寶潔的網絡營銷案例
寶潔的網絡營銷案例
寶潔公司經營著300多個品牌，產品暢銷160多個國家和地區，既是長期穩居世界500強企業前100強的“日用消費品大王”，又是舉世聞名的“品牌王國”。為此，下面由學習啦小編為大家整理寶潔的網絡營銷案例相關內容，歡迎參閱。
寶潔的網絡營銷案例一
“沖擊頭屑的航母”——新海飛絲大型晚會在深圳明斯克航母舉行
2000年10月，寶潔公司以其著名的洗發水晶牌“海飛絲”，在深圳從俄羅斯購買的“明斯克”號航空母艦上隆重舉行了一場名為“沖擊頭屑的航母”的大型晚會，慶祝其又一突破性技術成果——全新配方的海飛絲在中國市場的全面推出。在網站上，除了對此次活動進行介紹外，還向消費者解釋了新海飛絲的四種不同配方，并邀請著名歌星王菲作為產品的形象代表，這就為新配方海飛絲的市場推廣作了生動的宣傳。
寶潔的網絡營銷案例二
“佳潔士”倡議全國人民開展笑容綻放活動，支持北京申辦奧運會
2000年10月，寶潔公司以享有“世界口腔護理專家”美譽的佳潔士品牌，與北京奧申委官員、學生代表和熱心市民五百多人在北京天壇祈年殿前，向北京市民和全國人民發出熱烈倡議——“笑容綻放、企盼奧運”，號召全國人民綻放最燦爛的笑容，展現中華民族的風采，向全世界展示中國北京申辦2008年奧運會的迫切心情和堅定信念。在寶潔公司的網頁上，專門開辟了此項活動的介紹內容，將“佳潔士”品牌與申辦奧運會聯系在一起，從而收到了良好的網絡宣傳效果。
寶潔的網絡營銷案例三
“幫寶適”發起“嬰幼兒互動保健ABC”項目
寶潔公司以世界聞名的嬰兒用品品牌——“幫寶適”和中國優生優育協會共同發起了“搖籃工程——嬰幼兒互動保健ABC”項目。該項目以“關心嬰幼兒健康、推動搖籃工程發展”為主旨，意在向全社會推廣、普及一系列更加科學、健康的育兒觀念和方法以提高嬰幼兒的生命質量，完善嬰幼兒的個性培養。該項目將在北京、上海、廣州等十大城市同時開展。公司還主動向旨在關心嬰幼兒健康發展的“搖籃工程”捐贈了人民幣200萬元，為中國嬰幼兒的健康成長奉獻了一片愛心，同時也提高了公司的社會形象。
寶潔的網絡營銷案例四
“舒膚佳”開展“共筑新世紀健康長城”活動
2000年底，寶潔公司與中國衛生部攜手，在長城的居庸關腳下舉行了“共筑新世紀健康長城”活動的啟動儀式，給正在全國范圍內廣泛進行的社區基礎健康教育活動又增添了新的內容。從美國專程趕來的寶潔公司董事長John Pepper代表公司屬下的知名香皂品牌——“舒膚佳”向衛生部捐資200萬元人民幣，用于公眾健康教育材料的制作和宣傳。他表示，這座新世紀的健康長城將為中國人民提高健康水平、抵御不良生活習慣的侵襲起到積極的作用，寶潔公司愿意與中國人民共創健康美好的嶄新世紀。
寶潔的網絡營銷案例五
建立互動性的網絡商務美容公司
2000年11月，寶潔公司抓住電子商務和網絡營銷迅速發展的有利時機，推出了一個互動性的網絡商務美容公司(網址：http：//www.reflect.com)。在該網站上，寶潔公司大大增強了與消費者溝通的交互性，對消費者的意見和建議及時作出反應。公司還在介紹和推廣自己的產品之外為客戶提供其他各種多樣化的服務。例如，公司作為發明者介紹了通過美國FDA檢驗的防治骨質疏松癥的新藥——Actonel。在與Aventis制藥集團共同營銷這一新藥品的同時，公司還針對骨質疏松癥提出了一系列的專門建議，為客戶的選擇提供了一定的依據。
知識延伸
寶潔公司簡介
