關于回力的品牌策略研究

關于回力的品牌策略研究

　　不知道你對回力品牌戰略分析是否有所了解呢?那你知道有關回力品牌戰略分析的一些知識嗎?下面學習啦小編為你整理了一些關于回力的品牌策略研究內容，我們一起來了解一下吧。

　回力品牌戰略分析：SWOT市場分析

　　(一) 優勢

　　1. 回力是擁有80多年歷史的老品牌，在國內擁有無與倫比的美譽度。

　　2. 潛在消費群體廣，老一代對回力品牌的忠誠度高，新一代對復古時尚產品的追求，以及國貨回潮之流的推動。

　　3. 擁有回力集團作為依托，資金充足。

　　4. 品牌文化“以人為本、崇尚運動、促進健康”符合現代人的生活追求。

　　5. 產品性價比高，價格競爭力強，符合大部分消費者的實際消費能力。

　　(二)：劣勢：

　　1. 品牌形象老化，品牌資產日益不足。

　　2. 運營模式不完善等，導致品牌未在鞋業市場建立起完備的專業形象。

　　3. 技術研發較少，款式更新慢，經營方式保守。

　　4. 價格彈性較小，產品結構單一。

　　5. 消費者的攀比心理驅使使之購買外國大品牌。

　　(三)機會：

　　1. 中國體育產品消費市場廣闊，潛力大。

　　(四)威脅：

　　1. 國際知名品牌占據了大量國內市場份額，以其雄厚的實力給國內企業造成巨大的沖擊。 國內一線品牌李寧、安踏等在國內運動鞋市場又有極高占有率，科研能力強，經營管理體系完善。 較低端品牌在價格方面的競價優勢。

　　2. 各地區展銷會吸引全世界的目光，中國元素面向世界，為中國企業的發展提供了契機和舞臺。

　　3. 世界市場和國內市場日漸連成一體，國內市場的國際化使任何時尚都可以“同步流行”，外國人“媚外”心理反作用于國內品牌。

　　4. 國貨回潮再興起國貨潮流。

　回力品牌戰略分析：產品定位

　　打體育品牌特色，打專業運動產品的特點，走相對中高端發展路線，是回力牌走向“藍海”，體現品牌特色和價值的希望。

　　在市場不斷變化的前提下，首先要根據消費需求的變化對品牌進行重新定位;其次借助品牌“插位”，獲得快速超越競爭對手的品牌新思維;最終通過品牌“升位”，讓品牌價值不斷提升，進而保持品牌的核心競爭力。提高產品檔次，時尚復古潮流，民族品牌，體現青年人的社會責任感，實現品牌現代化。主打學生市場，所以應與年輕人時尚潮流的時尚元素相結合。

　　中國正在步入老齡化社會，但在品牌打造與營銷趨勢上，中國進入了年輕化時代。消費觀念的改變，消費者追求款式、追求名牌的消費觀念是合理的。回力以往以低端市場為導向，若想往中高端市場發展，必須在現有的客戶群中作取舍(主打市場的選擇)。而青年學生的接受能力強，具有社會責任感，現代化，追求時尚的心理正符合回力產品的品牌理念。

　　回力品牌戰略分析：營銷戰略

　　(一)目標市場策略

　　有著八十多年歷史的經典國貨----回力鞋，在沉寂了多年以后，隨著2008年海外的復古風潮，站到了歐美時尚的前沿。回到國內市場，回力鞋正在慢慢與中國青年文化相結合，被越來越多的中國搖滾青年所喜愛。在國內的各大搖滾音樂節上，穿著回力鞋的青年們成為了一道獨特的時尚風景。正是因為如此，在市場定位上，主要面向青年群體，特別是時下追求時尚熱愛音樂的文藝青年們，并進一步使之成為一股時尚潮流，被更多的人群所接受，從而改變大眾對回力鞋傳統的看法。而在發揮現有優勢，進一步加強品牌與搖滾樂的文化聯系，樹立品牌文化方面，比如宣傳品牌的搖滾理念，贊助搖滾演出，在鞋的設計方面，在保持經典款式的基礎上適當添加一些搖滾元素等等。通過這些營銷的策略，進一步擴大品牌在目標市場中的影響力和大眾對品牌的忠誠度。

