社交媒體營銷案例分析

　　企業在社交媒體上做營銷，不但性價比十分高，而且傳播的范圍遠而且持久。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下社交媒體營銷案例分析吧。

　　社交媒體營銷案例分析一

　　戴爾電腦：100%的電子商貿和客戶服務

　　眾所周知，戴爾電腦是沒有零售店的。過往，它只靠一些平媒廣告，加一個電話銷售熱線，以及一個電子郵件地址，就做它的直銷生意。自從社交媒體冒起之后，Facebook和“推特”就成為戴爾的另一個據點。戴爾的武器，就是把產品資料和價格，以記錄或者是微博的形式，發送到好友面前，有興趣的人只需要點擊上面的鏈接，就可以到達戴爾的銷售頁面。這樣，不但推廣渠道增加了，還可以跟蹤銷售的路線，從而監測到利用不同社交媒體的回報率。或者是不同產品利用這些平臺的回報率差異。

　　比如說，達爾電腦在“推特”上，開了幾個賬號。其中@Delloutlet 是專門銷售產品的，現在有157萬粉絲;@DellSmBizOffer是專門針對中小企方案的，有6千多粉絲;@DellCares是負責售后服務的;還有@DellLounge、@Dell_Business等等不同的賬號，處理不同的需要，跟不同的受眾溝通。他們在Facebook上是同樣的策略，而且投入的資源也不遑多讓。

　　今天，戴爾電腦在美國的銷售額，超過30%是從社交媒體轉介過來的，可以說是成功地利用了這些新渠道，開拓了更多電子商貿營業額的經典案例。

　　社交媒體營銷案例分析二

　　用免費來給你的社會化網絡帶來“付費”的流量

　　ScanDigital(一家網絡照片掃描和視頻數字化服務機構)想建立fans群，驅動用戶通過Facebook來與其進行互動，他們做了一個簡單的小游戲，就是每天發送兩張有細微不同的照片。讓用戶指出其中的不同，而贏者會得到價值25美元的ScanDigital禮品卡。

　　再說一個，VeeV Vodka(譯者：賣伏特加的)，他們辦公室里面有許多剩余的帆布手提包，那怎么處理這些東西呢?他們想到了一個好主意。他們給每個包標上價格，用戶要想獲得這些包，需要在這個企業的Facebook上上傳自己喝VeeV伏特加的照片，很快這些

　　剩余的帆布手提包就贈送光了，自己的品牌知名度也增加了，成本呢?VeeV的辦公室就顯得更加寬闊了。

　　社交媒體營銷案例分析三

　　香港海港城：利用新浪微博為品牌增值

　　香港海港城，是全香港甚至是全世界最好的百貨商場。位于廣東道的國際品牌名店的生意額，也是世界之冠。

　　它的成功，源于品牌的塑造。而海港城也是差不多第一個香港品牌，利用社交媒體網站推廣它的形象，以及它的租戶的形象的。在2008年，海港城已經在YouTube設立海港城頻道，把所有活動的視頻、租戶的廣告放在頻道上，總共有超過60萬次的觀賞次。

　　2009年初，海港城成為Facebook的用戶，推出線上活動，并分享照片和視頻，成功得到超過6萬個粉絲。2010年初，海港城加入新浪微博，把社交媒體營銷的精神更加發揚光大，并得到差不多所有香港的媒體、廣告公司、公關公司、明星、名人的支持，積極轉發它的微博，粉絲數已經接近20萬。更邀請到“微博女王”姚晨成為海港城的代言人，拍攝廣告，目的就是要增加來自國內的旅客在海港城的消費。

　　社交媒體營銷案例分析四

　　奧利奧：個性化包裝

　　現在你就可以登陸奧利奧(Oreo)官網定制個性化包裝。在餅干包裝上寫上愛人或者朋友的名字，做成全球限量版奧利奧餅干寄給他們。

　　Colorfilled項目最讓人羨慕嫉妒恨的不僅是這個創意而是速度和執行力。在敢于自己折騰自己方面，很少有品牌像奧利奧的母公司億滋國際一樣熱衷。

　　億滋國際的營銷和電商團隊在不到一個月時間里就和 Martin、 MAYA Design等營銷和設計公司解決了定制包裝的技術和產能問題。

　　剛開始，億滋國際內部有400多條理由反對這個項目。這樣規模的項目往往需要兩年的時間完成。沒有工廠、沒有網站、也沒有原型。

　　億滋國際首席媒介和電商官 Bonin Bough 和主管電商的Cindy Chen頂住了來自公司內部的阻力。他們的團隊租了一間倉庫，并在短短兩天時間把它變成一間曲奇包裝工廠。

　　即使在鼓勵開放創新的公司，也會有重重的阻力拒絕改變和創意。在頭腦風暴和內部討論中獲得通過的都是那些平庸而安全的創意，而不是那些冒險但也是最好的創意。

　　要么把時間浪費在論證和完善中，讓最好的創意變得平庸，要么拿出勇氣讓它變成現實。

　　社交媒體營銷案例分析五

　　Cadbury Wispa響應粉絲的請求

　　Cadbury(吉百利)相信這個品牌大家都聽說過。Cadbury通過在Twitter、Facebook等社交平臺上響應粉絲的請求，售出4千萬美金的朱古力棒，年營業額增長至4千萬美元。

　　Cadbury Wispa的社會化營銷手段表現為：

　　1.粉絲在社交網站上聯名請求Cadbury氣團重新售出已不再生產的“Wispa”朱古力棒;

　　2.Cadbury集團遂民意開始生產，在重新出售的3個多月內，Cadbury集團售出了總額約4千萬的“Wispa”朱古力棒，等同于每秒鐘售出4條;

　　3.年利潤增長超過30%，而曾經停產的“Wispa”朱古力棒成為集團的明星產品。