時(shí)下著雨，也很快迎來(lái)上千購(gòu)房人。這也是在房地產(chǎn)領(lǐng)域首次引起廣泛關(guān)注的短信群發(fā)方式通知放號(hào)的方法。它可以使購(gòu)房人在第一時(shí)間內(nèi)獲得了平等的知情權(quán)，避免了信息滯后所帶來(lái)的遺憾。也減少了人群大量的聚積，杜絕炒號(hào)行為。
分析：作為新興的商務(wù)溝通與營(yíng)銷方式，短信具有即時(shí)性、互動(dòng)性和隨身性等等特點(diǎn)以及資費(fèi)低廉的特點(diǎn)，這種全新的溝通和服務(wù)模式自然容易受到企業(yè)和用戶的歡迎。
地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷案例分析四
順馳中國(guó)順馳置業(yè)網(wǎng)
在順馳之前，沒(méi)有房地產(chǎn)公司敢提出年銷售要超過(guò)100億的口號(hào)，只有順馳;同樣，在順馳之前，也沒(méi)有房地產(chǎn)公司在網(wǎng)絡(luò)上的投入是如此之大，至今為止。
順馳有自己的“順馳置業(yè)網(wǎng)”，與大多數(shù)公司的內(nèi)部網(wǎng)站不同，這個(gè)網(wǎng)的口號(hào)是“中國(guó)房地產(chǎn)綜合服務(wù)網(wǎng)”，網(wǎng)站設(shè)置內(nèi)容有，新聞中心、新房、二手房、租賃等，絲毫不遜色專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站的框架設(shè)置，并在北京、上海、天津等近20個(gè)城市還設(shè)有網(wǎng)絡(luò)分站。除此之外，順馳還大手筆簽下新浪房產(chǎn)等專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站的二級(jí)頻道，加大對(duì)順馳中國(guó)的營(yíng)銷力度。
分析：順馳提出年銷售超過(guò)100億目標(biāo)，大多數(shù)人不理解;當(dāng)順馳大手筆開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷推廣時(shí)，大多數(shù)發(fā)展商遲疑不敢跟進(jìn)也很正常。