品牌擴(kuò)張有哪些陷阱

品牌擴(kuò)張有哪些陷阱

　　品牌擴(kuò)張是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心，眾多的企業(yè)成功地進(jìn)行了品牌擴(kuò)張，取得了驕人的成績，然而品牌擴(kuò)張失敗的案例也比比皆是。品牌擴(kuò)張不當(dāng)會給企業(yè)帶來很大風(fēng)險(xiǎn)，它并非任何企業(yè)發(fā)展的良藥，品牌擴(kuò)張路上充滿陷阱。下面小編給大家介紹一下品牌擴(kuò)張有哪些陷阱?

　　品牌擴(kuò)張陷阱之一：損害原品牌的高品質(zhì)形象

　　如果品牌沿檔次由高向低擴(kuò)張，即高檔品牌使用在低檔產(chǎn)品上，就有可能墮入這種陷阱。早年，美國“派克” 牌鋼筆質(zhì)優(yōu)價(jià)高，是身份的標(biāo)志，滿足了人們的某種心理，許多上層社會的人物都喜歡使用“派克”筆。然而，1982年，派克公司新總經(jīng)理上任后，把“派克” 品牌用于每支售價(jià)僅3美元的低檔筆上，結(jié)果，派克公司非但沒有順利打入低檔筆市場，反而來喪了高檔筆市場的地位。其市場占有率大幅度下降，銷售額只及其競爭對手克羅斯公司的一半。盲目的品牌擴(kuò)張，毀壞了“派克”在消費(fèi)者心目中的高貴形象，而其競爭對手則乘　機(jī)在高檔筆市場上成功擴(kuò)張。

　　品牌擴(kuò)張陷阱之二：淡化品牌定位

　　前些年，美國美能公司推出了一種洗發(fā)精和潤發(fā)乳二合一的產(chǎn)品，取名為“蛋白21”。

　　由于這種產(chǎn)品的獨(dú)特定位，很快在市場上打開銷路，并取得了13%的商場占有率，蛋白21成為知名品牌。公司受到品牌擴(kuò)張的誘惑，又接連用這一品牌推出蛋白21發(fā)膠、潤發(fā)乳，濃縮洗發(fā)精等產(chǎn)品。結(jié)果事與愿違，由于品牌擴(kuò)張模糊了“蛋白21”作為二合一洗發(fā)護(hù)發(fā)用品的獨(dú)特特征，從而也就淡化了消費(fèi)者對它的獨(dú)特偏好，結(jié)果“蛋白21”從13%的市場占有率降為2%。

　　品牌擴(kuò)張陷阱之三：心理沖突

　　美國Scott公司生產(chǎn)的產(chǎn)品舒潔牌衛(wèi)生紙，本是衛(wèi)生紙市場上的頭號品牌，但隨著舒潔餐巾紙的出現(xiàn)，消費(fèi)者的心理發(fā)生了微妙的變化。對此，美國廣告學(xué)專家艾·里斯幽默地評價(jià)說：“舒潔餐巾紙與舒潔衛(wèi)生紙，究竟哪個品牌才是為鼻子策劃的?”結(jié)果舒潔衛(wèi)生紙的頭牌位置很快被寶潔公司的Charmin牌衛(wèi)生紙所取代。

　　無獨(dú)有偶。我國 三九集團(tuán)以“999”胃泰起家，是著名的藥業(yè)企業(yè)，其品牌經(jīng)營很成功，以致于消費(fèi)者把 “999”視為藥品類產(chǎn)品的品牌，這也應(yīng)說是很多品牌追求的境界。然而，三九集團(tuán)進(jìn)行的品牌擴(kuò)張，把“999”延伸到啤酒行業(yè)，這就讓消費(fèi)者的心理不知所措了。當(dāng)然999啤酒的廣告詞是“九九九冰啤酒，四季伴君好享受”，但是消費(fèi)者一拿起九九九啤酒，第一個潛意識的反應(yīng)恐怕是聯(lián)想到三九的藥品吧，喝這種帶有“心理藥味”的酒自然不是“好享受”。如果進(jìn)一步聯(lián)想到飲酒會傷胃，那么三九集團(tuán)的定位在哪里?是賣藥救人，還是賣酒傷人?其形象定位不沖突、不矛盾嗎? 這說明企業(yè)名字對人們消費(fèi)的影響。

　　品牌擴(kuò)張陷阱之四：蹺蹺板效應(yīng)

　　在美國市場上，Heinz原本是淹菜的品牌，而且它占有最大的市場份額。后來，公司將Heinz這一品牌擴(kuò)展到蕃茄醬這種產(chǎn)品上，做得十分成功，使Heinz成為蕃茄醬品牌的第一名。然而，與此同時，Heinz喪失了淹菜市場上的頭把交椅，被Vlasic 取代。這就是艾·里斯所說的蹺蹺板效應(yīng)：一個名稱不能同時代表兩個完全不同的產(chǎn)品，當(dāng)一種上來時，另一種就要下去。很多品牌在擴(kuò)張中的不當(dāng)，使這種情況經(jīng)常出現(xiàn)。

　　除了以上介紹的四種以外，品牌擴(kuò)張的陷阱、風(fēng)險(xiǎn)還很多。

　　因此企業(yè)品牌擴(kuò)張中應(yīng)積極開展調(diào)研，了解企業(yè)定位、消費(fèi)者心理，從而使品牌的擴(kuò)張不至于盲目。