產品廣告銷售案例解析(2)
產品廣告銷售案例解析三
海飛絲：PPTV英超實力派新互動傳播
海飛絲實力派已獲得廣泛知名度，在此基礎上，要考慮的是如何進一步延續品牌推廣路線，有效強化品牌實力派形象與地位。
營銷目標
海飛絲產品進行強力曝光，使實力派的品牌理念在目標消費群中有效滲透。
目標受眾
購買海飛絲的消費者多為白領、學生。而寶潔公司給海飛絲所制定的消費對象也大都是城市青年，以滿足他們追求時尚的心理。
消費者區域特征分析：海飛絲在全國各地都占據了主要的市場地位。
執行時間
4月26日~6月30日
創意表達
PPTV作為強勢體育平臺，在推廣期間上線的重磅體育賽事分別有英超與世界杯預算賽，兩大足球賽事的收視人群與品牌受眾極為吻合。此外，足球賽事本身激情、勝利等元素與實力派理念如出一轍，更有利于品牌理念的輸出與滲透。
傳播策略
通過洞察球迷看球及社交心理。通過使用貼近用戶群接受的語言“實力派”、“放狠話”、“求死撐”等觸及用戶心理的溝通內容，激發對海飛絲實力派關注及討論。
打造以賽事為內容、創意互動為亮點的“海飛絲-英超實力派”。
執行過程
綁定兩大賽事開放創意廣告，將實力派概念與廣告形式有機結合。
創意廣告形式：pc端英超比賽-情景廣告、互動競猜、瘋狂貼片
三端硬廣定向：全平臺英超賽事+世預賽貼片投放、網頁端+客戶首頁、客戶端電影、綜藝、體育頻道硬廣投放，iPhone端焦點圖+啟動大圖高曝光呈現。
效果總結
總瀏覽量【PV】 16 159 913 875
總點擊量【CLICK】8 217 458
點評：
海飛絲作為國際去屑美發護理品牌，一直引領頭皮養護領域潮流。此次海飛絲PPTV英超實力派新互動傳播方案，用運動實力派+去屑實力派的雙重組合，綁定兩大賽事投放創意廣告，貼近海飛絲最主要訴求對象：年輕、自信、追求時尚男性，凸顯海飛絲去屑實力派的品牌主張。
值得一提的是，PPTV作為強勢體育平臺，在推廣期間，上線的重磅體育賽事分別有英超與世界杯預算賽，兩大足球賽事的收視人群與品牌受眾極為吻合。英超是最具實力比拼的舞臺，球員的實力角逐與品牌去屑實力派遙相呼應。
大衛·奧格威曾在他的著作提到：廣告佳作是不引公眾注意它自己就把產品推銷掉的作品。目前而言，將廣告影響力轉化為市場購買力方面，海飛絲還有所欠缺。面對強勢競爭對手清揚“去頭屑，清揚說到做到”的直截了當的出擊，如何進一步延續品牌推廣路線，形成有效的市場購買力，海飛絲任重道遠。
——成賽
作為中國知名品牌的海飛絲，具有一定的市場和消費者基礎。在針對目標群體進行定位后傳播的情況下，投其所好至關重要。本案結合英超賽事為載體，之后進行一系列傳播貫穿與展示，應會取得傳播既定效果和預期目標。
——歐元宗
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