品牌整合營(yíng)銷案例分析

　　眾所周知，無(wú)論是國(guó)內(nèi)品牌、洋品牌還是著名商標(biāo)都是極賦價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)。隨著我國(guó)對(duì)外開放和經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，加入WTO以來，越來越多的洋品牌漂洋過海登陸中國(guó)。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下品牌整合營(yíng)銷案例分析吧。

　　品牌整合營(yíng)銷案例分析案例一

　　Joie de Vivre超過1000間閑置房被預(yù)訂

　　Joie de Vivre是一家著名的連鎖酒店品牌，通過Twitter、Facebook等社交媒體營(yíng)銷，在線上發(fā)起促銷的79美金預(yù)訂高檔酒店房的活動(dòng)，使Joie de Vivre有超過1000間酒店閑置房被賣出，年?duì)I業(yè)額達(dá)到了2億4千萬(wàn)美元的驚人業(yè)績(jī)。

　　品牌整合營(yíng)銷案例分析案例二

　　大眾點(diǎn)評(píng)：霸王黑客病毒視頻，當(dāng)偽科技遇上獵奇心

　　去年 6 月份，一條病毒視頻迅速火遍了各大社交平臺(tái)，視頻中大眾點(diǎn)評(píng)變身霸王點(diǎn)評(píng)，成為吃霸王餐的通行證。視頻僅僅是通過網(wǎng)絡(luò)渠道傳播，但在短時(shí)間內(nèi)就收到的巨大的反響，很好地利用了偽科技抓住大眾的獵奇心理，在吸引大家注意力的同時(shí)也抓住了消費(fèi)者「占便宜」的心理。

　　近 7 分鐘的視頻講的是一個(gè)銷聲匿跡 2 年多的黑客大神 William Chen 再次出山，并且介紹了一個(gè)名叫 APPmixer 的黑客軟件 。只要把 2 個(gè)或更多 App 拖進(jìn)這個(gè)黑客軟件，就能生出一個(gè)新的 App ，這讓各大 App 開發(fā)論壇都炸開了鍋。視頻中演示了「滴滴打車」和「Uber」合并的「滴滴嗚」，可以一鍵同時(shí)呼叫滴滴和 Uber 的司機(jī)，直接對(duì)比司機(jī)的顏值、車值、車技、搭訕度、荷爾蒙等參數(shù);「秀秀不餓」減肥神器合并了「美圖秀秀」和「餓了么」，可以將美顏照逆向還原，保證瞬間消解食欲，堪稱史上最快解決饑餓問題的新神器……在介紹了多個(gè) App 合并的過程之后， APPmixer 將桌面上所有與吃、喝、玩、樂相關(guān)的 App 與「大眾點(diǎn)評(píng)」合體成為張牙舞爪的「霸王點(diǎn)評(píng)」，開啟「霸王」模式之后就可以吃喝玩樂統(tǒng)統(tǒng)免費(fèi)了。

　　品牌整合營(yíng)銷案例分析案例三

　　吉列抽獎(jiǎng)世界杯

　　吉列從1970年開始贊助世界杯，吉列是與世界杯合作時(shí)間最長(zhǎng)的商業(yè)支持者之一。在2002年，吉列在70多個(gè)國(guó)家的促銷仍集中于鋒速3、布朗和OralB三個(gè)產(chǎn)品上，在世界杯期間它提供了一些抽獎(jiǎng)項(xiàng)目，為中獎(jiǎng)?wù)咛峁┟赓M(fèi)觀看世界杯決賽的機(jī)會(huì);或者，如果用足球踢中一個(gè)指定目標(biāo)，就能獲得100萬(wàn)美元。

　　品牌整合營(yíng)銷案例分析案例四

　　2012 年，加多寶在與廣藥的商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中輸?shù)袅斯偎荆瑥V藥集團(tuán)收回鴻道(集團(tuán))有限公司的紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)，從那以后兩家企業(yè)的戰(zhàn)爭(zhēng)便愈演愈烈。2013年2月4日，加多寶在微博上做出了一組兼具視覺力與傳播力的“對(duì)不起”系列圖片，這組圖片選取了四個(gè)哭泣的寶寶，并配以一句話文案訴說自己的弱勢(shì)，圖片表面悲情，實(shí)則卻如利劍一般，劍劍刺在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的痛處，給予對(duì)手致命的打擊。如果用一種武功來形容的話，那就是楊過在悲情中釋放力量的黯然銷魂掌。

