推廣廣告營銷案例分析

　　分析就像“十月懷胎”，解決問題就象“一朝分娩”。分析就是解決問題。那么下面是學習啦小編整理的推廣廣告營銷案例分析相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　推廣廣告營銷案例分析一

　　彪馬：全站式廣告獨占日

　　案例背景

　　4月，彪馬推出全新跑鞋系列，此系列不同尋常，運用尖端科技創造出可隨步態&腳型變化而伸縮的創意功能性跑鞋。

　　如此創舉，可謂是跑鞋歷史上跨時代的進展。那如何把PUMA的創舉告訴受眾，吸引受眾聚焦新科技、聚焦跑鞋，成為媒體推廣的首要任務與難題。

　　營銷目標

　　目標：宣傳產品創新賣點，迅速提升產品在互聯網的知名度。

　　KPI：曝光量&點擊量;預估PV：2 442 651 266;預估CLICK：5 518 264

　　目標受眾

　　PUMA品牌的主要人群定位于熱愛運動的年輕受眾。

　　對新鮮事物充滿好奇心、能夠接受各種形式不同的信息、喜好展現自我、崇尚自由、充沛活力、熱愛運動、充滿夢想與希望。

　　執行時間

　　4月18日~5月31日

　　創意表達

　　以動感特效匯聚的富媒體形式廣告，覆蓋所有目標用戶瀏覽的所有內容。包段全站終端資源，打造全站廣告服務形式的“獨占日”傳播方式。

　　所有廣告素材都以產品結合充滿科技感的絢爛動態效果，創造PUMA+PPTV的品牌重合的“速度與科技的結晶”。

　　傳播策略

　　媒介渠道洞察：

　　根據客戶的受眾與平臺的用戶特征得出貼合用戶目標受眾的用戶為15~28歲的年輕受眾，活躍于PPTV網頁端與眾多不同的終端。對各種內容都充滿興趣，覆蓋面直達一、二、三線城市，具有有很強的購買力。

　　品牌機遇：

　　目標人群能夠很好地接受新形式的廣告，創意是此類群體最感興趣最能產生共鳴的內容。

　　我們需要通過大幅面的富媒體廣告形式使網絡廣告也能像電視廣告一樣制作出具有視覺沖擊力能直接觸及用戶心靈的廣告產品。

　　執行過程

　　PPTV集合策劃部、銷售部與產品部集眾人之力，集思廣益，為PUMA獨家開辟了一系列創意廣告。

　　以系列式的廣告創意持續傳播產品賣點。通過全站式“獨占日”投放反復吸引用戶的關注。首當其沖，就是首頁首屏的崩裂廣告，此廣告結合PUMA跑鞋特點，通過用跑鞋踏碎屏幕的方式，露出跑鞋全新科技及標語，以極強的視覺震撼力，成功吸引受眾聚焦跑鞋、聚焦新科技。

　　其次，推出了首頁拉幕聯動焦點圖，合成PUMA跑鞋動感跑姿的等創意廣告。

　　效果總結

　　1. 品牌TA:20~40歲人群(男性為主)推廣目標：宣傳產品創新賣點，迅速提升產品在互聯網的知名度。

　　評估工具：PV&CLICK，評估是否達到預估值。

　　2. 這次推廣，主要是在醒目廣告位上，開辟出獨家的具有極強視覺沖擊力的創意廣告，為品牌贏得了高達30億的曝光，近700萬點擊，廣告完成率達126%，超額完成推廣任務!

　　點評：

　　彪馬運用尖端科技，首創能隨腳型步態而伸縮的創新功能性跑鞋。如何把PUMA的創舉告訴受眾，是媒體推廣的首要重任。

　　《PUMA MOBIUM ELITE 速度與科技結晶—獨占日》推廣方案獨具匠心，充分利用了網絡廣告的富媒體形式。首頁“跑鞋踏碎屏幕”這種極具視覺沖擊力和感染力的展示形式，充分展現PUMA跑鞋的科技感，成功地將觀眾視線聚焦到新科技跑鞋。

　　網絡富媒體互動性強、信息量大、引人入勝等特點，為廣告創意打開了一扇門。如何在廣告中創新，提供更豐富和多感官的接觸機會以及精美細膩的創意展現，值得每一個廣告人深入思考。

　　在媒體播放渠道方面，通過包段全站終端資源，打造全站廣告服務形式的“獨占日”傳播方式，覆蓋所有目標用戶瀏覽的所有內容，強勢推廣，值得肯定。

　　——成賽

　　創新是人類永不止息的動力!而作為人們生活中必不可少的穿戴工具——鞋子，更是起到不可或缺的作用。而就鞋子而言，還有很多大類之別，其功能也是差異甚大。彪馬，作為運動鞋類的代表之一，肩負著帶領行業發展的責任與使命。本案則是將彪馬的最新科研結晶用一種直觀傳播形式進行塑造與傳播，也取得了較好的既定目標和預期效果，是一個不錯的案子。

　　推廣廣告營銷案例分析二

　　麥當勞：“爸道百態”，向老爸致敬

　　廣 告 主：麥當勞

　　廣告代理：DDB上海(北京新世紀恒美廣告有限公司上海分公司)

　　DDB上海為麥當勞的主要產品巨無霸量身打造了新的營銷行動，旨在讓中國消費者愛上巨無霸，在中國打造出巨無霸在世界其他地區已經擁有的標志性產品地位。在人們的心中，老爸一定是終極純霸氣大英雄，而人們很少會展示對老爸的崇敬。因此，DDB創建了一個線上平臺，鼓勵消費者用制作超級巨無霸的方式，向自己的老爸致敬。

