房源開發(fā)的渠道與方法

房源開發(fā)的渠道與方法

　　房地產(chǎn)資源渠道廣闊， 以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于房源開發(fā)的渠道與方法，歡迎閱讀!

　　房源開發(fā)的渠道

　　(一)房源開發(fā)的主要渠道

　　可分兩大類：1、直接渠道 2、間接渠道

　　1)直接渠道包括門店接待、上門服務(wù)、溝通有房單位等。

　　2)間接渠道包括媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)信息、上級(jí)公司、同行信息共享等。

　　(二)房源開發(fā)的一般方法

　　1、直接接觸

　　1)門店接待 2)上門拜訪 3)專業(yè)市場(chǎng)4) 小區(qū)活動(dòng)

　　2、通訊詢問(wèn)

　　1)信函詢問(wèn) 2)電話詢問(wèn)

　　3、廣告推廣

　　1)報(bào)紙廣告 2)路牌廣告 3)宣傳單頁(yè)

　　4、網(wǎng)上互動(dòng)(現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng))

　　5、尋找單位

　　1)開發(fā)商 2)大型企、事業(yè)單位 3)資產(chǎn)處理公司 4)銀行

　　6、信息共享(公共性)

　　7、人際關(guān)系

　　1)熟人介紹 2)客戶介紹

　　(三)房源開發(fā)的基本原則

　　1)及時(shí)性 2)真實(shí)性 3)持續(xù)性 4)集中

　　5)主動(dòng)性 6)可查性 7)有效性

　　(四)房源信息的更新

　　1、周期性回訪 2、回訪信息的積累 3、房源信息的循環(huán)獲取

　　①朋友介紹(老鄉(xiāng)、同學(xué)、同事、同行，朋友) ②電話拜訪(陌生拜訪、朋友拜訪)③媒介資源(網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙) ④上門拜訪(DM派發(fā)、小區(qū)活動(dòng))⑤隨機(jī)⑥老客戶開發(fā)⑦ 獵取(定向開發(fā)、細(xì)耕商圈)⑧異地推薦

客戶開發(fā)的渠道和方法

　　(一)客源的構(gòu)成要素主要有如下三方面

　　1、需求者 2、需求意向 3、需求能力

　　(二)客源的基本特征

　　1、有效性 2、指向性 3、時(shí)效性 4、潛在性

　　(三)客源和房源的關(guān)系

　　1、互為條件 ，互相依存 2、互為目標(biāo)，相得益彰

　　(四)客戶開發(fā)法的渠道

　　門店接待、廣告搜索、咨詢電話、人際網(wǎng)絡(luò)、聚集場(chǎng)所、互聯(lián)網(wǎng)等

　　(五)客戶開發(fā)的方法

　　1、門店接待攬客法 2、網(wǎng)絡(luò)獲取法 3、熟識(shí)商圈尋找法 4、客戶推薦法 5、聚集場(chǎng)所利用法 6、廣告開拓法 7、 信息采集法 8、委托助手法 9、其他方法等(陌拜法、上門)

　　(六)客戶開發(fā)的策略

　　1、了解客戶 2、隨時(shí)尋找客戶的信息 3、致力于潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶 4、吸引最有價(jià)值客戶直接回應(yīng)

　　(七)經(jīng)營(yíng)良好的客戶關(guān)系

　　1、把客戶的利益放在第一位，2、讓客戶對(duì)自己產(chǎn)生好感，3、培養(yǎng)終身客戶，4、建立客戶檔案

　　5、了解客戶的需求狀況

　　6、給客戶合理的分類

　　7、主動(dòng)積極的跟進(jìn)