置業(yè)顧問銷售計(jì)劃
為增強(qiáng)置業(yè)顧問專業(yè)知識(shí)與銷售的技能技巧下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享置業(yè)顧問銷售計(jì)劃，歡迎參閱。
置業(yè)顧問銷售計(jì)劃1
一、 獎(jiǎng)勵(lì)目的：
本項(xiàng)目開盤前蓄客期僅一個(gè)月，時(shí)間較為倉促，開盤所需完成的任務(wù)量又相對(duì)較大。在淡市下要完成較高的任務(wù)量，必須充分調(diào)動(dòng)置業(yè)顧問的工作積極性，多渠道多方式逼定客戶辦理認(rèn)籌申請(qǐng)，為開盤時(shí)熱銷作好準(zhǔn)備。
二、適用期間：9月2日至開盤前一天
三、適用范圍：長(zhǎng)房·上層國際中原地產(chǎn)代理公司團(tuán)隊(duì)
四、 激勵(lì)原則：
1. 按勞分配，多勞多得，置業(yè)顧問根據(jù)自己付出的努力程度獲得物質(zhì)回報(bào);
2. 與置業(yè)顧問辦卡數(shù)量與認(rèn)購數(shù)量直接掛鉤
3. 對(duì)置業(yè)顧問體現(xiàn)公平性、一致性及個(gè)人價(jià)值的原則。
五、 激勵(lì)體系：
1. 9月2日至開盤前一天，置業(yè)顧問每辦理一張VIP卡獎(jiǎng)勵(lì)50元;
2. 9月2日至開盤前一天，每周評(píng)定冠軍，每周辦理VIP卡數(shù)量最多的置業(yè)顧問，獎(jiǎng)勵(lì)500元;
3. 9月2日至開盤前一天，辦理VIP卡總數(shù)最多的置業(yè)顧問獎(jiǎng)勵(lì)1000元;
4. 開盤當(dāng)天，置業(yè)顧問認(rèn)購套數(shù)超過其手中VIP卡總數(shù)的50%，獎(jiǎng)勵(lì)1000元;
5. 若開盤當(dāng)天認(rèn)購超過100套，獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)20000元，策劃團(tuán)隊(duì)10000元，總監(jiān)10000元，事總10000元;若開盤當(dāng)天認(rèn)購超過120套，獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)30000元，策劃團(tuán)隊(duì)15000元， 總監(jiān)15000元，事總15000元;若開盤當(dāng)天認(rèn)購超過150套，獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)50000元，策劃團(tuán)隊(duì)30000元，總監(jiān)20000元，事總20000元;
六、 實(shí)施細(xì)則：
1. 如全體置業(yè)顧問單周辦卡數(shù)量少于15張，則周冠軍獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不發(fā)生效用;如全體置業(yè)顧問開盤前辦卡數(shù)量少于80張，則月冠軍獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不發(fā)生效用;
2. 獎(jiǎng)勵(lì)建議以現(xiàn)金方式，在獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制生效當(dāng)天發(fā)放;
3. 本獎(jiǎng)勵(lì)方案獎(jiǎng)金由開發(fā)商提供;
4. 本方案可根據(jù)認(rèn)籌情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或者修改;
5. 本方案最終解釋權(quán)歸屬項(xiàng)目營(yíng)銷部。
置業(yè)顧問銷售計(jì)劃2
一、培訓(xùn)目的
為增強(qiáng)置業(yè)顧問專業(yè)知識(shí)與銷售的技能技巧，熟悉項(xiàng)目知識(shí)，熟練接待流程，提高銷售人員素質(zhì)，規(guī)范其銷售行為，現(xiàn)對(duì)全體置業(yè)顧問進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。
二、培訓(xùn)時(shí)間
暫定分三個(gè)階段;
三、培訓(xùn)方式
集中培訓(xùn)與模擬訓(xùn)練相結(jié)合;
四、培訓(xùn)內(nèi)容
1、第一階段：禮儀禮節(jié)、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、銷售流程培訓(xùn)、 時(shí) 間：2月6日至2月10日
主要內(nèi)容：禮儀要求與演練、儀容儀表要求、接待流程、禮貌用語的規(guī)范、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、相關(guān)政策、法律法規(guī)、接待流程、市場(chǎng)調(diào)查知識(shí)點(diǎn)及實(shí)戰(zhàn)等。
要 點(diǎn)： 接待準(zhǔn)備----禮貌接待----全面介紹----鎖定興奮點(diǎn)----客戶跟蹤與推銷----發(fā)現(xiàn)障礙----再跟蹤----排除障礙----成交----簽定合同----辦理按揭-----售后服務(wù)。
2、第二階段：項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)查
時(shí) 間：2月13日至2月28日
主要內(nèi)容：項(xiàng)目統(tǒng)一說詞、銷售問答等。
要 點(diǎn)： 項(xiàng)目全面介紹----興奮點(diǎn)介紹---項(xiàng)目唯一性----項(xiàng)目排他性前景----排斥竟?fàn)帉?duì)手----各種問題的不同回答。
市場(chǎng)調(diào)查目的確定----市調(diào)計(jì)劃-----市調(diào)實(shí)施----市調(diào)總結(jié)。
3、第三階段：銷售技能技巧培訓(xùn)
時(shí) 間：3月1日至3月15日
主要內(nèi)容：各類銷售技能技巧、實(shí)戰(zhàn)模擬及綜合考核
要 點(diǎn)：電話接聽技巧、語言技巧、客戶接待、客戶分析、啟發(fā)與誘導(dǎo)、逼定技巧、客戶跟蹤、解決問題、引導(dǎo)成交、成交跟蹤等。
五、培訓(xùn)地點(diǎn) (暫定)公司會(huì)議室
培訓(xùn)補(bǔ)充內(nèi)容：
1、《集團(tuán)企業(yè)文化介紹》
2、《集團(tuán)規(guī)章制度課程》
3、《營(yíng)銷中心工作流程和行為規(guī)范》
4、《基礎(chǔ)工程知識(shí)》
5、《財(cái)務(wù)和按揭課程》
6、《合同與政策法規(guī)課程》
培訓(xùn)形式：講解、角色演練、小組討論、游戲互動(dòng)、個(gè)案分析 考核形式：筆試、口試
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