　　巨無霸(Big Mac)為知名快餐連鎖店麥當勞的主要產品之一，該產品于1968年起開始發售。該漢堡產品以上下兩層(或上中下三層)面包夾住牛肉、起司、少量生菜等七種食材，除了早餐外，于該餐廳全天供應。巨無霸因有獨特酸甜多變口感，并以兩片牛肉為號召，因此長期成為麥當勞主打產品。與其他麥當勞產品相同，除了單買外，也可合并飲料等附餐成為套餐。麥當勞曾推出號稱有十五層，包含四片牛肉的無敵巨無霸。

　　“Two all beef patties, special sauce, lettuce, cheese, pickles, onions on a sesame seed bun”是巨無霸的一則注冊廣告語，在1975年首次使用，這句廣告語所提到的內容是麥當勞巨無霸所用到的食材。在之后的二十多年里仍然被大家廣泛傳頌，甚至會出現在一些麥當勞非正式的場合中。盡管給這個短語加上了適當的標點以示停頓，但在廣告中則被視為一個單詞很快速地被念出來。，麥當勞公司再次在快餐產品領域展開一場廣告標語創意競賽。在名為"I'm lovin’it"(我就喜歡)的英語廣告標語競賽中，這則廣告語被以快速說唱的音樂形式出現在競賽的背景音樂中，同樣在，美國圣誕節期間發行了一款以圣誕作為裝飾的巨無霸漢堡且會發出聲音的圣誕賀卡，打開賀卡會彈出一個巨無霸漢堡并且發出以上廣告語的響聲。這句廣告的中文譯本更像是一首七絕打油詩，感覺還頗為押韻。

　　“雙層牛肉巨無霸，醬汁洋蔥夾青瓜，干酪生菜加芝麻，人人食到笑哈哈。”除此之外，在臺灣亦有類似廣告口號：“雙層純牛肉，獨特醬料加生菜，起司洋蔥酸黃瓜，芝麻面包蓋上去，好吃美味麥香堡。”

　　圍繞巨無霸的廣告行銷活動并不少見。，作為“奧運會正式合作餐廳”的麥當勞還以巨無霸作為招牌，在北京發起了傳統的“巨無霸制作大賽”，并為比賽中的優勝者頒發“獎牌”。意欲與當時的奧運精神相契合。這一次，DDB上海為其量身打造了新的營銷行動。

　　目標

　　本案的目標，是讓中國消費者愛上巨無霸，在中國打造出巨無霸在世界其他地區已經擁有的標志性產品地位。吃牛肉漢堡對于消費者來說是一種相當“霸氣”的行為，大口吃肉的樣子，感覺上就非常霸道。DDB的任務是，擴大巨無霸的市場份額，用巨無霸啟發引導出消費者心中的“霸氣”氣概，最重要的是，在網絡上掀起一場討論巨無霸的熱潮。

　　定位

　　我們鼓勵目標消費者盡情展現自己的“霸氣”特質：不裝B、不復雜、不死宅、不扭捏、不虛偽、不妥協。雖然每個人對于“霸氣”都會有自己的定義，但在大家心目中，老爸卻一定是終極純霸氣大英雄。然而現實生活中，人們卻很少會展示出對老爸的崇敬。從這個洞察點出發， DDB創建了一個線上平臺，鼓勵消費者用制作超級巨無霸漢堡的方式，向自己的老爸致敬。

　　執行

　　通過與時下最流行的社交平臺——新浪微博的合作，我們創建了一個迷你網頁，供消費者向自己的老爸致敬。參與者可以選擇7項最符合自己老爸“霸氣”形象的特質，每項特質對應巨無霸漢堡的一層原料，同時，參與者也可以加入自己對老爸“霸氣”形象的描述。選擇完畢后，一個獨家巨無霸漢堡就制作完畢。制作者可以將這個巨無霸堆到巨無霸高塔上，隨著高塔高度的不斷累積，史上最高的巨無霸漢堡將誕生，我們將以此來表達對每一位父親的崇拜和敬意。

　　這一互動機制采用了行業里頗為新穎的科技。我們用QR code(二維碼)連通手機和PC端創造特別的數字互動體驗，消費者用手機掃描二維碼之后，啟動游戲，輕輕搖動手機即可不斷選擇自己老爸的“霸氣”特質。

　　在用戶完成個性巨無霸的制作后，他們可以選擇分享自己的漢堡至各大社交網絡以贏取半價的麥當勞巨無霸或其他麥當勞產品的優惠券。

　　成果

　　截至3月，該計劃實施的成績極其顯著，遠超客戶原定的難度頗高的KPI指標。此外，超過7.6萬人將自己的獨家巨無霸漢堡分享至社交網絡。這驚人的參與度不僅反映了新科技帶給我們的使用樂趣，更驗證了這次“爸道百態巨無霸”營銷方案的情感煽動力。

　　點評：

　　TribalBBD擅長把傳統的廣告傳播案例與新的互聯網技術甚至是移動手機端的技術結合，這也讓麥當勞“爸道百態巨無霸”案例形成了一種全新的傳播形態。在網頁端，移動終端可以直接與網站內容互動，同時該案例也直接跟新浪達成合作協議，為案例的傳播做好社會化傳播的準備。

　　在移動端，可以通過直接掃描二維碼進入移動端的官網，并且通過搖晃手機來搭建世界上最高的巨無霸漢堡，像爸爸致敬。當然最后想要達成的效果還是用戶分享，根據指示完成分享的客戶可以得到“爸道獎勵”，用戶的參與感進一步提升。

　　——王正飛

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