　　(二)市場定位戰略

　　今天一些消費者對“回力”鞋懷舊是基于對那個年代的懷念。與30年前的回力相比，現在的市場有了更多的變化。一是在市場經濟下，各種國內和國外的同類產品不斷推陳出新，商品由匱乏變為適度過剩，市場競爭日趨激烈;二是人的消費觀念變了，消費者追求款式、追求名牌和潮流，面對繁多的商品，他們擁有了更廣的選擇范圍，對于商品也提出了更高的要求。作為企業，只有不斷滿足消費者不斷變化的需求，才能在市場中找到屬于自己的位置。任何一個有“歷史包袱”的品牌，都面臨重新定位的問題。

　　面對新的市場狀況，回力鞋必須發揮自己的三大優勢，即價格低廉，歷史悠久，和青年潮流，在保持經典的同時重新進行市場定位。對回力鞋的市場首先定位為中低端的鞋類品牌，主要面向的是學生、青年群體，一方面充分發揮價格優勢，面向中小城鎮，以中低收入為主的消費者，另一方面利用其潮流優勢，面向大學生與追求時尚的白領階層。以及居住在大中城市為主，崇尚新潮與國際化流行趨勢的消費者。

　　(三)營銷組合策略

　　1產品、服務

　　作為一款老牌的鞋類產品，回力的主打產品仍然是經典款式的球鞋。在回力的產品設計的過程中，首先必須保留和延續這種文化理念，并用一些現代的設計給它賦予新的生命力。用簡潔、復古的產品必然會有效地占領消費者心目中的位置。而回力的純白田徑鞋、武術鞋、網球鞋和運動球鞋等，正好是符合這樣的形象。

　　回力鞋現在被賦予了更多的時尚內涵，因此在保留經典款式的基礎上，在新產品的設計上，也要體現出品牌的文化傳統。而力鞋的設計必須迎合這些年輕人的時尚眼光，在保留傳統的樣式和logo的基礎上，在鞋子的外表上進行一些改變，專門作出一些系列主題產品。

　　對于產品的做工質量，應隨著價格的提升而讓渡給消費者更高的質量，從而改變回力鞋粗制濫造的形象。

　　對于產品的延伸來說，可以對現有的復古產品進行深究，發掘出內在的時尚元素，利用這些時尚元素，設計出其他具有特色的產品。

　　分銷

　　中國二、三線運動品牌所構建的特許專賣店的形式，顯然給人一種低端的形象。不但在于店面的陳設，還在于店面所處的地段。根本沒法和Nike、Adidas、Kappa、Converse甚至是國產品牌李寧、安踏，等這樣的牌子相比較，而且店面建設費用、店面管理，也會給回力造成很大的難度。那么，有沒有一種方法可以就提升品牌形象的同時又解決以上問題呢。第一，應該充分利用網絡媒介，比如可以通過網絡加盟店的形式進行銷售。第二，在品牌不斷壯大的同時，在各地逐步有選擇的開設一些回力專賣店也是必然的選擇。另外，在一些特殊的場合進行銷售也是不錯的選擇，例如把這些復古鞋放在潮流名店售賣會是一種很好的方法。

　　價格

　　Converse的普通帆布鞋，基本定價在200元以上。而針對于回力鞋在外國的售賣情況，以及中國風潮在國際上所引起的效應，回力也可以定一個相對比較高的價格。但是，回力低廉的價格也是一大優勢。而且產品的定位本身就是面向中低端市場和青年群體，因此還是應該保持較為低廉的價格。

　　回力的品牌介紹

　　回力鞋業創建于1927年，距今已有80年的歷史。“回力”商標注冊于1935年，1997年被認定為上海市著名商標;1999年被認定為中國馳名商標。“回力”鞋類產品歷獲國家質量銀質獎、化工部及上海市優質產品獎，連續數年獲上海市名牌產品稱號和上海市出口免檢證書，并榮獲第21屆西班牙國際質量獎。企業通過了ISO9001：2000質量管理體系的認證。“回力”品牌伴隨著民族工業的發展，步步前進。“回力”自誕生之日便將“自強不息、不畏艱難、勇于進取”作為品牌精髓。