　　加多寶的悲情牌一經(jīng)打出，立刻博取大量網(wǎng)民的同情，其官方微博上的四張圖片獲得了超過4萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)量，加多寶也一舉將輸?shù)艄偎镜呢?fù)面新聞扭轉(zhuǎn)為成功的公關(guān)營(yíng)銷事件。廣藥王老吉在這次事件中則像是啞巴吃黃連——有口難言，被加多寶打得一敗涂地。

　　從加多寶對(duì)抗廣藥的策略來看，其“悲情營(yíng)銷”的具體表現(xiàn)就是在宣傳中通過不斷強(qiáng)化對(duì)比自己與廣藥的地位差別(民企與國(guó)企)來博得民眾對(duì)民企的同情，對(duì)國(guó)企的痛恨。這一招在這個(gè)國(guó)度真可謂穩(wěn)、準(zhǔn)、狠。

　　品牌整合營(yíng)銷案例分析案例五

　　邦迪：掃描創(chuàng)可貼

　　強(qiáng)生公司聘請(qǐng)紐約知名的JWT廣告公司，運(yùn)用增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，為邦迪創(chuàng)可貼開發(fā)了一款邦迪Magic Vision App應(yīng)用。孩子們對(duì)邦迪創(chuàng)可貼進(jìn)行掃描，就能獲得與知名動(dòng)畫玩偶青蛙科米(Kermit)以及其他玩偶伙伴親密接觸的機(jī)會(huì)。JWT稱，他們希望使用邦迪創(chuàng)可貼的人們可以“感受到快樂，而不僅僅是磕磕碰碰的傷疤帶來的痛苦”，此外，他們也希望將邦迪創(chuàng)可貼從“傷疤”一類的印象中脫離開來，并通過全新的產(chǎn)品形象吸引兒童和年輕媽媽們的注意。強(qiáng)生公司通過這次移動(dòng)App應(yīng)用開發(fā)進(jìn)一步提升了品牌的曝光率——媒體報(bào)道超過1500萬(wàn)次，在iTunes上這款應(yīng)用評(píng)級(jí)為4.5/5星。

　　紐約市的JWalk公司首席創(chuàng)意官M(fèi)ichael Milligan說：“把產(chǎn)品的可用性擴(kuò)展到可交互設(shè)備上的技術(shù)將會(huì)有非常大的潛力。”JWalk是一家市場(chǎng)營(yíng)銷代理公司，其客戶包括Lacoste和著名健身俱樂部Equinox.Milligan還說：“這款應(yīng)用不僅讓邦迪創(chuàng)可貼和用戶之間建立了全新的聯(lián)系，而且這種創(chuàng)新對(duì)整個(gè)康復(fù)領(lǐng)域而言，也極具參考價(jià)值。”

　　品牌整合營(yíng)銷案例分析案例六

　　三只松鼠，顛覆傳統(tǒng)

　　“三只松鼠”是由安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司于2012年強(qiáng)力推出的第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，代表著天然、新鮮以及非過度加工。僅僅上線65天，其銷售在淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)躍居第一名，花茶行業(yè)躍居前十名，發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國(guó)電子商務(wù)歷史上的一個(gè)奇跡。

　　在2012年天貓雙十一大促中，成立剛剛4個(gè)多月的“三只松鼠”當(dāng)日成交近800萬(wàn)元，一舉奪得堅(jiān)果零食類目冠軍寶座，并且成功在約定時(shí)間內(nèi)發(fā)完10萬(wàn)筆訂單，創(chuàng)造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)食品歷史突破。2013年1月份單月業(yè)績(jī)突破2000萬(wàn)元，輕松躍居堅(jiān)果行業(yè)全網(wǎng)第一。

　　因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)極大縮短了廠商和消費(fèi)者的距離與環(huán)節(jié)，三只松鼠定位于做“互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗(yàn)的第一品牌”，產(chǎn)品體驗(yàn)是顧客體驗(yàn)的核心，互聯(lián)網(wǎng)的速度可以讓產(chǎn)品更新鮮、更快到達(dá)，這就是“三只松鼠”堅(jiān)持做“互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗(yàn)的第一品牌”和“只做互聯(lián)網(wǎng)銷售”的原因。

　　傳統(tǒng)企業(yè)被顛覆的真正原因是什么?三只松鼠創(chuàng)始人章燎原認(rèn)為，線下好一點(diǎn)的企業(yè)，在網(wǎng)上評(píng)分反而最低，它們不受歡迎是因?yàn)楦静涣私庥脩簦@是傳統(tǒng)企業(yè)被顛覆的原因，但不要低估這些對(duì)手，2014年會(huì)出現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)的集體上線，這會(huì)對(duì)純粹的互聯(lián)網(wǎng)品牌會(huì)形成真正的挑戰(zhàn)。