商業廣告：好的商業人脈拓展四步法

商業廣告：好的商業人脈拓展四步法

　　商業人脈拓展總的來說聽起來非常了不起，但是大家通常會在實際中并不重視，特別是當你的目標不僅僅是為了填充自己的名片夾的時候，更是如此。

　　那些聯系我，希望能夠拓寬人脈的人通常想說的是，“嗨，我希望你能為我做點什么事。”所以我當然對此很反感。

　　但是我也曾見過做的非常好的商業人脈拓展。

　　下面是我的經歷：

　　有時候，我會查看誰對我在BNET的博客做了評論，這樣我就能夠更好的理解讀者的興趣所在。除非他們Twitter上的個人經歷太過恐怖，否則我偶爾會關注他們，以更多地了解他們和他們的公司。因此希望他們的“關于我們”上的信息是很好的。

　　在很偶然的一次機會里，我給某人發了一個信息，例如我發給David Baker，信息的開頭是請求幫助：

　　嗨，戴維，我在針對我在BNET的博客做一個快速分析，看到你的評論。謝謝你的評論。我也看了你的網站……摩托車比賽!真是男子漢的運動。致敬

　　(我加了些對摩托車比賽的評論，顯示我是真的看過了他的網站，而不僅僅是在發送垃圾信息騷擾他。)

　　盡管我沒期待會收到回復，戴維還是給我了一個回復，對我表示感謝，并且說：

　　這是我了解的一些情況，可能會對你的宣傳有幫助——這個信息出現在一個專業網站上：“一個頂尖的網絡研討會出版商正在尋找一名專家，負責支持一個為期六十分鐘的網絡研討會，主題是‘寫作技巧……’”

　　最后，他給我發了他的書，《Managing (Right) for the First Time》。

　　然后呢?我了解了一下這個網上研討會的情況，并且決定不去參加，因為這個研討會更多的是開發而不是曝光，起碼對于我來說是如此。

　　但是，他的態度仍然給我留下了很深的印象，并且創建了我們之間的聯系，所以我讀了他的書。

　　然后我發現這本書非常好，而且解決了真正存在的問題。很多人因為能夠出色完成低級職位的任務而獲得晉升，躋身領導崗位，例如出色的機器操作員可能被提升為生產線督查或者銷售明星被提升為銷售經理。可是，你能夠很好地完成你現在的工作并不意味著你能夠有效地領導別人完成工作，因為完成這兩件事所需要的技能是不同的。

　　戴維的書解決了這個問題，并且幫助第一次擔任經理的人獲得一個良好的開端。如果你要將一名員工提拔到領導崗位上，那么在宣布晉升的時候，你就應該給他們一本戴維的書。

　　在商業人脈拓展的過程中，戴維做得非常好：

　　1、他首先提供幫助。戴維沒有要求得到任何幫助。他為我提供了一些幫助。在接觸別人的時候，先想貢獻，不要索取。

　　2、他提供了一些相關的信息，這些信息可能有價值。網絡研討會的機會是相關的——他顯然花了時間來尋找我可能會感興趣或者是對我有用的信息——在適當的情況下，這樣做很可能是值得的。不要提供那些重在交換的“機會”。

　　3、他的跟蹤是有效的。他不僅給我寄來了他的書，還在里面附加了一份我們電子郵件通信的打印件。聰明的做法，因為我每周都要受到很多書。如果你要跟進，就要提供相關信息：一個快捷便條，你的名片……任何能夠幫助建立并強化你希望建立的商業關系的東西。

　　4、他沒有試圖推銷。這一點和銷售工作不同，對于銷售來說，進行推銷是獲得訂單的重要環節，而人脈拓展則應該更為微妙。不要要求——只要貢獻。當你提供了價值，人們就會做出回應。如果你提供不了價值，即便進行推銷也不會有幫助。

　　好的社交明星總是想著給予，而不是獲得。如果你最終想的是如何獲得，那么你就應該先給予：信息、合同、資源……一些對于別人來說真正有價值的東西。首先索取不是人脈拓展——那只是請求。

　　現在你知道自己的差距了嗎?