特步的品牌策略研究
特步的品牌策略研究
品牌延伸在企業經營中運用非常廣泛,一些企業因之獲得重大成功的同時,失敗的案例也比比皆是,因此對品牌延伸進行理論研究具有重要的現實意義。那么下面是學習啦小編整理的特步的品牌策略研究相關內容，歡迎參閱。
特步的品牌策略研究篇一
一、市場分析
(一)消費者分析
青年是一個購買力巨大的消費群體，對其他消費群體具有極大的影響力。作為一個特殊的消費群體，青年具有追求新穎與時尚、崇尚品牌與名牌、突出個性與自我、注重情感與直覺等消費心理特征。
青年，是一個潛力巨大的消費群體。這不僅因為青年人數眾多，而且更由于青年的消費需求廣泛，內容豐富。國際上統計數字表明，青年約占總人口的1/5。目前，我國青年人數近3億，約占總人口的1/4。這說明，青年是一個人數眾多的消費群體
(二) 銷售分析
特步定位于時尚運動品牌，顧客年齡區隔在13-20歲之間，通過市場需求、目標市場、市場定位科學的STP規劃，國內市場商機呈現出來。
多年來，特步不僅沒有脫離體育營銷，而且動作不凡，多年來積極贊助大型體育賽事和參與社會公益活動。
為擴大分銷網絡，特步與網上購物平臺淘寶網合作，為其產品系列進行零售，并與超過100間網上分銷商簽約。
(三)市場展望
如今，許多中年人在工作之余也向健康和時尚靠近。而中年人中的消費者能影響和帶動身邊許多同年齡同階層的人，形成了年輕的中年人這樣一個消費群體。他們擁有不容小覷的消費能力，只要能讓他們顯得年輕有活力，不管年輕品牌還是成熟品牌都會選擇。
為拓寬市場，特步首先要在市場定位上擴大范圍，因而不能只定位于追求時尚的年輕人，也要在開始追求高質量生活的中年人身上下功夫。
二、產品分析
特步(中國)有限公司是一家以綜合開發、生產和銷售特步牌(XTEP)運動鞋、服、包、帽、球、襪為主業的大型體育用品企業。
三、競爭環境分析
市場上的海外高端品牌如阿迪達斯和耐克很少
做地區性廣告，明星代言產品是二三線市場上良好銷售的堅強保證。目前采用娛樂營銷策略的品牌數量激增：范冰冰代言的KAPPA、穿著安踏產品的蕭亞軒、由陳小春和張娜拉代言的鴻星爾克、穿著德爾惠產品的周杰倫開始在各類媒體上爭奪消費者的注意力。
為了應對競爭，特步和天娛傳媒公司簽訂了框架
協議，簽訂2009年快樂女生5強做代言人，冠名贊助快樂女生全國巡演，在第一時間借助快樂女生的人氣提高特步品牌的知名度。特步還采取獨家冠名的湖南衛視著名品牌欄目《特步天天向上》的策略，利用國內知名度較高的的綜藝電視節目吸引目標受眾的注意，與綜藝節目結合，將時尚的內涵有機地注入目標消費者的心中，使其形成對特步品牌的積極聯想，提高品牌影響力和在消費者心目中的地位。
特步的品牌策略研究篇二
特步通過科學的市場定位與區隔之后，尚處于一種戰略階段，這種定位的成功實現需要顧客感知特步品牌的區隔與差異化，否則，只會流于一種聊以自慰的形式，最終淪為掩耳盜鈴之作。
特步通過產品差異化、形象差異化、推廣差異化這三大策略，讓特步從嚴重同質化的產品中跳出來。
一、產品差異化
產品是建立品牌的基礎，顧客通常是通過產品的體驗和重復購買行為建立品牌認知，特步定位于時尚運動品牌，首先需要從產品差異化層面突破，提起籃球鞋顧客第一聯想品牌就是耐克，提起阿迪達斯顧客首先反應就是足球鞋，這就是專業化品牌塑造的產品差異化反應。對于時尚運動產品來說，特步是國內第一家改變了運動產品的專有屬性和冷冰冰的品牌形象，根據運動鞋的穿著特點，在行業中獨家引進日本技術，讓每一雙鞋有一股淡淡的香水味，起到祛味、除臭的作用，在保證產品優良品質的前提下，在產品用色、設計上大膽突破，每年每季均推出自己的主題概念商品如：風火、冷血豪情、刀鋒、圣火、先鋒、04好玩，款款個性、時尚，其中的第一代風火鞋創下了120萬雙的中國單鞋銷售奇跡。時尚元素融人產品設計當中，在給顧客帶去優良產品品質的同時，滿足消費者對時尚、個性的精神渴求。
二、形象差異化