1837年，美國的英格蘭移民威廉·波克特(William Procter)與愛爾蘭移民詹姆斯·甘保(James Gamble)一心要往西部尋求發展機會。他們成立了一家開始時專門生產銷售肥皂和蠟燭的公司，以兩個人的姓氏相合作為公司的名稱，即Procter&Gamble，簡寫為P&G;1850年，“星月爭輝”的標志成為公司非正式的商標。這就是寶潔公司當年的雛形。
經過170多年的經營，寶潔公司已經發展成為全美最大跨國公司之一，在全世界70多個國家擁有分支機構，產品暢銷140多個國家和地區。通過收購Norwich Eaton制藥公司(1982)、Rechardson-Vicks公司(1985)，公司活躍于個人保健用品行業;通過20世紀80年代末至90年代初對Noxell、密絲佛陀和Ellen Betrix公司的收購，寶潔在化妝品和香料行業內扮演了重要角色。這些收購項目也加快了寶潔全球化的進程。為了充分發揮跨國公司的優勢，寶潔建立了全球性的研究開發網絡，研究中心遍布美國、歐洲、日本、拉美等地。寶潔的幫寶適、護舒寶、潘婷、汰漬、碧浪、佳潔士、Vicks和玉蘭油等商標成為全球知名的品牌，是市場上的佼佼者。
寶潔的網絡營銷策略
營銷活動始終是和三個要素結合在一起的：信息流、資金流和物流，這三個環節的流暢運行才形成了整個商業系統的良性循環，理想化的網絡營銷正是借助網絡實現了這一點。作為著名的跨國公司，寶潔深知網絡營銷的重要性。公司在網站建設上下了很大的工夫，努力使自己的網站與產品相協調配套。從公司的主頁上既可以體會到其悠久的歷史，又能夠感受到濃郁的現代氣息，而且主頁的色彩非常和諧，與公司著名品牌“Safeguard'’(舒膚佳)相得益彰。
1.網絡營銷對象分析
進行網絡營銷要求公司對營銷對象有一個明確的界定。一般來說，如果生產廠商可以通過印刷制品來推廣某種產品的話，那么，這種產品也可以在因特網上進行推廣，并可得到同樣的乃至更好的推廣效果。當然，應該將那些必須經過試用才能促成正式購買行為的產品排除在外，因為客戶顯然不能從印刷制品或因特網上直接得到對相關產品的比較強的感性認識。這些感性認識包括“觸覺、味覺、嗅覺還有聽覺”。
寶潔公司經過仔細調查，將自己的網絡營銷對象定義為以下三個主要方面：
(1)以中青年為主，迎合其追隨時尚潮流的心態;
(2)滿足不同年齡段消費者的需要，不斷開發新產品;
(3)滿足不同收入階層的需要，不斷拓展顧客群體的深度和廣度。
2.網絡營銷市場開拓
寶潔公司認為，網絡營銷要解決的前提是如何解決信譽問題。要使消費者相信公司的產品、相信公司的宣傳，都必須依靠良好的商業信譽。公司品牌的公信力在網絡上就是無價的資本，尤其在網絡市場并不發達的中國，消費者在網上一般都只購買知名品牌或自己所熟悉的品牌。在這方面，由于寶潔公司一貫注意品牌形象，在市場上已經有了較高聲譽和良好口碑，所以發展網絡營銷具有很大優勢。在此基礎上，寶潔公司大力開拓以下市場：
(1)中青年消費市場;
(2)大中學生市場;
(3)中等收入階層市場;
(4)具有較高文化水準的職業層市場
3.網絡營銷的分渠道銷售
網絡營銷的彈性很大，可以由淺入深，由簡到全，可以是一個網頁，也可以是一個門戶站點;可以做簡單的廣告，也可以做到建立客戶關系的管理系統，定向地分發一些電子郵件給目標客戶，一直到條件具備的時候建立一個供應鏈管理系統。網絡營銷的最大優勢就是能夠直接面向客戶定向的服務、快速反映，相對成本又比較低。根據網絡營銷的特點，寶潔公司確定了自己的銷售渠道：
寶潔公司——一級分銷商(大批發商)——二級分銷商(中小批發商)——零售商——消費者：
寶潔公司——寶潔網站——消費者
猜你感興趣:
1.寶潔網絡營銷案例
6.全球經典營銷案例