品牌知名度可以借企業實力，用大量的廣告支持來建立，而品牌個性和品牌形象的建立和塑造則需要較長的時間達成。1985年，當耐克還是一個不怎么知名的小公司時，阿迪達斯、銳步已是雄霸市場多年的領導品牌，耐克幾乎同時和阿迪達斯發明運動鞋氣墊技術，耐克找到一個絕佳的機會與飛人喬丹簽約，塑造出籃球鞋的專業形象，一舉超越阿迪達斯成為專業體育用品市場領導品牌。
特步是國內第一個體育用品品牌采用娛樂營銷的品牌，這非常符合特步作為一個時尚運動品牌特征。特步以每年人民幣500萬元的代價與英皇旗下藝人謝霆鋒簽約，謝成為特步品牌代言人和形象大使。謝霆鋒在年輕人一代中有非凡的號召力，是“X一代”的核心領導人物，其叛逆、個性、時尚與特步品牌特征驚人的相似，謝霆鋒集中體現了特步的品牌特征。謝霆鋒成為代言人之后，全國各地謝霆鋒的忠實歌迷排隊瘋搶特步運動鞋海報、CD、簽名畫冊曾在全國幾度斷貨。
特步與英皇緊密配合其中國大陸市場拓展計劃，謝霆鋒到大陸的每一次媒體見面會，都有特步簽售會的身影。在代言人深度配合方面，特步成立了專案組跟蹤、推廣，三年來，在全國二十多個主要城市進行聲勢浩大的推廣活動，特步品牌形象和個性深受特步目標消費群的高度認可。
特步在品牌形象代言手法上更是無意中成為媒介評論開創中國“立體代言”策略的開山鼻祖。謝霆鋒成功后，青春、朝氣、活力的twins演唱組合，針對18歲以下顧客有非凡影響力的BOY‘Z組合進人特步視線，成為特步品牌代言人。用不同明星的影響力帶動目標市場不同個體需求，最終實現目標市場消費者特征集合營銷，與QQ、動感地帶一樣，特步用“X一代”來概括目標市場核心特征，建立“X一代”的核心價值觀和品牌歸屬感，用多明星立體代言方式不斷擴充“X一代”陣營成員，建立起個性、時尚、特立獨行的品牌形象和品牌個性。
三、推廣差異化
產品同質化是市場營銷的難題，推廣同質化是市場營銷的天敵，前者意味著在自身資源利用上還能夠從面上突破，推廣要做到差異化除自身資源之外還有很多企業不可控制的因素。
特步的品牌策略研究篇三
實施差異化戰略，企業需具備下列條件：
(1)具有很強的研究與開發能力，研究人員要有創造性的眼光。
(2)企業具有以其產品質量或技術領先的聲望。
(3)企業在這一行業有悠久的歷史或吸取其它企業的技能并自成一體。
(4)很強的市場營銷能力。
(5)研究與開發、產品開發以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協調性。
(6)企業要具備能吸引高級研究人員、創造性人才和高技能職員的物質設施。
2.差異化戰略的益處及風險
差異化戰略的益處：
(1)建立起顧客對產品或服務的認識和信賴，當產品或服務的價格發生變化時，顧客的敏感程度就會降低。這樣，差異化略可為企業在同行業競爭中形成一個隔離地帶，避免競爭對手的侵害。
(2)顧客對商標的信賴和忠實形成了強有力的行業進入障礙。如果行業新的加入者參與競爭，它必須扭轉顧客對原產品的信賴和克服原產品的獨特性的影響，這就增加了新加入者進入該行業的難度。
(3)差異化戰略產生的高邊際收益增強了企業對付供應商討價還價的能力。
(4)企業通過差異化戰略，使得購買商缺乏與之可比較的產品選擇，降低購買商對價格的敏感度。另一方面，通過產品差異化使購買商具有較高的轉換成本，使其依賴于企業。這些都可削弱購買商的討價還價能力。
(5)企業通過差異化戰略建立起顧客對本產品的信賴，使得替代產品無法在性能上與之競爭。
3.實施差異化戰略的風險：
(1)實行差異化戰略的企業，其生產成本可能很高。因為它要增加設計和研究費用，選用高檔原材料等。如果采取差異化戰略的產品成本與追求成本領先戰略的競爭者的產品成本差距過大，可能會使得購買者寧愿犧牲差異化產品的性能、質量、服務和形象，而去追求降低采購成本。
(2)購買者變得更加精明起來，他們降低了對產品或服務差異化的要求。
(3)隨著企業所處行業的發展進入成熟期，差異產品的優點很可能為競爭對手所模仿，削弱產品的優勢。
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